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只听罗亮在那边抢话道:&ldo;这事我也知道,后来分公司就是派了他去的嘛,也不知道他怎么跟老总沟通的,老总亲自跟了项目,亲自下令,谁慢一步立刻开除,结果两个月没有进展的事情,一个星期就把期初建起来了。&rdo;
&ldo;不到俩月都验收了,&rdo;罗亮笑了笑,&ldo;听说那个老总还高薪挖他了呢,听说还有一个女儿……嘿嘿嘿,我咋就没赶上这好事!&rdo;
罗亮说到后边一脸的羡慕,眼睛都冒起了精光。
……
白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈,心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣,长得什么样子?
听到最后,只听到了项目收割机,那另一个传说是谁呀?
不由得问道:&ldo;宁哥,那另一个传说呢?&rdo;
&ldo;也是项目收割机吗?&rdo;
宁曵摇了摇头,&ldo;不是,那个人比较神秘,大家都叫他&lso;万能解&rso;。&rdo;
&ldo;万能解?&rdo;白青颜感觉好笑,&ldo;我只知道万能钥匙。&rdo;
宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢,&ldo;这个万能解就比较过分了。&rdo;
白青颜:&ldo;为什么过分?&rdo;
宁曵:&ldo;因为他活在神话里呀,只活在传说里,大家都知道这个人,但是行内见过的人少。&rdo;
白青颜不解:&ldo;那见过的人少,他怎么实施项目?他偷偷的实施?&rdo;
罗亮无语的看着她,&ldo;谁说他实施了?&rdo;
白青颜:&ldo;那是?&rdo;
罗亮:&ldo;他是售前顾问呀,他见客户的,但是行内知道的人少,我倒是有幸见过半面。&rdo;
&ldo;怎么越说越奇怪呀,要么见过,要么没见过,什么叫半面?犹抱琵琶啊?&rdo;白青颜越想越搞笑。
宁曵接话道:&ldo;因为他很少出现,我们只是在一次竞标的时候见了半面,没看清楚整个人长什么样,身材挺高的,应该很帅吧。&rdo;
白青颜还是不明白:&ldo;那为什么叫他万能解?&rdo;
宁曵:&ldo;因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤,这个售前顾问就占了很大一部分。&rdo;
&ldo;给客户演示产品功能,讲解产品价值,给客户勾画蓝图等等,这些都是售前顾问该做的事,说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。&rdo;
&ldo;要不,为什么有人买你的产品,不买他的?都是同样的东西,就因为你给人家设计的方案打动了人家,人家才会选择你。&rdo;
&ldo;哦……&rdo;这么一说,白青颜好像明白点了,&ldo;那售前顾问很厉害了?&rdo;
宁曵点头:&ldo;一个项目能不能签成,成败都在此一举了。&rdo;
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