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}富家太太临走时,还多问了沈秀一句:“你既然是府城的绣娘,这次来省城是不是为了参加刺绣盛会的?”
“我来省城,是办一点私事。至于这刺绣盛会,还没有决定要不要参加。”
沈秀知道这位富家太太不会无缘无故提起刺绣盛会,便如实说道。富家太太道:“以你的绣技,已经不亚于省城最好的绣娘了。如果你肯参加刺绣盛会,前三甲应该不在话下。”
沈秀谦虚地笑了笑:“省城能者众多,这话我可不敢当。”
等富家太太走后,掌柜的亲自把她送到门口,才看见彭老板就站在绣坊外面。彭老板朝富家太太点了点头:“水夫人走好。”
彭老板看着水夫人走远,方才走进铺子,对着沈秀道谢:“刚才的事情,多亏了沈娘子你。”
他来了好一会儿了,那时候沈秀正在绣木槿花,他就多等了一会儿。沈秀道:“彭老板不用跟我客气,我们二人既然要合作,这点小事,我帮忙也是应该的。”
“在你看来是小事,可对我们四季绣坊却不是小事。”
彭老板道:“你可知道刚才那位夫人是谁?”
沈秀摇了摇头。彭老板道:“这位水夫人是水家的当家主母。水家原本只是普通的商户之家,在水夫人的夫君去世以后,水夫人便扛起了家中的重担,然后凭借着自己的手腕,一点点把水家发展成了省城的首富。”
“刚才她说沈娘子你若是参加刺绣盛会,便能入前三甲,这话应该并不是虚言。据我所知,这次刺绣盛会,这位水夫人也是评委之一。”
“既然她是省城的首富,那为什么不让文绣院的绣娘替她绣制绣品呢?”
沈秀不明白以水夫人的身份,为何到四季绣坊来定制绣品。省城最好的绣娘都集中在文绣院了,她为什么要舍弃文绣院而就四季绣坊呢?彭老板道:“这个你就有所不知了。水夫人与巡抚大人的宠妾叶姨娘有些不对付,而文绣院的绣娘,又都是叶姨娘出面挑选的,所以她是不会去文绣院的。”
水夫人和叶姨娘不对付,沈秀没想到竟然会是这样原因。作为一个生意人,她敏锐地察觉到这是一个商机,便看向彭老板:“水夫人经常来四季绣坊吗?”
“不是经常。”
彭老板道:“这还是她第一次来。”
省城最好的绣娘都被文绣院招走了,水夫人退而求其次,只好到各个绣坊定制绣品。只是绣坊的绣娘水平不高,因此水夫人换绣坊换得很勤。“不过以后就不一定了。”
彭老板道:“要是沈娘子肯过来帮忙,水夫人说不定会经常来。”
沈秀道:“这件事我要再想想。不过这次我来,还是想商议我们合作的事情。”
彭老板会意,马上道:“这里不是说话的地方,我们去楼上详谈吧!”
沈秀让碧莲在一楼等她,便和彭老板去了二楼的房间。“彭老板,有件事我还没有告诉你。”
沈秀道:“我其实不只是霓裳绣坊的绣娘,还是霓裳绣坊的东家。”
“你是霓裳绣坊的东家?”
彭老板显然很惊讶。沈秀笑着解释道:“我不是存心隐瞒,只是不想引起不必要的麻烦。”
彭老板很理解沈秀的顾虑,在两人不熟的情况下,她有所隐瞒也是为了保护自己。“既然沈娘子就是霓裳绣坊的东家,那事情就好办多了。我对那细棉布衣裳很有兴趣,就是不知道沈娘子打算如何与我合作?”
沈秀一直都没错过彭老板脸上的表情,确定他并不计较自己隐瞒身份的事,才说道:“我已经想好了。彭老板的四季绣坊开在省城最热闹的街道,既不缺客人,也不缺人手,唯独缺的是绣技出众的绣娘。”
“而我们霓裳绣坊,没有开在省城这么热闹的地方,缺的是客人,但不缺人手。我们两家完全可以把自家的优势结合起来,扬长避短,发挥最大的价值。”
彭老板听得很认真,便问道:“那如何扬长避短呢?”
沈秀微笑道:“很简单。我们霓裳绣坊有绣娘,完全可以将细棉布衣裳做好后,以低价格卖给你们四季绣坊。而你们四季绣坊,只需要将这些细棉布衣裳售出,就可以稳赚一笔。”
彭老板仔细地考虑了一下,“沈娘子说的低价格,到底会低到多少呢?”
沈秀道:“我们霓裳绣坊的细棉布衣裳,如果是早春,那么细棉布里面会缝上蚕丝,这样一件细棉布夹衣会卖五两银子。等进入暮春,像是我身上的细棉布单衣或是比甲半臂之类,会卖三两银子。”
“如果彭老板打算大量购买的话,以一百件起,我可以便宜一两银子。如果低于一百件,我可以便宜半两银子。”
沈秀为了让彭老板相信这细棉布衣裳有利可图,便替他算了算:“这细棉布衣裳如果销量好,一天能卖上几十件不成问题。几十件就相当于能挣几十两银子。这样一个月算下来,也是一笔不小的利润。”
彭老板确实听了有些心动,但还要再想想,毕竟这细棉布衣裳一买就是一百件,这也需要一笔不小的银钱。沈秀看出他的犹豫,知道他是在算计这笔生意能不能做,便没有逼他马上做决定,只是笑道:“彭老板你可以慢慢想,反正细棉布衣裳的生意在夏天的销路并不算好。而且我还要在省城待几个月,等我临走时,你再告诉我你的决定不迟。”
彭老板还在犹豫这笔生意要不要做,听到沈秀说夏天的销路不算好,想也不想道:“沈娘子为何不做些纱衣,既然细棉布衣裳能卖,这纱衣自然也是能卖的。”
沈秀道:“彭老板不在府城不知道,为了这细棉布衣裳,我已经得罪了两家绣坊了。归根结底,还是因为细棉布衣裳的销量太好,以至于抢走了其他绣坊的生意。”
“可是事情也不能做得太绝。所以我并不打算再做这纱衣的生意,当然若是彭老板想要,那我可以只供给你们四季绣坊。”
彭老板显然有些不明白:“你做这细棉布生意,为什么会得罪其他绣坊。其他绣坊见这细棉布有利可图,他们也可以做这细棉布衣裳啊。”
沈秀笑道:“彭老板大概不知道。这细棉布不是谁都可以做的,总之你信我一句话。如今整个府城,只认我们霓裳绣坊的细棉布的衣裳,只有我们霓裳绣坊的细棉布衣裳,才是最正宗的。那些模仿我们的绣坊,都赔掉了本钱。”
“这些事,府城的商人都知道。彭老板可以去找人打听一下。”
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