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我们就回东莞了,我三个在大朗吃完饭才回到厂里。我和谢兄又马不停蹄来了涌口蜡烛厂,再次询问清楚每天能做多少包?他说小的三千支,大的一千支。我说你要保证,小的四千大的两千。
能达到这个数量才能获得合作包销的机会,我说你可以请多几个人。晚上加班到九点十点,要达到这数量又不用你推销。何乐而不为?
还要跟你说明货款每个月,结算一次行不行?还有一个问题货款都是银行转账。我说你商量一下答复我,他说就按我的方案办。还有一个问题,你每隔四天下午五点前,把货送到竹山塑料厂,我要准时装车发货。他说好,那就一言为定。
我俩谈好这些又回到厂里,叫亚明过来,说明了以后的方向就专供深圳了。我将合同给他看了,他震惊了,都很佩服我的策略。
我跟他说现在两个厂都顺利生产,销售稳定大家都辛苦,就给你、周嫂和我侄女每个月发三百工资。你尽快收齐批发部货款,下一步你的工作就转向进货出贷跟车了。他说一定尽能力干好工作叫我放心。
我说这两间厂也是你的,赚到钱了你两兄弟就会二一添作五。我跟你说这两个厂一定赚到钱,一定会赚到大钱。但现在任何人面前都不能说,有人问你赚到钱吗?一句话不知道,我只是跑腿的什么都不知道就行了。
我本身的业务方面已逐暂交给亚明,兴宁李若山的蜡烛也如数送来。亚明第一次送货去深圳我还是一同前往,怕他业务函接上有什么不当之处。
还要和张明说,帮亚明办一张特别通行证,还要说明以后的具体业务就由亚明负责了。这一次来到福田边检,看到我们的证件就直接放行。
我们直接将车开到上次的日杂仓库,再打电话绐张明,他说知道了,叫我将电话交给仓管,仓管叫人卸贷验收。那天又是上次卸货角上,早已清空,仓管说我们为这些贷整整忙了三天。
下午又要开始忙了,他们卸完货后,仓库开好验收单盖好章。我们又来到日杂公司将单交给张明。我将发票交给他,他转绐出纳叫她马上去汇款。
我说因车还有空位,下次多送三万塑料球,他说好目前还是供不应求。他说蜡烛也是你送来了凭货验收付款。叫亚明边防通行证拿给他,叫他办特别通行证。
那次十二点就拿到了汇款底单,叫亚明对一下收款单位帐号无误后才能离开。也拿到特别通行证,当年他这种证,是深圳市紧急物资通行证,我们收到所需又回来了。
在回来的路上我问司机,这车最大载重多少?他说十吨,我说明天去佛山就载十吨行吗?他说没问题。我叫亚明记好运十吨就给他加三百,不失亏人。还叫他下午去银行办好十吨料的汇款,明天一早就出发他说好。
这个司机是老熟人了,是以前饼厂谢医生的钦弟,我塑料厂第一批招工,他就叫我给他老婆留个位。我做到了,他说第一次见到我做事就鼓励她姐夫,和我合作一定赚到钱。但你离开时我叫他放弃,就让矮刘一家人做,他不听,他们什么都不懂能做生意吗?现在生意很好但没钱赚,说我肯帮他还有救,你不帮他就会越做亏越多。
大家称你铁算盘,我说这个名取得好,没了铁算盘看变成怎么样。我跟司机说现在太忙了,也无能力帮他,也希望他们各安天命吧。司机说全村人都给你很高的评价,真正带村里几十人有了稳定的收入。
有了稳定的工作。大家都知道没有你这一行任何人玩不转,我说过奖了。我一个外来人不说我是大骗子就不错了,他说绝对没人说过也从未听过。对你的评价都是正面的,那就谢天谢地了。
我说现在还没赚到钱,他说没赚到钱?你当我三岁小孩,你来一次深圳二十多万,四次就超百万。我说老兄、成本、人工、厂资这些都是钱。
他说你很谦虚这一点就是你发财的资本,又不抽烟不喝洒不赌赙真了不起,叫亚明向我学习。我说还是有很多不足之处,慢慢学我希望自己做得更好。
那时生产稳定销售旺盛,蜡烛和塑料球只供深圳,虽有一些直接来厂提货,这些零碎也不屑一顾了。这一年又到了年底,我和谢兄和亚明都考过了汽车驾驶证。深圳腊月二十六送完货,要求正月初六就要送货过来,这可难为我了。
塑料还可以全是本地工人,蜡烛全是自己人,都做了整整一年没休息一天。叫她们留下来过年不回家,我可开不了口。
那天下午我和老谢找到李若山,问他老家在初四之前,能否给我找到四万包大小都可以。一包多给生产商五分钱,也给你五分钱。要正月初四送到我厂。
他说先联系一下,我说你马上去打电话。电话费我出,我如热锅上的蚂蚁,在那等候近二十分钟。他高兴地回来说说话算数吗?我说从来说话都算数。
我的意思是小包的到我厂七毛钱,大包一块三。他就说清楚了。我还是拿出信笺写清楚,盖上业务专用章才稳妥。我叫他明天就可以回去了,马上组织落实好货源随时来电联系他说好。
这样我回到厂里马上联系张明,摆出一大堆困难。他说深圳人春节都不放假,春节上班四倍工资,你留住工人。也给他们四倍工资,他接着说,你无论如何要帮我完成这次任务。你初六送来的货总额给你加百分之十,给你发加班费。我说既然张总说到这份上,那就尽最大的努力超额完成任务。
那时已腊月二十七,我宣布二十九放假,明天下午下班后发工资,初四上班,凡是那天上班的都有利息。我和我自己人说好,大家都别急后天开车送你们回去,明天晚上发工资。
二十八早上我去银行在自己账上,取出二十万现金,准备回家过年。公帐上取出五万,交给周嫂说明是明天发工资,和初四要付贷款。如现在不取出初四银行还没上班,货到了拿不出钱给人怎么办。亚明也去佛山提料去了,他提回十吨料过年后也没那么紧张,他回来后一年的工作就算结束了。
那天下午四点开始发工资,塑料厂最高的一百一十八块,最低的七十六块。蜡烛厂最高的一百四十三,最低的也有一百一十三。发完工资后,又宣布初四正式开工,然后每人又多发了十块钱。我给亚明、周嫂和侄女每人多发了一千块。还叫亚明给司机又送去三百元辛苦费。
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