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“儿子,你真聪明,猜得很对,我跟你说……”顾大海很兴奋地把他昨天晚上的经历告诉顾许。
顾大海昨天去找出版社的销售经理谈辅导资料的事情。
销售经理刚开始并没有见他,他一直等到下午下班,销售经理才肯见他。
虽然,在家的时候,顾许跟他说过一些资料的事情,可他对这个领域很是很陌生。
销售经理以他对产品不熟悉为理由拒绝了,何况顾大海看上去一点不像有文化的样子,怎么能推销高中复习资料,甚至历届及各省市的高考题目。
顾大海忽然想到儿子说的,销售就是产品和市场的问题。
即便再好的产品也要有销路,有销路才能有市场。
他最擅长的就是打开市场销路。
至于不熟悉产品,他可以在最短的时间内熟悉产品。
销售经理说,多短。
他说一个晚上。
销售经理说,那就给他一个晚上的时间。
昨夜,他在出版社的门卫室看了一晚上的学习资料,第二天,等销售经理一上班,他就去汇报昨天的成果。
销售经理本来是不听的。
不过,他并没有放弃,而是自己找机会。
终于,他在销售经理中午吃饭的时候,站在销售经理的旁边,把他昨天研究的成果说了。
销售经理很意外,虽然,他对产品的熟悉度还达不到销售经理的要求,不过,他的精神让销售经理很感动。
销售经理就决定给他高中及高考资料,还有图书的授权。
“儿子,我跟你说,你爸我当年读书的时候都没那么认真,我一晚上就坐在值班室把那些资料都看了,还做对比。
那个销售经理本来是拒绝的,我就按照你说的,哪怕是他吃饭的时候也抓住机会。
还有,儿子,他说,你说的那句话非常正确,好的产品需要销路,而销路是需要人去打通的,路是靠人去修的。”
顾大海说着回想起儿子前天晚上说的话,他当时并没有注意,感觉很多话是随口说的。
现在想想,他说的很话很成熟,老练,似乎想掌握了一切。
“儿子,我怎么感觉,你现在说话的水平很高,像个几十岁的人。不像是十几岁的人。”
“咳咳!”顾许心中默笑,我都活了一世了。
在学校,我故意装装嫩就行了,反正谁也看不出来,我是老黄瓜刷绿漆。
在你面前,我要是再装嫩,咱爷两难道还像前世一样?
再说,现在哪哪都要钱!
我可不想再过那种穷日子。
“不过,老爸,你不是中午就搞定了吗?为什么到现在才回来?”顾许疑惑。
“唉!”顾大海长叹,“儿子,虽然我拿到了授权,但……”
“老爸,你说怎么了。”
顾大海垂头丧气:“我从出版社出来,就去跑市场了。市区的书店我都快跑遍了,他们都和出版社直接对接,没有机会。”
“老爸,你别灰心,这是很正常的事。要想打开市场,你就要走别人没走过的路。”
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