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回到西京,俩人开始各忙各的。杜洁终于同意做手术,高建峰忙着安排,办住院带她做各项检查,好在王宁之前做改装车小赚了一笔,手术费足够,不需要高建峰再出一分钱,也算是对得起他这些年的悉心照料了。
夏天则去彭浩光那儿报到,和销售人员跑医院、忙进货,折腾几天下来,彭浩光大概觉得差不多了,把他调回办公室,就跟第二秘书似的,开会让他旁听做会议纪要。
崭露头角的时机,也就是从那时开始的。
这日例会,讨论的是上市不久的一款维生素泡腾片。说起来,这算是彭浩光特别任性的一面,他是个女儿控,小丫头今年七岁,从小体质有点弱,为增强抵抗力,他特意买了维c泡腾给她喝。开始都用进口的,无奈外国人的口味和中国人不大一样,泡腾习惯做成苦杏仁味,小丫头受不了那味道,几次之后就拒绝吃了,老彭询问之下,得知女儿想要糙莓味儿,于是脑袋一热,决定自主生产糙莓味泡腾片,一支包装一共20片。
可惜那玩意既不是治疗药,普罗大众也没觉得能算常规营养品,地位尴尬不上不下,生产出来了,却几乎没有销路。
这可愁坏了公司的一众高层,大家伙虽不太敢抱怨,但也明显觉得这玩意合该赶紧停产,老彭还是现实点,劝自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。
两个小时会议下来,十个有九个全这么表态,还有一个销售总监更是长篇大论分析,不吝旗帜鲜明的提出反对意见。老彭是假民主真独裁,听取一轮说辞之后,还不忘回头问问做着吵架记录的夏同学,对此怎么看。
夏天想了想问:&ldo;大家有没有考虑过,做电视广告?&rdo;
这话一出,众人都愣了,那玩意还有花广告费的价值?而且国家虽然允许非处方药打广告,可当下肯做广告的国内药企少之又少,大家已经习惯只做医生工作,老百姓则是医生开什么他们就吃什么,这么一来,明显没有投放广告的必要嘛。
销售总监第一个摇头:&ldo;就一日常增强抵抗力的东西,能有多少销路,不值当啊。&rdo;
夏天说:&ldo;维c泡腾是非处方药,未来的销售更多会集中在药店。这产品国外卖得不错,证明是有市场需要的。医生都知道患者需要教育,消费者其实也一样,得把维c的价值宣传出去,还要宣传得深入人心‐‐老年人当然需要,上班族压力大也需要,青少年就更加需要,而且咱们的产品质量好,水溶性、味道都不错,好比小学生上学带一瓶水,泡上一片就可以当汽水喝,比添加了色素香精的汽水更健康,这些宣传点如果不通过广告媒介,恐怕永远没法让大众知道。&rdo;
话说完,有人坐在后面边寻思边点头,销售总监却还是觉得不妥:&ldo;道理不错,我同意概念要普及,可就怕花了广告钱,也不一定有效果。有的话,也就这一款药而已,说白了它就是个otc产品,能赚钱的还是处方药,所以还不是白花钱。&rdo;
&ldo;处方药不是还不允许打广告嘛。&rdo;夏天笑笑,&ldo;看似所有的投入只是为这一款产品,但能让人记住的,还有咱们药厂的名字。先入为主有多重要不必我说了吧,试想有需要的人去药店选购,在同类产品全摆一起的情况下,拼的就是价格和知名度了。咱们的定价不贵,有了知名度就会慢慢打开市场,而更重要的是后续‐‐患者将来拿着处方去药店购买处方药,同一个通用名下,看见熟知的药厂名字,是不是会更有放心的感觉?这也是为什么不少外资制药企业的otc产品都在争相做广告的原因。&rdo;
众人沉默了片刻,随即有人点头说是:&ldo;可不嘛,就说我们家孩子吧,爸爸工作的地方有什么药他说不出来,药厂全名也念得磕磕巴巴,可才看了两天广告,愣把那几个老外制药公司名全记住了!这就是宣传的力量。&rdo;
销售总监倒没附和,沉吟片刻问:&ldo;那这广告选在什么时间段播放?你知道么,现在黄金段位的广告,价钱可都炒上天了。&rdo;
夏天笑了笑:&ldo;不疼不痒的时间段起不到什么作用,要做,干脆就做黄金时段的。&rdo;
众人一时纷纷侧目,彭浩光终于开口说:&ldo;黄金时段不便宜,能起到的效果肯定也更好,那以什么形式来做呢,现有的几只药品广告全是老外做的,以扑热息痛类居多,随便编个故事,看着洋气点就行,但咱们要的概念该怎么推广?&rdo;
