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第430章 大概是想压价（第1页）

他们走了之后，公司打响的战斗状态也算松懈下来了。

周一航冲他走上前，狐疑问道，“林宇，他们能不能签啊。”

林宇靠在工位上，双手背撑着桌子，“应该能吧，我也不确定，看刘总回去跟他们公司的宣传部的人谈的怎么样呗。”

“我当时看他们公司过来联系合作意向挺浓烈的啊，人都亲自来了，还没直接拍板，不应该啊，你还给他先交了方案.......”

周一航之前在办公室招聘来着，根本没听到他们在聊什么。

赵婧含插话道，“林宇他给客户推荐了别的方案，之前他们不是奔着单条来得吗，我俩合计了一下，跟他们推荐长期软广了，签半年合同，一个月十五条视频，一个月四万五。”

“啊？”周一航嘴巴张得像鸡蛋那么大，第一时间有点没消化掉这个信息，“给客户改方案了？”

其实，按生意角度来说，给客户临时改方案是大忌。

别说这种价格比较高的生意了。

打个最简单的比方，出去买件衣服，本身客户看中了一件衣服，都准备再问几句下单了，然后卖家突然找出了一个卖家说质量更好，更适合顾客的，开始推荐起来了。

这个做法，大大的降低了即时成交率。

也就是说，如果林宇不给他们改方案，直接跟他们谈单条视频的话，估计现在合同都签约完了。

林宇靠在那若有所思，“我是真得觉得这个方案很适合他们公司，而且.......拍单条的话咱们公司见到现钱是能快一些，但这么做长期的软广的话，让他们一次付一半，咱们公司能一次收回十几万的现金流，公司现在大多的钱，合作方不都没结账呢么，现在年底了，事情又那么多，项目也那么多，能留点现金在手里总是更安稳的......”

“这倒是。”周一航点点头。

“但好像确实有点冒风险了，其实我还挺想接这家公司的广子呢.......”林宇皱了皱眉，看了赵婧含一眼，“老婆你说，我是不是新方案说得太急了点，其实还能谈得更完善些吧，就是......除了这个软广，单条的视频也跟他们聊一聊，给客户两个方案比较好吧......”

林宇突然感觉，自己刚刚的推销方式，好像是很强硬的只给了客户一个选择，虽然在他眼里，这个方案更适合PO文化用品公司，但是如果给客户两个选择方案，让客户的选择多一些，他们应该会更满意，而成交率也会更高一些，而现在林宇把他们引导进了自己提出的方案去谈，如果对方不满意的话，可能下意识的连另一个方案也不去考虑了。

还是好比买衣服和卖衣服，如果买家已经有了一个选择，而卖家一直去推销其他产品，最终买家不满意卖家提出的产品，可能会觉得很烦躁，最后连之前的选择的那款，都一起不要了。

这是一个销售的策略问题。

其实这个问题赵婧含应该是更懂的，但她当时基本都没怎么说话，也没对林宇的方法提出什么意见。

林宇恍然想起，她之前说得成长和思考问题，说不会再左右他的思维的事儿，他失笑道。

“媳妇，你真得要以后啥意见都不跟我提啊，这种工作上的事儿，我感觉我还是挺需要你的建议和指引的。”

赵婧含“啊？”了一声，没想到林宇的思维那么发散，竟想到那回事上去了，“你在想什么啊老公，这是公司的事儿，有意见我肯定直接说啊，我是觉得你给的方案没什么问题，虽然给客户两套方案看起来更优化，但是......

其实很多顾客是很犹豫的，尤其是在他们并不清晰了解我们行业的时候，他们根本不知道公司有多少种的推广方式，所以我们主动去引导方案，我感觉是对的啊......

而且就算单条视频那个方案没仔细说也没关系，他们公司刚来的时候，合作意向多强啊，如果这个方案不满意的话，他们会主动提的，老公你就放心吧。”

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