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第20章（第1页）

亚历山大对路其的话很满意，脸上原本带虚伪的笑容带上了多少真情实意，路其这样做不是摆明相信他的为人嘛，做生意能得到别人的信任可是非常让人高兴的事情，并且对路其的信任度多增加了几分。

&ldo;不留下来吃完饭再走吗？&rdo;亚历山大先生语气温和不少，并且出口邀请路其吃饭，虽然这其中多多少少带着虚情假意，不过却让路其看到了未来的商机。

路其在心底暗自自喜，亚历山大现在肯定对他有了几分的好感，况且做了这么久的生意，怎么可能还不想继续做下去，以后想要把咸鸡蛋的方法以高价卖出去呢，偶尔做做傻人，这不就是为以后带来好的效益和长远顾客做打算嘛。

路其跟安得烈从前门出去，跟亚历山大先生挥挥手：&ldo;不了，我的弟弟们还在家里等我呢，还要回家做饭给他们吃，下次有空再过来尝尝你们厨师的厨艺。&rdo;

&ldo;那好，慢走，不送啊。&rdo;亚历山大面带笑容。

安得烈跟亚历山大先生点个头后跟上路其的脚步离开。

走回市集摊位时，安得烈接过哈罗递来的水，然后说道：&ldo;你今天为什么要这样做，我并不觉得那样做可以给我带来利益。&rdo;

哈其见他们刚才出去时发生了事情，便问：&ldo;怎么了？&rdo;

安得烈把刚才发生的事情一五一十的告诉了哈其，而哈其只是在唇边勾起简单的笑意。

哈其摆了摆摊台上面前的物品，路其正用微笑的服务方式跟顾客交谈，安得烈在后面问哈其：&ldo;你笑什么，你大哥的做法不是明摆着让我们吃亏嘛，而且我觉得没有必要这样做。&rdo;

&ldo;安得烈老师，你可能不知道，大哥可是经常教我们关于做生意的一些小窍门。做生意不仅仅要有商品的质量保证，还要与顾客保持良好的关系，更重要的是，你要清楚顾客是给我们带来效益和金钱，有眼前利益和长远利益之分，我知道大哥告诉过我有时候为了长远利益还得放弃眼前利益，这个长远利益要如何看出来，就得靠我们这里。&rdo;

哈其指了指自己的脑袋，然后又继续说。

&ldo;我想大哥今天的做法一定是为了得到亚历山大先生的信任，让别人无条件的信任自己，首先自己要让对方觉得自己无条件的信任他，当然大哥告诉我要坚持，害人之心不可有，防人之心不可无的做法，这是做生意的基本原则，也是底限。&rdo;

安得烈从来没有接触过生意，路其让他拟契约的时候还不明所以，后来路其才耐心的跟他解释，做生意的目的是得到利益，但做生意也不能盲目向前冲，也要给自己留条路子，那条路走不通了，自己还有后退之路，而做人也便是如此，太过固执，太过倔强总会给自己带来麻烦。

拟稿的那一天晚上，路其还告诉他：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

这是浅显易懂的道理，是做人也是做生意，就像他安得烈说他自诩的&lso;微笑服务&rso;，虽然他们家的货物只有鸡蛋比较特殊，其他货物也不见得卖不出去，原来这不仅仅是质量问题，还有在做人方面，不同的待人待事便会有不同的结果。

安得烈觉得路其把哈其教得很好，刚才耿耿于怀的事情现在已经是豁然开朗：&ldo;路其的想法真是很奇特，不过我觉得这样非常的有效果。&rdo;

哈其笑了笑：&ldo;大哥说你的教学也非常好，他现在已经可以慢慢读书了。&rdo;

看吧，这就是路其教出来的弟弟，在别人夸他们的时候，他们总会把夸人的人变成被夸的人，然后你会觉得跟他们聊天会非常的开心，心情会非常的愉快，当然，这自然也不虚假。

哈其可总是记得路其的一句话：&ldo;有时候可以在跟人交流的时候可以利用利用&lso;善意的谎言&rso;，记住，千万不要太过，有道是过极必反。&rdo;

刚开始哈其并不明白，后来与人交流多，接触多，看大哥与人周旋多了，他也渐渐的明白。

安得烈看看周围卖货品的摊主，他们的形态各不一，有低头打瞌睡的，有面无表情的，有一脸不愤的，还有跟顾客争吵的，也有缺斤短两的，五花八门，但这样的形态都有一个共同点，他们摊前的顾客都非常少。

安得烈望向路其的后脑勺，想着他脑袋怎么装着这么多有用的道理，对方还比自己小，也许是他没有父母一切都得靠自己，习惯了在各种各样的人前周旋的原因，无论原因是什么，都让他百思不得其解。

路其刚把最后五个鸡蛋卖给老顾客，并且让带着顾客满意笑容离开后才转过身看着坐着休息的安得烈，觉得他直盯着自己有些不所以，便问：&ldo;我脸上有什么不对吗？&rdo;

安得烈摇了摇头，站起身说道：&ldo;不，没有，也让我当当卖货郎，很早就想试试卖东西的感觉。&rdo;

路其暗叹安得烈的孩子气，便并不拒绝他的要求，有人要自愿帮忙何乐而不为。

&ldo;卖完这些东西我们就准备回家吧？&rdo;

路其指指他们家摘来卖的青瓜，种太多吃不完哪，不过他倒是想做做好人把这东西拿回家做人情送邻居。

大家都没有意见，很显然安得烈已经拜倒在路其的人格魅力之下，俨然成为了他们家的一份子。

烈阳当空照，意示着中午时分已至，路其四人把他们带着篮子和箩筐用扁担架起，打包好回家，不仅仅是他们先离开，其他的摊位也有部分人离开。

由于今天较早回家，他们在一间小店吃过午饭后便走路回家。

为了照顾年纪小的哈罗，他们步行的时候会比较慢，一行四人回家话题多的是，一路上并不会无聊，不过，哈罗还小，走不久就累得要大哥背，路其怕他中暑也就把扁担交给哈其，亲自背小家伙回家。

由于身上的重物不多，他们抄小路回去，在绿荫丛丛下，伴着细细的微风，哈罗趴在路其背上呼呼大睡，小孩子看来是玩得太累了，哈其偶尔抬手给哈罗赶走飞在周边的小虫子，听着山林中的蝉鸣鸟叫那也是另一翻滋味，众人心情都非常的好。

快到村口的时候，路其三人便看到村长在村中的路口徘徊，面色焦急的踱步，路其从小路出来向前走，正想打招呼，那声音还没发出，村长便扑到他面前，他那如十万火急般焦急的动作让路其心里有了底，必定是家里发生了事情，他家现在没有人啊。

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