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&ldo;别急!七十三家零售商,新年开始每家多摊两百支灯,太多了他们肯定有意见。&rdo;遥远道。谭睿康道:&ldo;行,我就说节约运费成本,让他们试着多卖。&rdo;遥远说:&ldo;咱俩都去,一起去,挨家聊聊天,当是开市给老板拜个年,除了李凯拉回来的那些客户,里面起码有五十家是咱俩都熟的,给店员包个一百块钱的新年红包,请他们多介绍点咱们的产品。&rdo;&ldo;再让老板们多卖,卖不完就算了,这部分都算额外的,就说是准备做新货了,想把存货一次清完,每个灯都给他们多赚点,咱们让30的利润。&rdo;谭睿康道:&ldo;剩下的一半怎么办?&rdo;遥远道:&ldo;先放着吧,看这一半怎么样再说,我再去找几家大点的家装公司问问,看谁能吃得下,我估计也有点玄,妈的,估计又要去喝酒了。&rdo;谭睿康:&ldo;王鹏的老婆问,大家一起去放风筝,还去么?&rdo;遥远想了想,说:&ldo;要是我爸的话,没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。&rdo;谭睿康道:&ldo;姑丈……会这样么?嗯,有可能。&rdo;遥远已经完全不怕赵国刚的威压了,现在他有自己的底气,顶多就当玩闹听听,他问:&ldo;你现在问问我爸,看看他有什么建议,咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。&rdo;谭睿康掏出手机,开始打电话。一轮&ldo;是的&rdo;&ldo;是的&rdo;&ldo;好的&rdo;&ldo;知道了&rdo;之后,谭睿康挂了电话。遥远充满期待地看着他,心想就算赵国刚来处理,也没有比自己更好的办法了。谭睿康揉了揉鼻子,说:&ldo;姑丈说,做招标来钱才快……2007年里,从化那边有非常多新楼盘,还有小区的整体开发规划,让咱们托上次那个被你挂了电话的……老胡。&rdo;遥远面无表情地听着。谭睿康小心翼翼道:&ldo;让老胡介绍咱们过去,请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒,送点钱,再让他们介绍给那群开发商,在送简装修的新楼盘里,走廊过道里……小区设施里……大厅里全装咱们的灯……最……最少能包出去一、一、一两百万支,就看咱们有没有这么多资金了,不够的话他可以借……借给我一点。你不想要的话……也可以当成是找银行贷的款,给他利息……&rdo;谭睿康:&ldo;……弟,你觉得呢?&rdo;遥远:&ldo;……&rdo;遥远不得不承认,自己做了这大半年,以为可以独当一面了,结果在赵国刚面前还是根本不够看的。谭睿康道:&ldo;还有,姑丈说,今年广州会开一个灯具批发大市场,是政府扶持的。咱们的销售重心,可能要逐渐开始转移到批发市场上去了,否则新的一年里,嗯,怕有点危险。因为这个批发市场价格低,会分走一部分零售商客源……&rdo;遥远道:&ldo;开门店吧,选个好点的位置。&rdo;谭睿康笑了起来,遥远叹了口气。&ldo;那正好了!&rdo;遥远脑袋上led节能灯叮的一亮:&ldo;剩下的一万五千支灯就放到门店卖!&rdo;谭睿康笑着点头,遥远又面无表情道:&ldo;你刚才是不是就想到了。不对!这办法也是我爸提供的吧!&rdo;谭睿康忙笑道:&ldo;没想到,哥什么都没想到呢,你最聪明了,小远。哦对了,放风筝还去么?&rdo;遥远说:&ldo;去吧,他老婆还在银行呢,贷款那块以后也可以找她。&rdo;谭睿康说:&ldo;他老婆不在银行了,辞职打算生小孩,还去不?&rdo;遥远看着谭睿康,小孩儿似地互相看了一会,遥远道:&ldo;也去吧,放风筝多好玩,大家一起热闹。&rdo;谭睿康大笑,两人无奈起身,换衣服,遥远去买红包,谭睿康换新钱,朝红包里塞钞票,两人出门去,挨家挨户给零售商拜年,去跑腿办事。chapter44早春下了场牛毛细雨,遥远和谭睿康还是去放风筝了。遥远选择和王鹏继续打交道,得知他老婆已经辞职,打算在家生小孩,这下彻底没利用价值了,但他们还是把人情做足做到家,请吃了顿饭,又给王鹏的老婆送了个高仿的lv包。