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在柳儿的间接提醒下,沈秀打算推出比甲来吸引客人。只是光有比甲还不够,沈秀带着柳儿回到宅子后,开始在书房绘制衣裳的式样。她很快在纸上画出半臂的雏形,半臂又称半袖,是一种短袖的对襟上衣。比甲更适合已婚妇女,而半臂则适合未婚少女。沈秀画完以后,又在半臂上添了些花纹,然后拿给柳儿看,“我打算给你做一件半袖,衣裳上的兰花,由我亲自来绣。你觉得如何?”
柳儿以后会跟着她常去绣坊,沈秀打算给她做一件漂亮的半袖,这样便能吸引一些客人的注意。柳儿看了看衣裳上的花纹,问道:“沈娘子,这兰花能不能换成桃花?如今是春天,我觉得桃花比兰花还要应景。”
“那就听你的。”
沈秀道。她画兰花是随手画惯了,后来觉得柳儿说得也对,桃花比兰花更常见,而且马上就是桃花开放的时节了,把桃花绣在半臂上,应该会更受少女们的喜爱。时间很快溜到了三月下旬,这个时候正是桃花开放的时节。乔家太太带着女儿来绣坊时,刚好看到了在绣坊闲逛的柳儿。乔姑娘今天陪母亲来,本来是在家里待得无聊,并没有打算要买什么绣品,可是在看到柳儿穿的那件半臂后,眼睛立时就亮了。柳儿穿的半臂是沈秀花费心思做的,前襟和袖子的部分,都用湘绣的针法绣了几枝桃花。半臂的式样本就适合活泼的少女,柳儿又长得肤白娇俏,因此穿上这精心缝制的半臂,越发显得她眉目如画,明眸善睐。乔姑娘很快就相中了柳儿穿的半臂,还拉了拉乔太太的袖子,让她去看柳儿穿的半臂。乔太太一来,郭掌柜便来亲自招呼她,看见乔姑娘的小动作,郭掌柜便笑道:“乔姑娘是不是看上了本店新出的半臂,那半臂式样活泼,正适合乔姑娘这样的年龄。”
“原来那衣裳叫半臂。”
乔姑娘点头道:“我的确很中意,那上面绣的桃花也好看。”
“其实除了桃花,还有海棠、兰花好几个花样可选。”
郭掌柜说着话,便拿来了一本册子。册子上全是半臂的式样,有的绣着兰花,有的绣着桃花,有的绣着海棠,全是春天里的花卉。乔太太忽然指着一页册子道:“这桃花为什么有三个花样,有桃花只开了少数,有桃花开了一半的,甚至还有全开的?”
郭掌柜解释道:“这些绘有桃花的半臂是一套,总共有三件,专门是用来见客用的。如果是早上,穿这件桃花只开了少数的半臂。如果是中午,就穿这件桃花半开的半臂。如果是下午,就穿桃花全开的半臂。”
这个主意是柳儿想出来的,沈秀觉得这想法很妙。大户人家在穿衣打扮上极为讲究,柳儿的这个主意,正好迎合了他们追求奢靡的心思。果然,乔太太点头道:“你们绣坊的心思倒是巧妙,这样一来,每天不同的时辰,便能穿着不同的衣裳去见客。”
最重要的是,既炫耀了家里的财力,比起一天换几套不同的衣裳,又显得低调。乔家是新贵,难免被人称作暴发户。乔太太起初很喜欢招摇过市,可是时间久了,便觉得顶着满头的珠翠也没什么意思,反而被那些世家嘲笑。后来听人说的多了,乔太太才知道,世家大族其实也讲究穿戴,只是多讲究在细节上。而这套衣裳刚好暗合了世家既奢华又低调的做事风格,所以未等乔姑娘央求,乔太太主动给乔姑娘定了一套绣桃花的半臂。郭掌柜看乔太太中意这半臂,又给她推荐了一套已经绣好的比甲。这套比甲是给已婚妇女量身定做的,比甲上面绣的是兰花。乔太太看着上面的兰花问道:“这兰花又有什么讲究吗?”
