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他们今天要见的是贺彻战友的老婆——关海心。听说她在海市百货商店当财务呢!
这次见面就是想让她帮忙引荐一下商店的经理,谈谈合作的事儿。关海心在百货商店干了五年,和经理那叫一个熟。
这不,她一收到苏娇她们寄来的样品,就赶紧拿给经理看。经理看了也觉得很新鲜有趣,就有了这次会面。
一般来说,这样的合作很有希望成功。
不过,苏娇可没放松,一直很警惕呢。
等见到关海心,果然,从她眼里看到了惊艳。这可让苏娇更有信心了。简短寒暄后,三个人就去找张经理了。
张经理有点矮,还有点胖,不过眼睛里透着机灵。他看到苏娇的一瞬间,也露出了惊艳和欣赏的表情。
张经理不愧是职场老手,为人处世那叫一个圆滑,对谁都客客气气的,礼数特别周全。
虽然不知道贺彻的真实身份是军人,但看他身材高大、气质出众,剑眉星目、英姿飒爽,言谈举止间更是透着稳重,张经理也不敢轻视他,对他的态度还算友好。
不过贺彻对张经理看苏娇的异样眼神很不高兴,所以总是有意无意地站在他俩中间,想把苏娇护在身后。
可苏娇是这次谈判的主角,没法回避,而且她代表的也不是自己,而是整个饰品厂的形象,所以只能尽量保持不卑不亢的态度和对方商谈。
就这样,经过几轮拉锯战般的谈判,双方的合作意向基本达成,就剩一些细节需要敲定。
于是,苏娇又和张经理开始了新一轮的交涉,从早上八点一直谈到中午十一点多,终于把合作彻底敲定了。
最后,张经理表明,他们之间存在两种可行的合作模式。
其一是提供一个专属柜台供他们租用,并安排百货商店的销售员协助销售产品;而工资发放以及专柜租金均由饰品厂负责承担。
在此种模式下,所有销售相关事务都将由饰品厂自行负责且自负盈亏。
另一种选择则是由百货商店直接进店销售,饰品厂需给予更具优势的出货价格,但对于后续的销售状况无权干涉。
经过深思熟虑后,苏娇决定采用第一种方案。
然而她仍希望能争取到派遣自家工厂员工前来负责销售,无需使用百货商店的职工。
遗憾的是,张经理态度坚定地拒绝了这一提议。
面对这种情况,苏娇别无他法,最终只得做出让步。
但她同时提出一项条件,即对方必须满足她们工厂所设定的标准与要求方可上岗。
对于这个条件,张经理表示同意。
如此一来,双方的合作得以迅速确定下来。在对方下班之前,双方成功签署了合作合同。
在张经理面前,苏娇还一直端着,让自己看起来更成熟大方一些,但离开百货商店后,苏娇就忍不住放飞自我了,笑得好不灿烂,连牙齿都露出来了,可以看得出,她是真的很高兴。
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