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第46章 民法（第1页）

回学校第一个“惊喜”，就是李雯姝告诉她，有人也在各高校招募小商品代理人，李雯姝试探打听了一番，却意外发现这背后的人是朝天门的李爱国。

李雯姝说得咬牙切齿，讲几句客观事实，就要加上肢体语言发表一番主观评论，李爱国被她骂得完全是人间败类，商界耻辱。徐娇娇听着李雯姝一番超猛火力输出的“脱口秀”，笑得前仰后合，气得李雯姝从上铺爬下来想掐徐娇娇。

徐娇娇生气不？不生气，不值得。徐娇娇早就设想过李爱国会跳过她做这事，二十年后的阿里巴巴批发商还不是直接跳过中间商，以批发价一件一件卖商品，干得淘宝上的中间商纷纷倒闭。追逐利润是商人本性，徐娇娇开创的这个模式如果李爱国套用过去，那确实比纯纯地守着朝天门批发市场档口来得轻松惬意。创新的商业模式，特别是没啥门槛的商业模式，就别想着长久的蓝海生意了，赚多少算多少。

徐娇娇安抚住李雯姝，她很平静地说：“我不是一早就跟你分析过这事迟早会有人学了去，你要觉得还想做我们学校的生意，我就去和李爱国谈，其他高校我把现成代理人直接给他，他把给我们的批发价每个品种再降两毛钱。这样其他人也没有我们的低价优势，想在S政卖货会有阻力。”李雯姝觉得每个月有几百小一千的进账对她挺重要，哪怕只剩S政一个点，一个月几百块也是有的，S政新校区的营业额是最高的点。

徐娇娇就去了朝天门，一开始李爱国不承认，直到徐娇娇拿出印着贴吧里招募广告截图的A4纸，联系电话是李爱国档口座机。李爱国尴尬了一下，但很快理直气壮起来，一个小丫头片子，我还怕了她不成。

徐娇娇说：“李大哥，你要做这个事儿，其实不用背着我，我迟早都会知道对不对？你看，我这不就知道了，来跟你谈个交易。”

徐娇娇讲了交易的内容，李爱国马上同意了。李爱国很清楚徐娇娇这渠道的销售情况，他正愁不好打入学生群体招募人，也愁还要培训代理人，徐娇娇把现成的渠道给他，他就把S政留给徐娇娇，再降点价，也是划算的。

徐娇娇立马手写拟订了合同，李爱国没有异议后找打印店打印成一式两份，双方签字盖章，以后就按这合同执行。

李雯姝也松了口气，家里只能给她提供学费和基本生活费，买各种考试用书，参加培训，买点漂亮衣服，甚至一天一颗水果，都得靠着兼职额外挣钱。大四找工作的钱也得提早准备，没有家庭支撑的农村女大学生的种种心酸，只有自己才明白其中滋味。

徐娇娇知道李雯姝缺钱，决定再干点什么事儿带着李雯姝赚点钱。

大二下期有七门专业课，特别是有民法总论这门课。

这时代，建设法治中国的口号提出来没几年，普通民众要理解法治是有困难的。这时候读S政的娃，绝大部分都是盲选专业来的，很多搞不清政法大学学啥，学了能干啥，这时代没有张雪峰来打破信息壁垒。很大一部分人学了民法总论都是云里雾里的，甚至不少人毕业后哪怕考过了司法考试，在接触具体案件之前，也还是对民法总论的理论知识理解不到位。

前世的徐娇娇就属于云里雾里这一类，后来突然开窍还是裴逸律师经常拉着她推演案子，才逐渐搞清楚。所以这七门课对现在的徐娇娇来说，不算特别难，上课上得很轻松。看着上课时一张张或茫然或愁苦的皱皱巴巴的脸，徐娇娇有种大二师姐坐在军训队伍前吃冰激凌给小萌新看的快乐感。