郭掌柜笑道:“乔太太您仔细看,这比甲也是有三套,上面虽然都绣的是兰花,可是也有稍许的差别。第一件绣的是粉红色的花瓣,第二件的花瓣变成了鹅黄色,第三件的花瓣则变成了金黄色。”
乔太太仔细看了一眼,果然如郭掌柜所说,这三件比甲看第一眼的时候,只觉得兰叶和花瓣都绣得一模一样,等仔细一看,才发现原来花瓣的颜色竟然是不一样的。“这是为何?”
乔太太问道。郭掌柜道:“据我们沈娘子说,这兰花叫金荷,是一种能够变色的兰花。早上的时候是粉红色花瓣,中午的时候花瓣就会变成鹅黄色,等到下午,花瓣又会变成金黄色。”
乔太太听到这兰花的名字,眼神有了微微的变化,“这金荷的名字,我也听说过,据说是难得一见的名品兰花。只是未曾一见。没想到你们沈娘子竟然见过。”
比甲上绣金荷兰花的主意,是沈秀被柳儿启发了以后想出来的。这金荷她倒是未曾见过,只是听罗恭说过,说是京城有一种会变色的兰花,最初被一个浙江的商人以千金购得,然后带到了京城,最后被一个王爷花万金买下。罗恭有幸见过一回,还曾给沈秀画过一幅金荷兰花图。沈秀在设计比甲的花样时,想到了这种兰花,便让绣娘做出了一套绣有金荷的比甲。乔太太很中意这套比甲,或者说她真正看中的是比甲上绣的金荷兰花。再过几天,就是她的四十岁寿辰。乔太太今日来绣坊,本来是想做一身华贵又低调的衣裳,可是看到这套比甲后,便改了主意,觉得这套绣有金荷兰花的比甲,更合自己的身份。短短两刻钟的时间,郭掌柜便卖出了一套半臂和一套比甲。他算着这两套衣裳,起码能挣两百两银子,便带着笑容去见沈秀。“沈娘子,你让柳儿穿着半臂在绣坊闲逛,这件事可做对了。”
郭掌柜道,“还有那桃花和金荷,早上中午下午各不一样的主意,难为沈娘子你想得出来。”
沈秀笑了笑道:“桃花的主意是柳儿想出来的。至于那金荷兰花,也是我受了桃花的启发。”
郭掌柜听说这主意是柳儿想出来的,便看了柳儿一眼,“柳儿姑娘可真是聪慧。”
柳儿便露出一个灿烂的笑容:“谢谢郭掌柜的夸奖。”
沈秀也看了柳儿一眼,然后说道:“只是柳儿穿着半臂在绣坊里闲逛,终究只是一时之计。“她顿了顿说道:“郭掌柜,明天你让匠人做两个假人,这假人一定要做得精致漂亮。等假人做好后,我们给它穿上半臂和比甲,然后放在绣坊最显眼的位置。”
郭掌柜很快领悟了沈秀的意思,“沈娘子这是想让假人来代替柳儿的作用。”
沈秀道:“就是这个意思。假人身上的衣裳,最好每天都要更换,这样便能吸引更多的客人。”
说完假人的事,郭掌柜提起了细棉布。“我们从省城买的那一批白色细棉布已经用得差不多了。前些日子我已经让人去省城补货了,只是不知道为何,这人却迟迟不回。”
沈秀道:“大概是路上耽搁了。听说最近去省城的路有些不太平,耽误个几天也不算什么。”
话是这么说,可绣坊还等着用细棉布,郭掌柜便想派人去看一看,同时叹道:“可惜我们府城不产这细棉布,要不然也不用等这么多天了。”
郭掌柜只是随口感叹一下,沈秀听了,却是心中一动。对啊,既然从省城运布这么麻烦,他们何不买些织布机,然后在府城自己织布呢?
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