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这时那个仓库每年三千八,租期三年。我们来说是赚到了,有了共两百多平方的仓库,自己做好蜡烛成品,就可以运去那里堆放了。
租下来有了主动杈,下一步就找电工,我跟他如实说明,总用电量十台机开齐就七千五百瓦。加照明大约八千瓦,他说一定要拉专线,我叫谢兄买四条三个五香烟给他。尽快帮忙拉好线,结果他答应十天内完成任务,那就太好了。
接下来订做纸箱,我计算好长宽高,计划好一箱装四十个。去到纸箱厂他经过计算说一个要三块六,最后讨价还价定为三块二。我一算每个球要多负担八分钱,这可不行。为此不得操之过急,最后我说出差回来再订。
我俩又去了厚街厂,过去半个月了看做成啥样?我一看己经做好了六台,我看到焊接口粗糙,我叫他打磨光滑,还喷上绿色的硝基漆。也为了你的声誉,不然拉回去还以为我拉一批废铁回去,他说一定照办.
回去第二天我俩,带足五吨材料的钱,来到塑料二厂。叶务一一介绍了品种,分红白蓝三种颜色。还有粗细之分,细的每吨多一百,粗的两千四百八。然后我问他来这里买贷的厂商买那么多,他说除了三厂你就是第二个厂商,他这么说那就太高兴了。
我问他有没有生产装这产品圆球的塑料袋,他说有一个袋装二十四个要八分钱一个。若不是多考虑一下,一个球要多承担八分冤枉钱。
这可不是小数目,最后我决定各种颜色,粗细各进八百公斤,总共四点八吨,加上一万包装袋。由他厂送贷收四百车费,下午三点就运回来了,由谢兄找来两个搬运工,卸货做好规置。
这里有了大仓库,我又改变了管理方式,让我侄女脱产做保管兼会计记账。提出每天所生产的蜡烛,不论多晚都必须归仓。经仓管签字结工资,出货应由提货人签字,按单回笼资金,蜡烛厂每个月要用蜡近四吨。
我想不如去问问自己的厅长亲戚,能否给点牌价的料,我找到他,他叫他秘书带我去化工科找徐科长,秘书进去就说郑厅的亲戚找你。我坐下后,他问什么事?我跟他说明情况后,他说他查一下,他就问我要多少?
我狮子大开口说三十吨。他问我那里?我说东莞,他就开单给我,两张单十五吨一次,有效期六个月,在太平化工仓提货。
他说到那里你要什么品种,提什么品种按实际价结算。我拿到徐科长给的单,又回到亲戚那里。他告诉我你姐夫也升官了,有空来家里坐。因他没叫我进去坐,自己就自知之明了,我就只能和他再见了。
其实我姐夫七六年就离开干校回到原单位,继续他原来的工作。七九年全家迁来广州居住,住在沙河大街是他原单位办公地点,我姐姐也要上班,在姐夫的安排下在就近公安系统收发室。因我四个外甥还读书姐姐她们都很忙,我经常不知道他家缺什么,就送点什么放在门卫那里就离开了。
姐姐两个拿工资,合起来也就是一百元还差一点。生活上还是不富裕,你想想一天才只有三块钱六口人。你想想怎么去开支?姐夫官居那样的位置,也只能每天抽庆丰烟。当年的庆丰一条一块八毛钱,那时的干部是极端清廉的。
有一次我东莞带四只鸡来到姐夫那里,因门卫知道我是他小舅子,他大胆地叫我把鸡留下了。还有两只送到他叔叔处,他说我姐夫傻瓜,你小舅子不知道你不知道吗?你想害死我,你马上拿走。
由此可见他们清廉的程度。所以每次办事去他办公室,说要办什么事,办妥就离开。我没去过姐夫办公室,姐姐告诉我他的办公室,非工作人员不得入内。
我此次广州回去来莞后,谢兄更知道了我的一些底子。第二天我们一次性去太平提回十五吨蜡,每吨比广州化工门市买,包括运费每吨少付三百五十多。
到目前为止材料备充足,电专线已接进仓库,明天就等厚街师傅送机来安装好试机。问题又来了,这塑料绕线工用什么人?
我经过思考叫周嫂去问问以前饼厂,请过的帮工能否请来。如果可行会为自己减少很多麻烦,住宿和伙食都为自己减少很多工作。
当然最好是外地未婚青年,但也有利有弊。周嫂很快就回来说请好了,试用十天,暂定月工资五十,每天工作八小时,加班另计。
第二天八点刚过,厚街师傅就送机到了。经现场布局分两排,第一排六台机,第二排四台机。地方还是很宽敞的,他装机很快地面每台机用四颗爆炸螺丝即可。
接下来又是电工,我叫谢兄速找电工来,开好单买齐所需,立即布线将电接进每台机。到下午两点电终于接通,那三个工人在师傅指导下,开机运作。机开动后一台机二十分钟绕完十公斤一捆线,通过计算出来一百三十三个球,每一个才七十五克。结果十台机试过轮搞到满地塑料球。
此时才想到佛山三厂,绕好自动弹出剪断后,机尾还有一条自动传送到另外一个地方在搞包装。通过试机问题来了,一个工人可开四台机,机尾每台要配一个人捡产品,拉去集中堆放再包装。
第二天一个人开四台机,一个人捡两台机的产品,试产一天看能用料多少公斤,产出多少个数?结果那天下班后统计,四台机用料六百四十公斤,产球八千五百个,三个人几乎没停。这些产品要包装成四百二五十包,他们三个又用时一天才打好包装。
那天晚上叫亚明来研究推销事宜,我叫他每个送货上门每个六毛五,来厂提货六毛一个。他经过一天推销十个批发部,订售一万四千个,我叫他就管这十个公社批发部蜡烛和塑料球的销售。
我和谢兄带着这种产品又去日杂公司找老叶,他看到很高兴,说再也不要佛山的贷了。他问我日产多少,我说一万三左右。我说大家老熟人了全给你包了怎么样?他问我多少钱给他?我说也是和佛山的规格一样,你给佛山多少钱?他说六毛。我又问运费谁付?他没吱声。
他接着说按佛山价每个多两分,我厂按他的指令包送货,贷款月结。我说如果你每月报销三十万,我在东莞范围就不推销了,将这市场留给你。他说这些你不用为我考虑,你认真做好你的生意。双方经过协商,由他每月报销三十五万,价格六毛二分结算,贷款月结,东莞境内我厂按指定地点按时交货。
既然这样我们应立即招工,按这几天的生产状况,开八台机要两个,捡产品四个,包装工六个。要增加九个工人,才能应付每天一万三的任务。因这些工人没有技术含量,很简单的工作,三天后全面转入正常运转。
我的目标是今天的产品今天包装完,产量一定要达一万三,不足就加班。我们所招工人全是本村的,都是朴实的农村人都很善良。
现在立即要装一部电话,不是靠跑腿传话太浪费时间,还影响产销。另外还要变更营业执照变更厂名,应改为光明塑料综合厂。打印名片,叫亚明尽快去办理。
通过五天的调整生产已转入正轨,保证了一万三的产量。再过四天就要出货了,若不出货仓库都无法运转了。作为我自从牙科转行后,又差不多两年了,这个塑料厂是第四个厂。总是不停地转天天的忙,每一个搭档都像皮球,你不拍它他不跳。
但很多时侯也在想,他比你能干还要你干么。但我这两个新行业,我心中有数利润在什么程度,塑料包装袋利润更高。这也只有我两个才知道,蜡烛已经走向正轨,工人收入也平均达到了每月百元。
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