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对于顾辙来说,他一副镜片十块钱出头的成本,别说是现在打折后依然卖七八十,就算再压低一半,只要成交量井喷,依然是绝对爆赚。
所以他乍一听到这个问题,还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处,便建议她如此应对。
然而,朱怡婷很快提醒他问题没那么简单:“打折我们是打得起,但是品牌形象怎么办?让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后,将来生意就没法做了。
哪有新品上线、原价销售才撑了一个月,立刻打折打骨折的道理?之前一天七折特价,还是特地选了高考日之后,巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。再打更大的折扣,没道理啊。”
顾辙闻言,摸着下巴沉吟了数秒:“原来担心的是这个,我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品,保质期稍微缩短一点,命名为‘日抛’,度数和光学精度完全不变,然后打骨折,这不就不影响旧款的品牌和质量形象了?”
03年的隐形眼镜市场上,确实是不存在“日抛”概念的,当时眼镜成本那么高,离心法软镜都要二次光学打磨,指望戴几天就换,谁能抛得起。
但顾辙的成本便宜啊,他装模作样推出日抛款,形成高中低价格梯度,简直不要太轻松。
作为重生者,他想都不用想,就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道,自然是拿来就用。
朱怡婷立刻被这个概念镇住了:“日抛?那……产品技术上调整大不大?产线能快速切换过来么?”
顾辙轻描淡写地一耸肩:“很简单,机器什么都不用变,原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。
比如原先可以确保不护理保湿X天,现在象征性地降低个10%,不影响使用,确保依然满足所有质检,不就好了。”
朱怡婷大惊:卧槽?这种搞技术的疯狂科学家人设,怎么做生意也能这么奸商的?
如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法,恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。
老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10%,售价提升30%~40%”。一块3090显卡生产成本绝不会有3060两倍高,但售价却能是3060三四倍。
到了顾辙这儿,成本降低1%,售价能直接砍一半,老黄绝对自愧不如啊。
掌握核心科技,就是这么任性。
“我知道怎么做了。”朱怡婷吃完烧烤,心悦诚服地回去操办。她终于第一次彻底认清,为什么老板能那么年轻就当老板,羡慕不来的。
……
此后一周,顾辙继续他的期末考试,到了6月22这周,总算是彻底考完。
随后几天,就是等着判卷出分数、在学校里料理一些最后的假期前事宜,顺便督导一下实验室里那几个项目的扫尾工作。
即将到来的暑假,东海大学的化学实验室也会封闭,不再对外租赁。不过这并不影响顾辙,因为他在自己公司新办公地点的实验室,已经全面运转起来了。
他可以把学校里那几个小弟的活儿,挪到公司实验室里,暑假里给大家发全职工资,让吴丹青孔超凡他们全力搞实验,别过暑假了。
当然顾辙自己是要过暑假的,要不说他是资本家呢。
很快,期末考试的成绩正式出来了,顾辙的分数果然跌到了全班20名左右,但是没有挂科,算是彻底告别了噩梦岁月。
他这才有时间抽出精力来,关心一下天元光学的近期销量,看看朱怡婷那边上线了“廉价日抛镜片”后,市场反馈如何。
不看不知道,一看之后,顾辙自己都被这个销量给震惊了。
朱怡婷直接把日抛款的零售价降低到了30元每副,比之前月抛款打七折的时候,还砍掉了六成的售价。如果买的多,还有其他复杂的满减套餐活动,能再稍微压低每副几块钱。
但是,销量的增幅非常拔群,直接从每天几十副暴涨到了每天几千。公司从五月初开始试产、至今为止累计的总产量也有4万多副。
之前因为除了首发日卖了1600多副、超过单日产能,此后很快就远低于产能了,以至于这4万副里面,留下的库存都超过3万副了,至少80%的库存滞销率。
但是,日抛款打折到24块钱之后,这3万副的存货,显然有可能在一周之内就被清空。
“这是阿狸巴巴上那些企业级客户,来我这儿直接进货了呀。果然一切都在算计之中,就是不知道马老板又投入了多少宣传资源,估计也是睁一只眼闭一只眼吧。”顾辙得意数钱。
不过,他并不知道,随着这股爆卖,跟他有排他协议的海昌眼镜,已经有些坐不住了,甚至开始考虑取证起诉他。
而作为平台方的阿狸巴巴内部,也因为天元光学的异军突起火爆,即将引发2B业务和2C业务的一场分赃内讧。
——
PS:以后改为每天早上8点和下午5点更新。总算有隔夜存稿了,可以缓冲一下,固定个时间。
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