毕竟王鹏过去也帮他们赚了点钱。碰面时谈起工作,彼此都有点唏嘘,王鹏正式道了个歉,果然是被排挤走的。替他的经理是老板的亲戚,把他这种元老级的员工挤走后接收了他所有的成果。人走茶凉,除了几个好哥们以外,基本没什么人理他了。遥远不住笑着安慰没关系,朋友是一辈子的,以后总会好起来,不是正好来了个看清楚朋友真面目的机会么?而谭睿康那模样,还有点想给王鹏管他们即将在批发市场开业的门店,话刚起了个头就被遥远果断制止了。他觉得王鹏这种人未必能做得很好,而且也不好管,待会出了什么岔子,营业额方面的也不好拉下脸骂,不如自己另外去请店长。临别时他们又约好既然辞职了,以后周末就一起出来吃吃饭,开车玩玩。最后还约好找个大家都有空的时间一起去香港自由行,各自去办港澳通行证,陪他们两夫妻买点婴儿用品。三月初,灯具大市场开始招商,遥远花钱请了个房地产专业兼看风水的人陪着去看铺位,租了一个不大的位置,价格也不贵,只有十五平方,但遥远和咨询的专家参考了许多资料,都觉得这个位应该是黄金位。别家店都把灯饰和灯一起做,遥远这个店里则摆满了节能灯,对比所有店,他的品种最全,同时给一群潮州人,客家人,湖南人老板笑着聊天,递名片,说他们这里也可以按出厂价供货,每个灯只赚几毛钱运费。他自己批发自己零售,还不敢把价钱订得比零售商便宜太多,他打电话问了厂家的意见,讨价还价后订了个自己的批发价,对比其他省市的灯具城客流量,预估销量,客流量如果很大的话,说不定一个月还能赚个两三万。客流量不大的话就更省心了,零售商那边的客源不会被抢走,反正怎么做都行。谭睿康去联系装修,把店里装修得很有现代风格,货物搬过来,遥远还跑了次佛山,进了各种品牌的灯罩,台灯等等当样品,准备拓展辅助设备看看。于是商量好谭睿康管公司,遥远坐着看店,前期先不请店员,自己坐坐看再说,四月底才凑着五一长假的消费狂潮正式开业,遥远不敢忙着拉零售商了,生怕这个批发市场会分走太多销路,给李凯开了工资,数人就在公司里无所事事,等那边开业。&ldo;弟,我觉得咱们可以去试试佛山和深圳的照明灯具市场。&rdo;谭睿康说:&ldo;姑丈还说去厦门,长沙,武汉都是可以的,这些地方的市场都比广东要稍微滞后一点,不用局限在广州。&rdo;遥远道:&ldo;佛山照明灯具本来就发展得很好,现在进去分不到吃的,深圳倒是还可以,但咱俩就得分开了,我不太放心你的身体。你看这边还有店呢,你一个人能管住不?你要是没生病还好说,现在不是拼的时候。&rdo;谭睿康点了点头,没再提这事。遥远说:&ldo;等我赚个几千万,咱们就换个地方,在当地开灯饰城,垄断他们的市场,直接从东莞拉货,拿出厂价过去那边卖,那种才是暴利。&rdo;他又去复查了一次,情况依旧正常。肝属木,春季是养肝的季节,遥远带着他咨询了几个出名的中医,开了些药回来,让他每天喝点中药,整个公司里全是药味。先休息一段时间,遥远也觉得自己需要沉淀了,之前跑得太急太快,总要停下来才能看清楚前景。两名实习生都回去上课,李凯毕业后说不定还会来,送货员月中可以不来上班,遥远不顾谭睿康拿了钱就要来坐班的强烈谴责,直接把送货员打发回去让他不送货就回家睡觉,免得影响他们二人世界。他们还买了些关于营销经验的书,两人在家里看,不时讨论一下这个公司的前景,避免出现书上说的低级错误,要怎么汲取别人的成功经验,移植到公司身上来。距离开业还有一段时间,四月份,公司收入很稳定,遥远躺在窗边的转椅上晒太阳喝奶茶,谭睿康抱着猫看《富爸爸穷爸爸》,电话来了,那头是游泽洋。遥远:&ldo;要多少?&rdo;谭睿康马上就灵敏地注意到了‐‐钱。遥远:&ldo;哪有这么多!我还以为你要借钱当生活费,你不如出去抢啊!&rdo;谭睿康按了免提,游泽洋的声音道:&ldo;现在我们公司的人全在炒,你借我十万,我过几天就辞职了,到你家来炒股票,睡你办公室就行!你不怕找不着我人,亏了你卖我的肾!&rdo;遥远屁股杵着转椅挪过去开自己电脑上的股票软件,等它更新下载,都大半年没开过了。遥远看着股票软件,一边朝游泽洋说:&ldo;我还在头疼上哪弄钱去,我相信你的实力,我是真的没有!我要你的肾有什么用!炖腰子汤喝吗!我相信你会还钱!&rdo;
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