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说完人员和销售任务,韩俊提议“现在笔和纸张等画材整体量大幅上升,再找厂家谈一次,应该能压下十个点。www.travelfj.com
同时增补颜料盒橡皮刀具之类的小配件作为常规商品,目的是打造一站式订货仓储,”
郑小军知道画材品类繁多,细算下来几百上千种,不过有些产品即便对半赚也没几个钱,反而占用同样的精力和仓储场地。
听完郑小军的顾虑,袁健也有同感。
目前仓储只有艾小米一人,全省铺开在辐射华东,肯定忙不过来。
历经后世磨练的韩俊自然有这么做的道理。
“要学会换位思考,站在客户角度考虑问题。一站式购物的不仅节省客户的时间和精力,也使得任务完成率提高,而且有效降低中小供货商竞争的机会。
想领先同行必须不断完善服务,随着市场扩大增加员工是必然的,就算再招十个仓储人员,只要守住客户就值得。”
袁健细细回味,在设身处地想一想,发觉韩俊的的话确实有道理。
客户对照库存明细,直接在艺丰的供货单填上数字,再打个电话等着到物流一次就搞定了。
而之前,因为各个供货商品类不齐,销售快慢不同,门店方往往要制定多张订单,通知各个客户发货,还要多次往返物流提货。
对照韩俊一站式订货的便捷性,任谁想都觉得后者劳力伤神。
韩俊的眼光真是没得说,客户和同行的心理都被他看透了,不服不行
郑小军也不是啥也不懂的毛头小子,很快也盘算清楚,一站式仓储带来的利远远大于弊
增加品类虽说不像畅销品那么挣钱,但真到了每月百万回款的程度,支付十个仓管的工资绝对绰绰有余。
郑小军想试着挑刺,可无从下手。
这小子还真特么会琢磨
郑小军在感慨之余主动问道“还有一个问题是什么”
韩俊敲了敲桌子“在人员和商品增加的同时,如果管理跟不上危机会不断积累,一旦遇上风吹草动,后果会很严重
所以第一要务是打造优秀的团队,否则,即便公司做到了一个亿,说不定一夜之间就会灰飞烟灭。”
因为管理混乱,往往导致表面上庞大的商业帝国顷刻覆灭,尤其在目前粗放生长的野蛮时代,这种例子多不胜数。
韩俊之所以最后才说,也是希望两位合伙人提早警醒,防微杜渐。
上亿身家一夜之间荡然无存
这个结论把陷入美好梦想的袁郑二人吓了一跳。
郑小军瞪圆了眼睛问道“韩俊,我们公司有什么危机怎么管理”
袁健也推了推眼镜,换个坐姿洗耳恭听。
“主要问题是财务安全、效率保障和团队建设。这几个问题不仅涵盖范围广,而且专业度很高,一时半会很难有结果。
所以我们三个从现在开始,要尽快去学习去研究,然后结合各自的实际多琢磨琢磨,下次再来讨论,必须制订一个符合实际的管理制度。”
看这两人略显茫然的表情,韩俊笑笑说“图书馆肯定有相应的资料,而且管理系你们都有老乡吧多请教请教不就解决了,又不是要你们当管理专家。”
两人眼睛一亮,这两个法子好,咱不懂,可以看书,可以问懂的人啊
随后,三人简单交流了片刻,最后,郑小军提到了江浩。
“耗子表现不错,一个多礼拜,搞定了三四个客户,回款靠近一万。还说正在跟进两个大客户,谈下来的话,一年也有一二十万的回款。”
袁健欣慰地点头“哦这倒是好消息我看,你去一趟,帮着把把关也撑撑场面,他现在每月三百的工资有点少,谈下来加上提成有一千多块也能安心。”
郑小军顺势点头同意,说月初就去马鞍山看看情况。
于是三人说好,袁健继续开发皖中,韩俊去洽谈大宗画材,等回来后再一同讨论制定管理制度。
温州,龙湾村,瑞年颜料厂。
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