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第一百二十五章好运
对于刘香,我不怎么担心她会给苏雯或者对我不利,有苏吉森和张迪夫的前者之鉴,她应该没那么愚蠢,另一位新来的副总王维成也一样。
而且苏雯的爷爷也不会再派一些跟他们家族利益攸关的人过来,万一再闹出上次的网络上那种事情来,到时损失的还是苏家。
等刘香走后,我也回到自己小组所在的办公室,因为是刚上班没多久的缘故,办公室里所有人都在,于是我干脆把他们聚到一起,开了个小晨会。
昨天我是急着看和黄刚的合作资料,而且小组的人对我好像不太热情,所以懒得开会说废话,但是总不能一直都这样,我这个组长该做的工作还是得做的。
他们中的一部分人,还是对我不冷不淡的样子,不单是因为以前积累下来的偏见,肯定还有我突然晋升的原因,说不定这个组里面有些人本来是可以升职,或者是期望升职的,只是我突然间空降到他们这里,还抢了他们的组长当,他们没有意见才怪。
这个小会议我没有说什么废话,那些勉励客套之类的话都免了,直截了当地告诉他们,跟着我混绝对不会比别人差,但前提是要听话,不搞七搞八,否则就别怪我不客气。
然后我告诉他们,公司正在谈一个样板房的合作项目,一共八百多套房,意味着有八百多个潜在客户,只要谈得下来,那个小区就交给我们组负责。
听到这个消息之后,那帮人才显得兴奋起来,因为公司之前一直没有做过样板房合作的小区,全靠他们自己去找客户,以及网络推广带来的数量少得可怜的客户。
有了合作的小区,他们就可以在小区里设置宣传点,带客户参观体验样板房,这样肯定会大大增加销售成功率。哪怕只是公寓式住宅,每个单子的合同金额只有几万到十来万而已,但胜在数量可观,积累下来的销售额也会很可观。
在之后,我又告诉他们,他们之前跑的黄仁东所在那个别墅小区,我已经跟其中一两个客户搞好关系了,这几天会让他们给我们介绍业务,到时候会把客户分配给他们去谈。
他们的反应在意料之中,很高兴,因为他们之前连一栋别墅都没拿下,还是李明月运气好碰到黄仁东,才有了后来的事情,最终才签了黄仁东的单子从而打开缺口。
说完这些,这个简短的会议很快就结束了,我回到自己的位置坐下没多久,就接到了一个电话,是黄仁东的邻居,昨天邮件给他发方案的那个客户打来的。
客户告诉我,方案基本满意,今天就可以见面签合同,争取尽快做好,他还说上午有空,一会就过我们公司,把合同给签了之后当场交定金。
这个消息让我很高兴,刚说完那片别墅小区的事,现在就搞定一个了,连续几天拿下两个别墅单子,合同金额加起来有一百七十多万,提成就有两万多了。
施工队伍也已经进驻第一个姓覃的大肚腩客户的别墅了,跟黄仁东一样都没有请第三方监理,由我们公司派人负责,但这次用不着我去,只要偶尔过去看看有没有差错和进度问题就行了。
公司每做一个项目都会在内部公示,在我刚刚坐上组长这个位置的时候,这两个别墅单子能堵住不少人的嘴,小组那些卵仔也会听话些。
跟客户结束通话之后,我给黄仁东和大肚腩打了个电话,问他们如果我有客户的时候,能不能把客户带去他们那里参观,还问黄仁东,如果他这几天还认识其他业主的话,能不能帮我介绍介绍。
不出意外地,他们都答应了,黄仁东自然不用说,跟他已经成了几乎无话不说的朋友,而大肚腩让我有点意外,竟主动说要给我介绍客户,说是欣赏我这个人。
跟他只接触过三次而已,而且接触不深,饭都没吃过一次,黄仁东又不是什么大官或者什么大企业家,他也不至于要讨好黄仁东,或许是真的觉得我这人不错。
我谈业务的方式很简单,保持必要的礼节同时,还习惯像朋友一样跟客户谈,不吹嘘,习惯说点实际的东西,比如这单子能给我带来什么好处,能让客户得到些什么。
或许,大肚腩可能是觉得我这个人,也值得认识一下,或许也可以成为朋友。
人的运气,在突然间很好的时候,很多事情可以顺利得让人猝不及防,今天的我就是这样,上午十一点左右的时候,早上打电话给我的那个客户来了,粗略参观了我们公司之后,爽快地跟我签了合同,又当场转了定金到公司账上。
于是我一直忙着客项目各个落实工作,还有黄仁东和大肚腩提供的几个客户信息,分析和整理之后,只留一个客户给自己,其他的都交给小组其他同事去跟。
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