她有时候上课会想，不知道裴逸上这课听得懂不，前世的裴逸大律师可是主攻民商事案件的大牛。

裴逸此时确实听得很晕，眉头皱成深深的川字。授课老师的思维也很发散，一节课下来，笔记就几行字，关键几行字都认识，组合起来就变成了高深的东西，裴逸理解不能。

很多年以后，裴逸、徐娇娇这样家族无人指路，读了文科，全靠自己在职场打拼的普通家庭的孩子，才会明白在这个时代选法学是多么明智的选择，毕业后法律人才缺口巨大，让许许多多普通家庭的S政人，甚至贫困家庭的学子，彻底翻身，实现了阶层的跃升，比如前世的裴逸律师。不像二十年后，卷得法学专业成了红牌专业，失业率畸高，不过五院四系的学生依然受欢迎，非五院四系的法学就显得非常尴尬。

徐娇娇在晚上的选修课上开始想还有什么渠道能挣点钱。徐娇娇的生意经里，去食堂勤工俭学，去当家教，都是极为低效的搞钱方式，单位时间挣钱太少。徐娇娇的理念是要么有规模，比如搞校园代理、比如串串店搞加盟，要么单次利润高，比如拉报纸新客户、拉广告、卖烟花爆竹。

徐娇娇前座的女生在翻时尚杂志《瑞丽》，很热销的时尚杂志还有《ELLE》。这种杂志，一月一本，一本20元，对绝大部分女生来说挺贵的，舍不得买，还有《疯狂英语》这些杂志当期都不便宜。

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徐娇娇记得菜园坝有个旧书市场，她准备去逛一逛看看有没有收获。想着这事要带着李雯姝，就跟李雯姝约着周六坐公交车去了菜园坝旧货市场。

旧货市场里有旧家具、旧酒店用具、旧家电等等，有一个区域是专门的旧书市场。在旧书市场，李雯姝有点走不动路，她就喜欢看书，各种各样的书。再往里走，有几个档口是专门做过刊生意，徐娇娇进去仔细看了一圈，还挺齐全，她最想卖的几种杂志都有。

过刊不按本卖，按重量称，一吨起批。半年内的过刊一个价，超过半年的一个价，铜版纸的一个价，普通纸的一个价，音像制品类的一个价。也可以不挑，混批，搭一些破损严重的可以谈一个价格。最贵的显然是铜版纸的半年内的《瑞丽》《ELLE》《时尚家居》这种，徐娇娇大概测算了一下，每本批回去含运费人工，一本成本都接近10元，定价就不可能太低，没啥吸引力。但半年以上的杂志，算下来一本最多3元，卖个6-8元应该好卖得很，毛利率100%，符合徐娇娇做生意的理念。学校里的学生不需要时尚的及时性，哪怕一两年前的杂志，里面的穿衣搭配也值得借鉴。

徐娇娇又转头去看旧书批发，也是按重量，但是盗版书居多，看起来蛮新的。徐娇娇挣扎了一下，算了，卖盗版，她过不了心里的坎。其实盗版书很轻，利润不会低。

徐娇娇决定先卖过刊杂志，混批，一吨，跟老板谈了几轮价格，又磨了好久，彩虹屁讲了一箩筐，终于老板敌不过徐娇娇，按照徐娇娇的意思搭配过刊又按徐娇娇的价格给了她。

徐娇娇特意整理了去年一整年的《疯狂英语》CD版，她记得前世的裴逸经常省吃俭用买《疯狂英语》，裴逸很擅长学习语言，没有出过国，没有参加过新东方，一口流利没Chinglish口音的英文，加上GRE满分作文的英语写作功底，让他成为西南地区为数不多可以全英文谈判、办案的双语律师。

徐娇娇和老板约定暂不提货，但把货单独放仓库，徐娇娇拟了个简单的合同，还是核验老板身份证后把老板的名字身份证都写在合同最后。徐娇娇怕被掉包，请老板称好重量以后，徐娇娇马上找到外场的师傅花钱请他用又宽又扁的编织带把这堆四四方方的书捆好，再用塑料薄膜把这堆书严严实实包起来，在接口处徐娇娇贴了个封条。老板见她做事情这么老道，啧啧称奇。

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