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她正在从一个死抠小订单的小业务员,走向具有统筹观念的领导。
他忍不住想,可能姜以南很快就不需要他保驾护航了。
&ldo;盛总?&rdo;姜以南没听到他回复,不由地提醒他一声。
盛嘉言回过神,用下巴点了点桌上那几页纸,问她:&ldo;你有什么想法?&rdo;
姜以南顺手捋了一下头发。
她其实是有想法的,在走进盛嘉言办公室之前,她就已经想到了一个方案。只是工作时的盛嘉言气场太过淡定太过强大,导致她在他面前有点露怯,就像个被老师叫起来回答问题的小学生。
姜以南深吸了一口气,肯定地告诉盛嘉言:&ldo;有。&rdo;她指着表格最上面的九款产品对盛嘉言说,&ldo;盛总,这九款产品都是最廉价也是量最大的款式,其中的差别只是面料颜色不一样。所以我在想,能不能把这九款的成本做到极致,以此来换取bex后面十几款高端产品稳妥地下给我们。&rdo;
盛嘉言提醒她:&ldo;以鼎立在业界的地位,这么大的订单量和采购量,理论上可以拿到比其他同行更低的材料采购价。但你别忘了,虽然董事会已经决定把全部资源朝bex倾斜,可鼎立的内部体系依然比其他同行庞大,一个订单经过那么多道工序,难免会出现不必要的损耗以及睁一只眼闭一只眼的材料、工时差价。你把成本做到极致,就意味着抗风险能力也降低到极致。&rdo;
姜以南把另外几张纸分别摊在他面前,说道:&ldo;所以,我们把成本做到极致的前提是bex同意把这些高端产品一个不差地下给我们。盛总,这几款高端产品的配置,您不觉得眼熟吗?&rdo;
盛嘉言对上她亮晶晶的双眼。
他明白她话里的意思,bex剩下的这些高端产品的配置,他当然觉得眼熟。因为这些产品配置,跟他们欧洲市场的产品配置大部分重叠。
盛嘉言勾了一下嘴角,即使知道她想表达什么意思,可他还是想亲耳听到那些话从她的嘴里有理有据地说出来。
他问她:&ldo;怎么说?&rdo;
姜以南指着表格上的几款产品说:&ldo;这些,材料和工艺都跟我们欧洲市场的产品一样。也就是说,这些产品我们不用单独开生产线,也不用投入前期的培训费用,这些省下来的费用都是我们实打实的利润,那么我们的价格空间也在这里。因此,把廉价产品的成本做到极致,即使再用略低于同行的价格接下这些高端产品,我们跟bex依然能维持双赢局面。&rdo;
盛嘉言点点头:&ldo;所以,这就是你想好的策略?&rdo;
姜以南挺胸抬头:&ldo;是的,盛总。&rdo;
她说完,两眼定定地看着他,等待着他的评价或者回复。
盛嘉言对上她的目光,他看到了她眼睛里渴望得到认同的希冀,他更看到了她在bex以及鼎立内部资源调动上所做的研究和思考。
盛嘉言发现,现在的姜以南比以前更具有吸引力。
他想起叶永洽上高三那会儿问他:&ldo;哥,你知道女人最性感的地方是哪里吗?&rdo;
半大的小子,不惦记高考,却整天对异性充满幻想。
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