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顾客:有电子血压计吗?
店员:有,在这边。
顾客:都有什么样的?
店员:有a种、b种、c种。
顾客:我看看。
这时候,顾客就会拿起血压计,看看这个,看看那个,难以做出决定。
一般的店员会问:您要吗?
顾客这时候就会说:我再看看吧。
其实,当顾客没有明确购买信号时,很多人总容易习惯性地询问“您要吗?”
“您要吗?您要吗?您要吗?”您卖狗皮膏药啊?还带追着问的?
这样的提问放在买卖中,无形就降低了成交机率。
真正营销出生的,或者有过三年以上销售经验的人,会这样问:“要a种、b种还是c种?”交易的成功率至少提高三倍,这就是沉锚。
当然,这个世界是没有沉锚效应的。
将热干面端上桌后,小苏轻藐看着方毅,“这就是你说的能够提升营业额的方法?”
方毅撇了眼小苏,也不解释,模棱两可道:“试试不就知道了?”
小苏:“呵呵!”她觉得自己已经看透眼前这个可恶的家伙了,这是一个只会说大话,事实上却没有一丁点儿本事的人。
小苏怎么想,方毅懒得管,只要自己不特意给自己添乱就行。
接下来的一下午,只要一有顾客上门,方毅就会主动迎了上去,原封不动的,一直都是那一套说辞。
角落里,原本还有些好奇的孙雅池也算是彻底放弃了,摇了摇头,这小子心还是好的,出发点不错,可惜,就是太愣了,不会做人,也不会做事,还挺自大。
到底初出茅庐,没经历过社会的毒打啊!孙雅池微微叹了口气,随即不再多想,翻开账本这次是真的认真看了起来,再不关注方毅那边的动作。
店里就保持着这样一种微妙的气氛,一直持续到了晚上。
终于,在不知道第多少个顾客时候,厨房内传来一个大嗓门,“没鸡蛋了,加热狗行吗?”
“嗯?”没鸡蛋了?孙雅池瞬间抬头,望向小苏,眼神颇为严厉,“你没备货?”
“我早上刚补的货。”被孙雅池一盯,小苏慌了,赶忙开撇清道:“早上刚补的货,进了五板,足足一百五十个鸡蛋,够店里三天的量。”
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