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一个小时后,北宫鋆心满意足的站起了身,和姚衣握手道:“那明天我就在凤栖园等候姚总大驾光临。”
姚衣面带微笑,回道:“北总客气,您能给我们公司这个机会是我们的幸运,不过合同方面还需要等明天现场考察后才能进行估算,还请北总原谅多等些时候。”
北宫鋆哈哈一笑,摇头道:“几年功夫我都等了,再等几天也没什么。”
说罢,他摸着光头扬长而去,倒也有几分潇洒。
待北宫鋆的电梯落到底层,王辉忧心忡忡的开口道:“老板,这活咱们可不能随便接,凤栖园晾在天京也不是一天两天了,圈子里的中介有头有脸的都去试过,根本就卖不动。”
“燕山自然保护区靠近山区,没有纳入开发规划,除了一条公路外一无所有。同时他价格又定得那么贵,将一般消费者拒之门外,高不成低不就,才有了今天的惨淡结果。”
“这个盘,不好接呀。”
姚衣抿了口咖啡,见王辉眉头皱成川字,不由笑道:“这不是没签合同吗,明天我们先去现场看看情况,而且我倒是觉得这是个好机会。别人做不成的事情我们要家网做成了,更显出我们有本事,挺好。”
王辉连忙劝道:“老板,如果是我们自己找上北宫鋆试试当然没事,可现在明摆着是卫显军做局让我们钻,我们这样踩进去,岂不是被他耍得团团转?”
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见王辉着急上火的样子,姚衣不由莞尔道:“你少杞人忧天,如果真的拿不下来,我不会勉强,走吧,吃饭去,给你点点清淡的。”
……
“还真是光秃秃的。”
“什么都没有啊。”
姚衣看着天边隆起的青翠山脉,郁郁葱葱布满大地的丛生杂草,还有不时展翅盘旋的野外飞禽,心中只有一个感受。
矿二代是真的有钱,脑子也是真的有问题,才会在离原始森林不到二十公里的地方修出一个高档小区来。
凤栖园小区正门外除了一条八车道的宽阔国道路过外,什么都没有。
没有地铁,没有公交,没有超市,没有饭店,没有宾馆,没有医院,没有学校。
哦,这么好的景色,公园倒是不用修了,抬腿就能走到草原里,完美体验了一把风吹草低见牛羊的感觉。
王辉来到姚衣身旁,表情严肃道:“老板,您也看到了,这里的情况实在是不乐观,就算我们在推广上投资再多,广告方案做的再好,客户只要过来看一趟房,所有的实际情况都会原形毕露。而且他凤栖园的口碑在天京已烂透,几年下来,谁都知道这里是个鬼盘,不会有人来的。要不然咱们就先换个目标,将这里放一放。”
姚衣见他说的凝重,当下也不反驳,只是笑道:“你说的我都懂,不过我们既然都来了,不如多待一下,帮北宫总出出主意也是好的。”
“比如咱们可以先捋一捋这房子的情况,分析原因之后,才好找潜在客户,更好的规划广告方案。”
王辉见姚衣没有坚持,心中一松,说话也变得轻快起来:“北宫鋆看上去粗鲁,其实想法还是有的,08年凤栖园小区开盘打着迎奥运的招聘,想借着奥运会余晖将这个小区打造成高档小区。”
姚衣笑道:“不止天京,就连尚京的楼盘这么做的都不在少数,甚至还有以奥运命名的小区。”
王辉点点头,继续道:“方案是对的,可是开发的项目错了。如果这里弄个度假中心,搞个高档酒店,独栋别墅区什么的,稍微炒作一下,绝对好卖。可北宫鋆这个傻帽儿偏要做小区,高档小区是这么好做的?”
姚衣笑而不语,对于开发商来说,高档小区可比高档别墅复杂多了,光是周边配备设施这一条,就决定了楼盘的附加价值和销售金额。
王辉继续道:“老板你看看这周边,旅游透透气,换换心情还行。真要住在这里,开车到市区都有将近二十公里,谁没事回趟家开二十分钟车?而且那只是市区的边缘,没算上这边上高速,那边进城的时间。真要在市区上班,每天路上往返没三个小时,不可能!也就是北宫鋆的公司规模小,家底又厚,投资成本虽然高,可也不急着回本,不愿意降价卖。”
“所以才一直吊在这里,死不死活不活,其他的中介公司也试了几次,效果都不怎么理想,最后也就不管了。”
王辉不愧是老江湖,几句话就将凤栖园和北宫鋆的问题说的十分通透,一针见血。
姚衣沉吟着,心思倒是飘到了另外一件事上,他慢条斯理道:“按照你的说法,其实它就是定价高了一些,如果降价能行吗?”
王辉头摇得如拨浪鼓一般:“这不是降价的问题,内环的房价高,那是学区房和临近就医还有生活设施齐备等多种因素汇集的结果。凤栖园周边如果开发不起来,房价就算降个两三成也难卖。”
姚衣若有所思,笑道:“既然降价不行,那我们要找的是一批不差钱的高端客户。”
王辉仍旧摇头道:“既然客户不差钱,肯定会选环境好,配套设施好,各方面都好的小区,依旧不会选这里。”
王辉对于凤栖园依旧保持悲观态度,这也和他务实的性格有关系。
务实的人总是会选择最稳妥的方法,缺少冒险的勇气和异想天开的浪漫。
对于姚衣交办的任务,王辉都能很好的完成,甚至江北十一省的工作,他带领老伙计都安排的井井有条,给姚衣很大的帮助,绝对算得上独当一面的将才。
不过从统领一军的将才到胸有全军的帅才,王辉还有很长的路要走。
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