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路小草在2009年的12月份,开始仔细了解跨境电商的相关知识,她既不想耽误相夫教子,也不想完全做个全职妈妈。
从网上学习了三个月后,路小草去深圳和几家工厂谈合作,开始试着做跨境电商的业务。
当时跨境电商刚刚兴起,好多公司还处于观望状态。当然了,也有一些先知先觉的人,已经在这个蓝海里大赚特赚。
对于平台的选择,路小草只用亚马逊这个有仓储物流服务的平台。这样对于自己来说比较好操作,只要选好品种,将照片和文档都上传到平台上。
剩下的就是向厂家订货,发货到亚马逊海外仓,使用亚马逊平台的FBA服务,如果有客户下单了,亚马逊就会配送到家。
虽然亚马逊的抽成很高,各种服务费也不低,但是省事,比较适合她现在的状态。一个人,一台电脑,一部手机,就可以做了。
疤脸当然是非常支持路小草的决定了,一个二十四岁,高等学府出来的毕业生,这么快就变成全职妈妈,对于社会资源和教育资源来说,都是极大的浪费。
前期的跨境电商,事实上完全就是一片蓝海,只要进入了,稍一用心,你就会很快成为人生的赢家。
路小草做事和疤脸一样,她也是每件事都要做到极致。她在前期选品时,选的都是品质最好的,当然了,价格就会高很多。
当时在欧美卖的最好的,就是中国的小家电,和手机、笔记本电脑等的周边设备。
路小草当时只选择了几种试试水,蓝牙耳机和笔记本电脑的电池,手机电池和充电器。
四个品类,二十种单品,首批订货都是按照自己调查好的数量进行的铺货。
第一次的铺货量,总共是将近二十万的货,包含物流费用,到海外仓总共花费二十四万。
本来想着,自己的东西只要一入海外仓,肯定就会有订单,但是一连半个月没出一单。
这让路小草一度怀疑,这种事是不是不能做。半个多月后的一天早上,打开电脑进入卖家后台一看,每个品种都报警,竟然一夜之间出了两千多单。
如果库存充足,估计还要多。这让她信心倍增,开始重新通过各种渠道,了解跨境电商运营的方法和特点。
经过半年多的努力,基本掌握了其中的规律,平台对于每个卖家和每个新品都有一个推荐期。
如果是推荐期客户点击率和订单转化率,达到平台要求,那给你这个产品的流量就大。如果几个重要指标都不能达标,基本上你的商品就不会有订单。
一种产品,十几万个卖家,如果排名在一百以后,也就意味着,你这个选品或者是运营很失败。
当然了,对于一个产品及卖家,都有十几个评价指标,都在不同程度的,影响着你产品的销售。
好在路小草第一次试做,就算是成功了。但是电子产品更新换代太快,总在不停的出新品,就需要不停的编辑产品文档,添加照片。
原来想着自己一个人在家解解闷儿的,一不小心做成了一个大事业。
要不是疤脸给她提供的流动资金充足,可能都面临着资金运转的困难。她和国内客户的结款是,订单先预付50%,发货了就结全款。
但从她订货到出单,如果走海运,中间要经过将近两个月的周期。
亚马逊平台和卖家店铺的结款账期是,每半个月结一次账,结账后从海外账户提款到国内账户又需要几天的时间。
她现在的补货周期是一周一次,补货金额大概维持在二十万左右。所以没有二、三百万的流动资金,这个事完全就运转不起来。
事实上,路小草现在流动着的资金,已经达到了五百万,这还是她没有精力上太多的新品。如果有精力,五千万都不算大数目。
电商就是这样,你两万也可以做,两千万甚至两个亿也不显得多,就看你的选品能力和运营能力了。
最后,不得不利用疤脸的贸易公司来做,也雇了几个在校大学生,给做文档和一些基础性的工作。
要是按照收入与人员数量来比,路小草的这个跨境电商业务,比疤脸的所有业务加起来都赚钱。
每个月的净利润就是四十多万,这还是一边做家庭主妇,一边工作呢。
所以说,做什么事都要尽早,站在风口上,猪也能飞起来,这句话说的一点儿错也没有。关键是你有没有眼力看见风口,有没有魄力去站到风口上。
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