有人当即说:&ldo;要不找明星吧,整个三句半,简洁明了,花的时间不长还能便宜点,老百姓一看明星,立马就能记得住。&rdo;
夏天摇了摇头:&ldo;药品是专业性很强的商品,明星并不合适。要找,就找专业人士,比如医药协会,请他们出面,以专业严谨的口吻讲述出大众能听的懂的概念和数据,强调一个口号,类似于牛奶可以强健体魄一样,把维c能提高抵抗力,减少生病甚至不生病的概念强化给大众。&rdo;
想象一下那画面,一个穿着白大褂的专业人士对着镜头娓娓道来,背景是同样专业大气的实验室,好像确实能一下子提升信服力。
&ldo;那专业协会的人能愿意吗?&rdo;有人问道。
夏天回答:&ldo;得让他们知道这是一场双赢,仅在圈子里有影响力,面太窄,他们需要走出去面向大众,担负起教育义务,这样更能提升他们的公信力,在未来绝对会是良性循环。谁先敢于尝试的,日后一定能够看得到效果。&rdo;
这番话几乎都说在了点子上,现在不是酒香不怕巷子深的年代了,做市场的越来越清楚,不推广的企业早晚会被淹没在茫茫商海,老外早有经验,率先抢占了先机,而现在很多年轻人早都耳熟能详那几个大的合资药厂名,这就是潜移默化的效果,也是时候该做点突破了。
彭浩光冷眼旁观,见大多数人已被说动,他假民主习气不改,依旧让大家伙举手表决,结果是三分之二人都同意,销售总监眉头紧锁着,最后也举起了手:&ldo;好歹拼一回吧,这个领域如果教育成功,那咱们也就不愁销量了。&rdo;
彭浩光于是拍板定下,冗长的会议结束了,大家伙还没散,销售总监对夏天印象不错,走过来赞了句他年轻、思路开阔,夏天例行谦虚着,耳听彭浩光跟自己笑说:&ldo;我现在觉得,你好像更适合做市场了。&rdo;
夏天:&ldo;研发之后是市场,到终端是销售,三者缺一不可,有机会的话,我觉得都应该实践一下。&rdo;
&ldo;看来实验室根本就满足不了你啊。&rdo;彭浩光笑笑,&ldo;怎么样,想没想过将来再读个商科?&rdo;
夏天点了下头:&ldo;想过修双学位,不过我不太看好纯粹的纸上谈兵,商业上的事,必须亲自做过才知道怎么应对。&rdo;
&ldo;那就来吧,回头跟我去趟医学会,你负责主游说,我负责帮腔,之后再去广告公司,你好好忽悠,我再看看你压价的好本事。&rdo;顿了下,彭浩光接着说,&ldo;我要在a市建办事处,之前和xx公司签了分销协议,刚好借机会在a市做个实验,我打算把渠道铺到县级层面,建库房、招商业销售人员。你去了a大,把这事也挑起来吧,反正大学是修学分,对你来说不在话下,哎对了,话说你们成绩该出来了吧?&rdo;
夏天差点忘了这茬,看看日历才想起今天该出成绩,他得赶回学校去,查一查自己和高建峰的高考分数了。
第39章
八中门口人头攒动,有人笑着,也有人面带愁容,但绝大多数还都属于情绪平静。
夏天一口气跑上楼,在办公室门前,撞见围成一堆的熟人们。
&ldo;年级第二姗姗来迟啊。&rdo;刘京笑眯眯地对他一仰头,&ldo;给你看了,690,很可以了,牢牢保持住了第二的名次。&rdo;
夏天内心毫无波动:&ldo;第一呢?&rdo;
刘京一指办公室:&ldo;里头呢,建峰同学上700了。不过嘛,距离全省第一还差了十几分,没招,丫那语文实在是太烂了。&rdo;
仿佛听见了心中大石落地的声音,夏天不由扯了下嘴角,有什么可紧张的?他可是连今天出成绩这茬都忘了,当然也就不会紧张自己,只是来时路上,一些乱七八糟的想法总是不断往他脑子里涌,好像总在暗示高建峰发挥失常似的,弄得他激动的同时还怀了一阵阵的忐忑。
随即,周妈笑骂的声音就传出来了:&ldo;不是语文拖后腿,你这回绝对全省第一,白瞎你那字还不错了,得,现在说这些也没用,横是a大肯定没问题了。&rdo;
夏天暗暗点头,自己那分也完全没问题,他顺着周妈的话,想起了高同学的语文,估计阅读又瞎理解来着,作文九成是思维发散太远没拉回来,嗯,妥妥的,一定是这么回事。
知道了分数,夏天没再进办公室。周妈愉快地挤兑完高建峰,在其人推门出来的瞬间,又追出了几步叮嘱:&ldo;定好了,28号你给我压轴啊,那天你穿正经点,白衬衫黑裤子,记住喽,别给我弄得稀里马哈就来了,不是逛澡堂子呢,听见没?&rdo;
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