手机浏览器扫描二维码访问
第三节销售人员追帐的5种方法XinShuhaige COM（第1页）
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“销售三绝：找对人说对话做对事（.shg.tw）”！
第三节销售人员追帐的5种方法
无论如何小心，都会出现拖欠回款的现象。为此，销售人员应该调整心态积极催收回款，催收回款的方法一般有以下5种：
1.函电追账
销售员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知。函电追账方式简便、易行，销售员独立操作，无需经过仲裁或司法程序，可以省去一定的时间和费用。但力度较小，没有实质性作用，不易引起重视。但在法律上表明了销售员没有放弃自己的权利。
2.上门追账
销售员通过上门访问，直接与债务人交涉还款问题，了解拖欠原因。面访追账属于比较正规、有力的追讨方式，但耗时多、费用高，异地追账不宜采用。可以随时掌握债务人的经营和财务情况，特别是要注意那些财务恶化、濒临破产边缘的欠债户。可以设身处地地解决一些债务人拒付的商业争端。可以要求债务人出具盖有法人印章的还款计划或其他履行义务的书面承诺，为日后提起法律诉讼准备必要的法律手续。
3.网络追账
销售员利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见。网络追账速度快，费用低，可以双向交流。销售员用电子邮件将付款通知书发给债务人，电子追账是未来追账的优先选择，销售员一定要学会运用这一方法。
4.挤压法
王老板：“小张，你们最近到底有什么好的政策？”
小张：“你不说，我还忘了，这个月政策没什么变化。以后不要道听途说，搞得那么紧张。”
王老板：“那现在的政策到底是什么？”
“还是每个月返利，按照这个阶梯来返。”小张边说边递上表格。
王老板：“刘经理还在干吗？这个政策是不是他定的，好久没有看到他了。”
小张：“还是经理，不过也有些官僚了。”
王老板：“谁当了领导都这样，不信你试试？”
小张：“还要你支持我才行呀，你不上量，我怎么能上去？”
王老板：“哈，要上量还不容易？多做促销不就行了，我是靠你吃饭的。”
小张：“促销，应该怎么搞？这个月你还差5万就能达到返利最高要求了，王总，多可惜？”
王老板来了兴致：“是啊……可是……要不这样，我再回款10万，你看看能否再为我多争取点促销费用，让销量‘火上浇油’烧一把？”
小张：“王总，款子办好了吧，我马上过去拿？”
王老板：“款子，我给财务讲了，不知办得怎么样了？”
小张：“呵呵，王总啊，公司大了，人员难管理了！”
王老板：“小张，这话什么意思？”
纵横名人圈 让开本神要砍了她 我穿成了修仙界的小霸王 带着商城穿东晋 立阴阳 说一万句我爱你，不如好好在一起 开局拯救波之国 推的偶像是我队友 娇软小悍妃：腹黑王爷超会宠 贱道长存 重生南朝当土豪 娇妻在上：林少追妻太难了 回到明朝当首富 青葱的校园岁月 抱大腿是门技术活 神级女婿全文免费阅读 木叶肉弹忍法帖 权少的天价蛮妻 赐婚太子哥哥以后 至尊医婿
诱惑之吻
胡曼这辈子最后悔的事情，就是在几个小时内，和一个素不相识的男人登记形婚。她有前男友贼心不死，他有未婚妻纠缠不休。胡曼大吼黎成泽，我们离婚！可婚还没离干净，却被骗上了床，失身又失心。直到某天，她看着男人阴寒的双眼，才知道两家旧恨未消，两人是多年仇人。胡曼赶紧逃跑。可跑到哪里，男人追到哪里，还有一个跟她很像的小包子眼巴巴地看着她，妈妈，你不要我了么？黎成泽，你跟我说清楚，这是怎么回事？...
娱乐全才
七八十年代的港台是什么？华人的捞金桶！娱乐的天堂！两次能源危机，一次股灾之后，萧条的香港人在寻找一条复兴之路。电影会是么？王炜，一个2013年的屌丝写手重生在台湾，开始了自己华丽的逆袭。屌丝？不！逆袭之后就是妖孽！金镛他是武侠界的天才，但武侠留不住他，因为他还是一个全才！徐可他是我的伯乐。邵一夫这小子是天生搞电视的么？妖孽！吴盾他是大佬的儿子，竹联的太子，更是竹联的图腾。咔梅隆没有王就没有我。毕尔盖茨这家伙太懒，太不可理喻，毫无责任的将微软丢给了我和史蒂夫。山口组组长田冈一熊八嘎，这家伙还能在无耻点么？林風骄我永远站在他的身后。林清霞他永远是那么淡定。奥黛丽赫本如果说我是天使，那他就是上帝，总在人最无望的时候降临。...
营台剑
师父，我不敢奢求天下无敌的功夫，只望将来行走江湖不受制于人，您就传与弟子吧！李正匍匐在地，动着哭腔泣道。呵呵，傻小子，进前来（来自橙瓜）...
天地杀
2012年为什么平安无事？2012年冬至日冬至时出生的人为何被人称为神？2012年后的政府为什么要向大企业额外征收能源税以及星际探索税？当人们津津乐道着地界末日时，或恐慌，或兴奋，却不知天人开始五衰，诸天开始崩塌！一条条通往地界通道打通，大能纷降，人类历史上从未有像2012后时代那么精彩！一切都由一乡村小子发誓到海州，赚百亿，娶娇娘而拉开序幕！最贴近当下的后2012时代！最恢弘瑰丽的天地！最小强最奇遇的升级！最浪漫的都市爱情！最玄幻最悲壮的天地大灾！一切尽在天地杀！...
许少的白月光夫人
豪门总裁VS大小姐甜宠1vs1偷偷离家出走的南栀。在林城的一条小巷被一个少年所救。月光下少女那双清澈干净的双眼就这样撞进了少年心里。少女的出现在少年灰暗无助的那段时光里，撒下一束最清澈干净的光。少女成了他的偏执和救赎。也成了被他寄予希望的人。在某一天的傍晚，少女的消失成了压垮他的理智的巨石。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～三年后他成了a市的商业巨鳄她成了他的未婚妻。许家老宅在见时许温言看着熟悉的少女，看了许久，音调近乎颤抖的开口别来无恙。未婚妻别来无恙，阿言。南栀奔向许温言，伸手搂着他的腰，嗅着他的气息。总有人踏破山水放弃宇宙两万亿颗行星奔你而来...
放浪青春
...