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还在装傻,杨坚挑了挑眉道:“御前奏对,你想糊弄过去!”
肖元元一脸的为难,看了看乐平公主,乐平公主冲她点了点头,示意她实话实说。肖元元深呼出一口气来:“既然陛下想要一个复杂些答案,那奴婢就给您编一个。”
杨坚眯眼看向肖元元,声音里毫无感情:“你想欺君?”
肖元元呵呵一笑,道:“提前跟陛下说了,就不算欺君吧!”
杨坚哼了一声,道:“好,朕就听听你能编出什么来!”
肖元元清了清嗓子,道:“陛下既然提到贤文馆,想必早就知道奴婢出身商贾。”
杨坚较真道:“所谓出身商贾,也是出于你自己之口,并无他人旁证!”
肖元元无奈的道:“陛下就当我是出身商贾吧!”真是跟晋王一个德性!
杨坚没有说话,肖元元接着说,“从小家里人就教我,所谓‘买卖买卖,和气生财。’‘买主买主,衣食父母。’
所以对待买主,就要像对待父母一样,不管他们对不对,也不管你自己想在背后做些什么。在嘴上,一定要顺着他们,让他们在内心深处觉得,你跟他们是一边儿的。
这样,你才有机会把你自己的想法不知不觉的灌输到他们身上。”
听到此,杨坚道:“这么简单?”
“简单?”肖元元满脸不忿,道:“陛下——道理虽然简单,做起来好难的!”
肖元元伸着指头数道:“首先,为了让那个智顗大师相信我,我严守寺规、早起早睡、一日一食,奴婢还在长身体呢,每天饿得眼花,看什么都是绿的!为了做出对比,晋王殿下派给我的那个侍卫,时不时下山买些点心吃,我能不吃就不吃,奴婢不但不吃,还要让别人知道我明明有东西吃,却还要严守寺规。奴婢饿了整整五天,回到京城瘦了两圈,躺了好几天才缓过来!”
肖元元说的这些,跟乐平公主也说过,所以乐平公主没什么反应。但是肖元元表情生动,手舞足蹈,听得倒是逗得独孤皇后咧嘴一笑。
杨坚脸色依旧如常,道:“你少拿那些明面上的东西来说嘴,智顗大师岂会因为你吃了几天素,便被打动下山?若是只靠诚心便能打动他,晋王乃堂堂亲王之尊,若要显示诚意,岂不比你的份量重?”
肖元元一听,确实是这个理,那智顗大师不是被自己的诚意打动,才决定下山的。关键还是她临走之前的那番说辞上。
当时肖元元并不指望能劝说得动智顗大师,谁知道竟然成了呢!
成便成了吧,那个晋王在信上乱说什么,害得肖元元又得把自己的思路编一套说辞出来。
肖元元为难地皱着眉,见肖元元沉吟着不说话,杨坚问道:“怎么,有什么不能说么?”
肖元元抬眼看了看乐平公主,乐平公主也正在望向她,表情有些凝重。直到此时,乐平公主才反应过来,肖元元能拿着智顗大师的手串回来,绝不是运气那么简单。
乐平公主看着肖元元,心中有些心惊,她眼中的肖元元是有些小聪明,但绝不是她父亲口中所说那般暗藏机锋,步步为营的样子。
乐平公主不由得想起一年前的场景来,肖元元明明跟别的美人一样,是她准备送给晋王的。可不知从何时开始,肖元元隐隐已有了脱身之势,乐平公主不禁有些迷惑,肖元元是如何走到今天这一步的?
杨坚顺着肖元元的目光看过去,正看向了乐平公主,不由得心生疑窦,那智顗大师为何会送一副手串给乐平公主?便问道:“难道,真正劝说智顗大师的是公主?”
乐平公主与肖元元一惊,同时将目光收了回来,看向杨坚。肖元元咽下一口气,连忙辩解道:“回禀陛下,不是公主,是奴婢自己的功劳!”
若是让杨坚以为肖元元之所以能劝说智顗大师下山,是受了乐平公主的指点。那么下一步,杨坚就会怀疑乐平公主是否跟晋王勾连,这个想法对乐平公主很不利。
“那——你是怎么劝说的?”杨坚问道。
乐平公主又看向肖元元,道:“元元,本宫也想知道,你是如何劝说智顗大师的。”
肖元元咽了咽口水,闭眼吸了一口气,再抬眼时脸上神色又生动了起来:“当然——也是有套路的!”
“套路?”杨坚没有听懂。
肖元元笑着解释道:“套路就是把绳子套在别人的脖子上,让他跟着你的路走,简称——套路。”
“你的套路是什么?”杨坚问。
肖元元道:“我有一个老师,他教过我,若想让别人买我的东西,一般会用两种办法,第一——让他怕,第二——让他爽!
先说第二点,让他爽,比如,你要卖一把菜刀,那你就当场切瓜切菜切肉拍蒜给他看,告诉他买了这把菜刀回去,你做饭会多么轻松,多么愉快,多么的尽人意。仿佛只要买了这把菜刀,做饭就会变成一件幸福的事情!这样,他便会大概率去买了。”
杨坚点了点头,问道:“那如何让他怕呢?”
肖元元道:“让他怕,就是告诉他,菜刀就剩这一把了,别人买走就没有了。你不买菜刀就失去了幸福,而且万一有土匪上门抢劫,你没有一把好的菜刀,怎么能保命呢?”
杨坚想了想,便明白了过来,道:“你就是这般套路智顗大师的?”
肖元元点了点头,道:“是的,为了让智顗大师觉得爽,奴婢从一入寺开始,便明确告诉智顗大师,我不敬苍天,不信鬼神,更是与佛无缘。那五天里,智顗大师日日与我讲佛论道,我在他面前慢慢变得尊佛敬道,如此一来,智顗大师有了成就感,心里便高兴。”
“然后呢?”还有‘怕’。
肖元元道:“为了让智顗大师觉得怕,奴婢告诉智顗大师,晋王殿下在江都城广招儒生,请仙师开法会,众百姓云集相会。他若是不去,以后佛教在江南便没有立足之地了!”
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