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龚明沉吟再三,脸上挂满了纠结,“便宜确实是便宜,但楚楚这么一分析,我的心里确实也没底。”
楚天舒转过头来,望着吴楚之,“你怎么看?这买卖做不?”
吴楚之无语了。
他也只敢在心里面翻个白眼,特么的,又来了。
都说过我不是元方了!
吴楚之想了想,而后笑了起来,“这笔生意可以做。”
李富根皱起了眉头,“楚楚,你刚刚不是还说这个行业没前途,现在进去是死路一条吗?”
龚明也在旁边说道,“楚楚,你这确实有点自相矛盾了,虽说价格确实便宜,但我们自己从头建一个新厂,其实也贵不了多少。都是公模设计,没什么技术含量的。”
吴楚之摇摇头,“李叔、龚叔,做生意其实就是将本求利的过程,我认为只要算得过账来,没有什么必死的行业。”
见三个长辈都是一脸见了鬼的表情,他也只能无奈的耸耸肩,毕竟他的话也确实太自相矛盾了。
“交易价格便宜不便宜,我们不能单独的来看。现在这个时间点,如果是现成的生产线,又有熟练的工人,相比起建厂我们赢得了至少半年的时间。
而这半年的时间非常的关键。
Mp3,确实是个夕阳行业,我对行业的看法没有任何变化。但是夕阳行业走向衰亡的过程中,也并不是不能赚钱。
小舅还了一个400万的低价,而对方没有一口回绝就此不谈,而是还在那边继续痛苦的谈下去,说明小舅还到了他痛点上面了。
我估计400万便是周老板认为的继续生产下去的最低获利额。而我们买过来,只要销售毛利大于400万,便是盈利。
所有的一切都回归到一个点上,‘将本求利’四个字。我认为,做或者不做,看算账。”
说罢,他从楚天舒的办公桌上取过纸笔,“他们现在的单台净利是多少?这个数字应该有吧。”
楚天舒嘴角挂起了笑意,“说是137元,我核实过,是102元。”
吴楚之沉吟片刻,在纸上写下了一个30元,而后开口解释着,“我说过,今年Mp3整个市场一定是洗牌年,高端产品的跳水一定会将低端产品的利润给吞没,我们保守点,把净利打个三折。”
“是不是太狠了点?目前还没有那么严峻吧。”望着纸上的数字,龚明嘴角扯了扯。
吴楚之摇了摇头,“龚叔,这应该是个拉平的数字,我估计到后期,集体出逃的时候,应该是个负数。
我们体量小,船小有掉头快的优势,但是不像大船可以看得远,对于风浪我们的感知度不够。
而且这浪什么时候来,是大船决定的,所以到后面我们一定会有损失,只是多和少的区别而已。”
他转头望向了楚天舒,“小舅,我们是HY电子的总代理,拿他家的闪存应该比周老板有优势吧?”
楚天舒点点头,“这个我也问过,我们拿再算上返点比他们便宜18元,如果努努力,还能更多一些,但也多不到哪儿。”
吴楚之在纸上记录下一个12元,而后拿起计算器,埋头直接算了起来。
半响他抬起头,“我们以最严苛的单台净利42元标准去计算,需要卖95238台,才能回本。
如果我们按照净利每增加10元为刻度去测算,到82元时,分别需要76923、64516、55555、48780台才能回本。
那么现在就需要龚叔叔估计一下,哪个销售数字是我们能够达到的。”
龚明闻言闭上眼睛沉默了一会儿,“按照我们代理的经验看,只要舍得跑,8万台问题不大。”
吴楚之在电脑上查阅了IDC基于本年一季度的数据,做出的3年行业预测报告,本年整个行业的预测数是2500万台。
这种行业预测报告,基于本年前期数据的预测,本年数相对可靠,后面的数据就完全是神仙数字,倒也不用看。
“2500万台,打个折,2000万台吧,我们8万台,千分之四的市场占有率,应该合理。
小舅,周老板他们以前数据是多少?”
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