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第57章 楼盘开售啦（第1页）

一块石头落地，第二天亮子马上通知胡总准备进场，在办公室召集大家开动员会，明确分工，叶佩萱负责文案策划宣传推广，主管行政事务；孙成哲和蒋娜负责销售，内外联络工作；新招的马工做工地监理，其余各就各位。

考虑到杨光和施工队胡总在科技园建设中默契的配合，又把杨光调到启源花园工地，负责工地上建设的一切事务安排，让爆破组的朱飞接手他的工作，任科技园管理处经理。

1997年7月1日，启源花园正式动工，剪彩仪式上，彩旗飘飘，锣鼓喧天。那一天，恰好是香港回归日，国人振奋，让亮子倍受鼓舞，印象深刻。

好事多磨，经过几个月的等待，启源花园终于破土动工，按照计划，花园分作三期，第一期启名苑10栋22层，第二期启廷苑12栋25层，第三期启欣苑13栋28层。

全部计划精装修，便利拎包入住。楼盘推广亮点是海景房，交通便利，配套完善。另外两块地，其中小的那块二楞参与出资，亮子和他的股份比例为2:8，计划修建酒店和办公楼；另一块地打算建商业广场，购物、饮食，影院一应俱全，杨义参与出资，股份比例3:7，亮子占七成。

施工队伍一进场，售楼部便启动内部认购，亮子需要尽快回笼资金，要求大家发动亲朋好友资源。启源花园价格定在2800元每平，这在当时也不算低，毕竟这地理位置不错，未来具备极大的想象空间。

袁倩倩虽然没能和亮子谈成朋友，也不至于成为仇人，她是现实主义者，启源科技园还有业务可做，偶尔也就会和亮子联系。

她就住在楼盘对面的村民出租屋里，花园开工的情况一清二楚，内部认购，意味着折扣，亲自找到亮子，想要一套70多平方的二居室，亮子给了7折优惠。

范副局已经荣升局长，他没有露面，袁倩倩和她堂姐来的，订了一套大三房，118平；游处长、唐副指挥长也各预定了一套三居室，都是7折优惠。

一时间，知道消息的陆续过来，看了现场之后，纷纷下定。高才、向阳要了三居室，港商罗总更是带了好几个人，一口气定了6套，基本是6、70平的小二房，一看登记的还不是本人名字，都是妙龄女子的姓名，其中就有苏影。

内部认购积极，一是价格优惠抢购，二来也说明大家对这楼盘的未来看好。重头戏在预售上，亮子和团队开会时，制定了一些策略，预售一律9折，就是要让来看盘的客人，感觉晚一步就是损失，不仅折扣没得谈，房子结构朝向选择的余地越来越少。

第一期地基打好，开始建第一层时，正式对外预售楼花，可是没有实现预期，来看房的人不少，落定的却不多。

原因在哪里？亮子要孙成哲一一与那些客人联系，了解他们的想法，才明白，这一带附近连个像样的幼儿园和小学都没有，之前极力宣传海景，商业中心，酒店什么的，却忽略了家长们最为关心的，是孩子读书的问题。

前进村委旁边有一所小学，校园面积不小，却只有一栋教学楼，一栋办公室。年久失修，显得陈旧不堪，球场跑道等文体设施陈旧老化，植被绿化无人管理杂草丛生。

亮子当即找到潘支书，表示愿意资助学校的意向，捐建一栋教学楼，添置教学器材，改善美化环境。条件是启源花园业主小孩可以入学该校。

这潘支书一听，自然是满口答应，又一起去了趟教育部门，表达了捐助学校的意愿，领导也乐享其成，作为兴师重教榜样，在教学楼完工后，还送来锦旗以资鼓励。

同时，小区规划略作调整，把之前计划修建垃圾处理房的地方改建为幼儿园，垃圾处理房移到小区外公共区域，由启源地产公司出资建设。

这样一来，启源花园宣传再添亮点，幼儿园到小学，近在咫尺，家长们担心的主要问题解决，看房的人每到周末络绎不绝，落定率大幅提升，销售步入预期轨道。

资金还是有些紧张，亮子更是想加快进度，于是联系了郝明，恒毅投资公司有地产信托产品，希望能获得短期融资。

前几年，不少地产公司暴雷，让房地产信托产品损失惨重，因此对于该行业的投资慎之又慎，郝明多次来现场调研，回公司力促此事，公司高层也亲临现场，一呆就是一天，终于同意合作，投资500万。

资金紧张局面缓解，楼盘建设进度、房子销售、资金回款形成良性循环，一切步入正轨，亮子终于放下心来，可以好好休息一下了。

本来就显黑的亮子，近段时间天天在现场督战，正是盛夏时节，骄阳烈日来回奔波，晒成了黑人。

亮子“拼命三郎”的精神同样感染了身边的伙伴，个个精神饱满，激情投入，不分昼夜忙碌，这样一来，亮子的具体事情慢慢就少了起来。

自从那次在电话里骂了雪梅，亮子也有点后悔，这雪梅估计是想让他断了念想，故意这样做给自己看的，雪梅何尝不想治好哑巴，她做梦都想。

后来强叔来电话说，雪梅每天按时吃药了，站在岸边练发声，这让亮子很是安慰，这雪梅，无论亲情还是恋情，无论今后怎么样，是一定要照顾的。

那一段时间，亮子为着楼盘开发的事情，忙得不可开交，雪梅吃药三个月，亮子无暇回去接，雪梅也说农家乐离不开，亮子只得打电话给济世堂的陈老讲明情况，陈老脾气还是很臭，不过医德彰显，答应配些中药。

亮子让孙成哲去了一趟广州，准备了大红包，一箱玉冰烧和茶叶。陈老见着人，比起在电话中脾气好多了，教孙成哲如何按摩哑穴，并使用特制药膏热敷。

孙成哲一回来，问清楚情况，亮子马上把中药和药膏寄回老家，电话叮嘱强叔，叫雪梅一定要坚持服用，千万不要间断。又打电话给姐姐，告诉她穴位按摩方法，每天坚持给雪梅做哑穴按摩和热敷。

一忙起来，时间过得真快，又到年关。向阳的水厂建起来了，正在安装调试设备，瓶装水就叫“山泉”，叶佩萱在一次吃饭中，想了一句广告词，“喝山泉，更健康。”

向阳一听，拍案叫好，春节的时候，亲自给叶佩萱一个大红包。后来，“喝山泉，更健康”广告语家喻户晓，“山泉”纯净水畅销市场，文化的力量可见一斑。

最困难的时光似乎过去，亮子每天关注着销售数据，对启源地产来讲太重要了，首战告捷，则乘势而上，就怕不温不火，陷入泥潭。

前车之鉴，干妈那时候做地产，同时启动几个项目，结果资金链断链，不得不壮士断腕。亮子吸取其教训，三个项目没有同时开建，担心的也就是这个。

于今，一切进展顺利，启源花园完全竣工要到1999年去了，另外两块地皮，亮子计划1998年中启动，从现在开始进行规划设计，启源花园开建遇到些麻烦，设计上有些仓促，这次时间足够，要总结经验教训，设计上更加周全，各路关系处理稳妥，搞出些名气来。

这段时间，亮子和二楞联系不多，听说酒店承包又增加了一层，生意应该还不错。可是万万没有想到，春节刚过，却出事了。

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