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天元光学的“日抛镜片”推出后,每天都有数千单的成交,让总经理朱怡婷也是成就感爆棚,每天亲自盯着工厂加班加点,还临时给工人发双倍加班工资、要求延长时长。
工厂工人原本是每天含两顿吃饭休息在内、一共在单位10个小时,现在索性是加到12小时,给加班费,两班倒就可以确保机器24小时运转。
如此一来,再加上别的一点生产管理优化,工厂的产量也又提高了两三成,超过了每天1200副镜片。
有了这样的产量撑着,纵然每天卖出去超过五千副,库存依然是撑到了7月1日正式开始放暑假为止。
朱怡婷算了笔账,每副镜片平均毛利12~15块钱,八天卖出去四万副,就是又50多万的毛利了,比新店刚上线时、最初那两周有淘宝官方当托买空时,总利润还高了好几成。
(当时那50万只是销售额,没扣除成本,所以毛利是没50万的,而且那50万是两周内渐渐完成的。)
看到这个结果,朱怡婷都忍不住想要立刻让公司扩大生产、多定制一些专用离心机,从目前的三套增加到五套,再多雇八个看机器的工人。
反正顾辙所需的定制款离心机,也才30多万成本,财务做账的时候就已经压缩到按一年折旧期来算寿命,每天折旧接近一千块,机器的离心产能有每天六百多片、折算到每片上机器折旧也就不到一块五。
而现在每片毛利6块钱以上(一副12块毛利是两片),1块5的折旧绝对是划得来的,只要能满负荷生产三个月、确保产品全部卖完,机器的成本就回来了。
简直比顾辙和陆谨明之前卖熔喷布的机器回本周期还快,熔喷机好歹还要喷五个月布才能把机器赚回来。
当然,这种扩张唯一的风险,就是朱怡婷不能保证如此热销是否能一直持续下去。
如果只是一波释放性的短暂需求、不可持久,那贸然扩产还是有可能赔的——少赚也是一种赔。
为此,她又给刚刚才放暑假的顾辙打了好几次电话,还专门登门讨论过。
顾辙也不好下判断,只是给了几句话:
“现在你是总经理,要学会自己判断市场。只要不问我追加投资,只是拿公司本身赚到的未分配利润扩大再生产,那就不用请示我。”
话里话外,顾辙也已经不再掩饰:卖镜片的生意,对他而言没那么重要,这终究只是一个搅混水的鲶鱼,立威用的。
立威都能赚到钱,那就是总经理的本事,该给奖励就给奖励。
朱怡婷得了这个话之后,决定还是稳一点,那就先拿出60多万、扩两套设备。反正这60多万也是之前一个半月里赚出来的,属于“未分配利润”,市场真不行,就当少赚了一点呗。
……
朱怡婷在天元光学有序扩产的同时,在阿狸巴巴内部,马老板和孙宇等人,也在为对天元光学的持续流量宣传、资源倾斜,而面临一场内斗。
朱怡婷并不知道,她给天元光学的日抛眼镜定了个打骨折的售价之后,之所以能短时间内爆发出巨大销量,跟淘宝方面的疯狂引流宣传,是分不开的。
以如今03年7月淘宝网自有的流量,当然是不值一提的。所以阿狸巴巴对天元光学的宣传,显然不止淘宝那点流量,还有很多盘外招扶持。
这里面最主要的扶持,就来自于此前已经运营了两三年的阿狸巴巴2B电商业务——说白了,马老板几乎给阿狸巴巴上所有的入驻企业,都发了关于天元光学的宣传信息,饱和式介绍,才有的如今的效果。
如果听不懂其中商业逻辑的,可以这样大致类比——就好比后世2011年,微信刚出现的时候,没什么用户,但QQ已经有很多用户了。所以小马可以用QQ的流量去导流给微信拉新。
如今马老板对顾辙的扶持,也是一个道理,为了打造首店爆款、给新平台撑门面,同时顾辙的产品也确实过硬、给力,经得起捧。所以老马把公司积累了三年的2B企业电商客户资源,往零售电商领域导流。
看似天元光学每天卖出去超过五千副镜片、收货地址也有好几个,但拥有全后台数据的阿狸高层,却是看得明明白白:
这些镜片的买家,根本不是什么普通消费者,就是企业客户。他们是打着零售的幌子,来顾辙这儿批发进货、然后转手贴牌倒卖了!
顾辙的镜片成本太低!零售价都比别人的批发价甚至出厂成本还低,所以全国所有小牌子的隐形眼镜企业,都发现买天元光学的镜片过去、然后再自己贴牌倒卖,都比自己开工厂生产要便宜!关键是还不用承担开工厂的风险!
马老板和孙宇对于这一幕,当然是睁一只眼闭一只眼,乐见其成的。
销量不问来路嘛,管你是真的普通消费者还是来进货的企业,至少这个天元光学是真的捧火了,淘宝这个平台也跟着一炮打响了。
现在每天新增入驻商家数量,已经稳定突破两位数,也就是每天至少新开十几家店。这对淘宝的估值是一个重大的利好,店多了消费者才会多,两端的流量才能相互促进。马老板和孙宇当然都希望天元光学越火越好。
但是,在阿狸巴巴公司内部,也有人不愿意看到这一幕,显然,这人就是阿狸巴巴传统2B业务平台的负责人、同为十八罗汉之一的谢煌。
道理也很简单:就好比后世小马用QQ给微信导流拉新的时候,微信事业部当然是乐翻天,但QQ事业部就不乐意了,这是抽QQ的流量往兄弟部门输血呢。
在谢煌眼中,顾辙这种公司的打法,完全就该直接入驻阿狸巴巴的企业电商平台嘛!去什么消费者零售业务平台!
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