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此行他们的目的地是定莋县,虽说这不是离他们部落最近的城市,但它曾是郡都尉的驻地。即便现在的焦璜将军已不在,但定莋县仍然富饶如故,要想把手里的东西卖个好价,就必须找一个能出得起高价的地方,这是他舅父糜芳教他的。
定莋县的集市作为县城唯一的集市,其繁华程度不言而喻,同时人流也非常密集。刘禅让人把所有皮毛卸下来,却没有明确标价,即使有夷人提醒也被他拒绝了。
他把最上乘的皮毛展示出来,那些完整的野兽皮毛足以吸引人们的眼球。利用最好的物品吸引人群的目光,进而聚集人流,这是买卖中的首要策略。
随后有人顺势上前询价,然而刘禅只是淡淡地看了对方一眼,轻声回答:“你买不起。”然后闭目养神,让那人非常尴尬,想发火却又看到刘禅身边的夷人和张苞,不由得咽了口唾沫,闭嘴不再言语。
接下来又有不少人上前询问价格,但刘禅依然重复那句话,告诉他们不必问,因为他们买不起。
他这种傲慢的姿态非但没让人觉得不合适,反而引发了人们更大的好奇心,围观的人群越来越多,渐渐地周围竟然围了一大堆人。
然而刘禅并未一味拒绝所有人,他向几位看上去衣着华丽的人微笑了一下,然后伸出一只手,请他们验货。这些人正是能给出合理价格的人。
那几个家伙也没让刘禅失望。在仔细查看过货物后,他们立刻交换了个眼神,准备开价。
然而还没等他们开口,刘禅就抬起胳膊,把手藏进衣袖里,冲着领头的那个商人冷哼一声:“你觉得我和那些不懂规矩的人一样吗?”
那位领头的商人见状,脸色骤变,他明白眼前这位是个老江湖,这门道外行人是不懂的。在这类市集中,最忌讳的就是报价时让人听见,一旦被别人听到,那就可能有人故意杀价,甚至一伙人合伙演戏,低价把货抢走。
刚才他们相互使眼色示意就是要压价。
但刘禅这么一来,所有人傻眼了,他们可不敢保证在这种情况下,是否还有人会按照正常行情出价购买这批货物。
他们先前已经看过,虽然这批皮革并非每张都是精品,但大部分的质量都不错。如果能拿到手,一定能狠赚一笔。
但如果他们还像刚才那样行事,周围这群家伙难保不会搞出什么幺蛾子。
毕竟都是商人,别互相装清高,哪一个沾点利益不是比猴还精明?
“哈哈,小兄弟果然是行家里手,是我们贪心了。”领头的商人尴尬地一笑,转头对身边的人说,“我也就不兜圈子了,既然这样,我不客气了。”
说完,他也把手探入刘禅的衣袖中,两人在里面捣鼓了好半天。最后,那商人苦笑地站起身来,而刘禅依旧面无表情。
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刘禅保持着手臂举起的姿势,第二位商人深吸一口气,将自己的手也伸了进去。
就这样,一个接一个,大家把手放进刘禅的衣袖里又慢慢拿出来。刘禅的表情始终没变,但这群人的脸色却越来越难看。
大约过了半个多时辰,刘禅终于跟所有人谈妥,他将手中的皮革推向中间的一位商人,并指了指他。
然而这次买到皮革的商人脸上并未露出喜悦之色,反而连连摇头叹息。
“小兄弟手段高明,我给出的价格比正常行情高出整整一成!”那商人不仅对刘禅这么说,同时也向周围的同行传达了这个信息。
他取走货物的同时,也不想得罪其他同行,并且在未来出售时,他们还可以适当抬高一点售价。
但这些都是他们之间的内情了,刘禅并不插手,只是对他们轻轻一笑。
“你在这儿诉苦也没用,我告诉你,你这一成高价买的不只是我的皮革!”
刘禅说完转身离开,那商人一愣,随后无可奈何地笑了下,朝刘禅鞠躬行礼,没有再多说什么反驳的话...
刘禅走了,把兽皮卖了个好价钱,之后便用这笔钱粮一口气购买了比原先多出十倍不止的食盐和茶叶,而且全是优质货。另外,他还添置了不少粮食和布匹,这些都是为了大家冬天储备的。
购物时,刘禅还顺便挑了一些农具和种子。在他临走前,最后一件事情是找到那个买走他们兽皮的商人,并给了对方一个地址——他们这个外族部落的地址。刘禅这样做,其实是在向商人暗示,愿意寻求长期的合作机会。
带着大伙儿返回部落时,看到一辆辆装满物品的马车,所有部落的人都感到十分惊讶。他们没想到刘禅竟然不仅能换到粮食,还能换到如此大量的粮食,这简直令人难以置信。
刘禅在定莋县集市上的所作所为也很快被他的随从们口口相传,被描述得神乎其神,以至于部落里的人们都开始对刘禅产生了敬畏之情。
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