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第70章（第1页）

&ldo;我们的工厂最近完成了一套新型的x光任务。这批机器的第一部分刚刚运到我们的办公室来，它们并非十全十美。

我们知道，我们想改进它们。因此，如果你能抽空来看看它们并提出你的宝贵意见，使它们能改进得对你们这一行业有更多的帮助，那我们将深为感激。我知道你十分忙碌，我乐于在你指定的任何时候，派车子去接你。&rdo;

&ldo;接到那封信时，我感觉很惊讶，&rdo;l大夫在班上叙述这件事说，&ldo;我既觉得惊讶，又觉得受到很大的恭维。以前从没有任何一位x光制造商向我请教，这使我觉得自己很重要。那个星期，我每天晚上都很忙，但是我还是推掉了一个晚餐约会，以便去看看那套设备。结果，我看得愈仔细，愈发觉自己十分喜欢它。

&ldo;没有人试图把它推销给我。我觉得，为医院买下那套设备，完全是我自己的主意。我接受了那些优越的品质，于是就把它订购下来。&rdo;

爱默生在他的散文《自己靠自己》一文中说：&ldo;在天才的每一项创作和发明之中，我们都看到了我们过去放弃的想法；

这些想法再呈现在我们面前的时候，就显得相当的伟大。&rdo;

爱德华&iddot;豪斯上校，在威尔逊总统执政期间，在国内及国际事务上有极大的影响力。威尔逊对豪斯上校的秘密谘询及意见依赖的程度，远超过对自己内阁的依赖。

豪斯上校利用什么方法来影响总统呢？

&ldo;&lso;认识总统之后，&rso;豪斯说，&lso;我发现，要改变他看法的最佳办法，就是把这种新观念很自然地建立在他的脑海中，使他发生兴趣‐‐使他自己经常想到它。第一次这种方法奏效，纯粹是一个意外。有一次我到白宫拜访他，催促他执行一项政策，而他显然对这项政策不表赞成。但几天以后，在餐桌上，我惊讶地听见他把我的建议当作他自己的意见说出来。&rso;&rdo;豪斯没有打断他说：&ldo;这不是你的主意。这是我的。&rdo;他太老练了。他不愿追求荣誉，他只要成果。所以他让威尔逊继续认为那是他自己的想法。豪斯甚至更进一步，他使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。

卡耐基告诫我们，我们明天所要接触的人，就象威尔逊那样具有人性的弱点，因此，让我们使用豪斯的技巧吧。

几年以前，一个在新布仑兹维克的人，在卡耐基身上应用了这项技巧，从而使卡耐基照顾了他的生意。那时，卡耐基正计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟，于是写信给观光局，向他们索取资料。卡耐基立刻就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、小册子以及宣传单，被弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。有家营区的主人作了一件很聪明的事，他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给卡耐基，并请打电话给他们，让卡耐基自己去发现他究竟有什么好条件。

卡耐基很惊讶地发现，名单上竟有他所认识的一个人。于是打电话给他，询问他的看法，然后卡耐基立刻打电报把抵达的日期通知那家营区。

其他人想向卡耐基强迫推销，但另外一个人却让卡耐基把自己推销出去。自然就获得了成功。

在二十五个世纪之前，中国的哲人老子说了一段话，本书的读者今天可能还用得上：

&ldo;江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。

是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。&rdo;

所以，如果你想影响他人接受你的思想方式，请记住这条规则：

&ldo;让他人觉得这个想法是他自己的。&rdo;

有一次，查尔斯&iddot;史考伯手下的一名工厂经理来向他讨教，因为他的员工一直无法完成他们份内的工作。

&ldo;象你这样能干的人，&rdo;史考伯问，&ldo;怎么会无法使工厂员工发挥工作效率？&rdo;

&ldo;我不知道，&rdo;那人回答，&ldo;我向那些人说尽好话，我在后面推他们一把，我又发誓又诅咒的，我也曾威胁要把他们开除，但一点效果也没有。他们还是无法达到预定的生产效率。&rdo;

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