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另外一个,在疤脸改善活动中受益的典型,是滨德盛。滨德盛公司的老板贾中鹤,是个标准的技术男,不善言辞更不善交际。
身高和疤脸一样,一米七五,体型壮硕。皮肤有些黑,看上去长得比较着急,本来也就三十二岁。让人看着像是四十多五十岁,大家都叫他老贾。
老贾第一次见疤脸,是在疤脸他们的受入检查课的办公室。
三十多人的办公室,老贾一开口,大家就知道这是来打架的。
这其中也是老贾被别人戏耍的成分在里面,也就是说,公司里面有人故意使坏,把这个憨直的人推到疤脸跟前,像为难疤脸看看热闹。
当时是九月初,前一天,佐佐木才宣布以后收入检查课的工作大家都向疤脸汇报,这第二天就有人打上门来了。
“你们这儿,谁是领导,不是说现在有人管了吗?”老贾一上楼,刚进办公室就问道。
“哦,贾总,您什么事啊?”一个和他认识的检验员问道。
“什么事?你们又不是不知道。我找过你好几次了,你说你管不了,让我找赖部长。
找了赖部长两次,也说没办法,让我找佐佐木和采购的。
我都找过了,不是没时间,就是往别人那里推。现在到底怎么解决,不能就这么拿我当猴耍呀。”老贾生气的说。
“那领导也解决不了,我们能有嘛辙”那个检验员说道。
“昨天有人说,你们这有直接领导了,我要向他反映一下,谁是新来的领导?”老贾说话很不客气。
检验员看了老贾一眼,又看了疤脸一眼,没理他,自顾自地干起自己的工作。
一是,他还不认可疤脸是他们的领导,二是想找领导,那就不关我的事了。
自己找去呗,谁知道你要找哪位领导呢,我的领导多了去了。
“哦。您好,我叫吕家正,刚来一个多月,还不太了解情况,在这里说影响其他人工作。
有什么事,您先去事务所那边的会客室,等我两分钟,我马上过去。”疤脸看有几个人偷偷地看他,大家都不说话,老贾的目光也往他这边看。
老贾虽然基本不来村田公司,但毕竟供货五六年了,也大概认识几个人。
他看疤脸看上去挺文静的,说话也客气,然后就按照疤脸说的,去事务所那边的会客室等着。
疤脸先向检验员了解了一下情况,按照检验员的说法,这就是来找茬的,自己的产品没有竞争优势,被减量了不服气。
疤脸听完后看了检验员一眼,也没说什么,然后就去接待这个来找茬的供应商。
“贾总您好,让您久等了,您现在可以说一下您的问题了。”疤脸一进接待室,老贾就站了起来,疤脸赶忙示意他坐下说。
“哦,没事,给您添麻烦了,那我就给您说说,您来评判一下,这事你们公司做得是不是不地道。”
老贾虽然不是很善于交际,但他也不是笨人,人家客客气气,那自己也就别总是夹枪带棒的。
于是,就将整件事情给讲述了一遍。老贾大学毕业没几年,就自己干了一个五金件厂。
他的主要客户就是几个大的家具厂,包括给疤脸他们做代加工的滨港,还有另两个港资工厂。村田一建厂,就通过港滨公司的引荐,和村田建立起了业务关系。
但是这人就是凭借自己的技术揽客户,从来不在人上下功夫。和村田公司合作快六年了,还没和这边的人吃过饭,更别说送礼送钱了。
他有一项优势是别人替代不了的,就是事关自己产品的任何复杂的东西,他都能自己琢磨出来。
在村田这边的主要业务就是,螺钉、螺母、合页、金属支撑等。村田这类产品,一年的采购额达到三千万以上。
现在总共有三家供货商,一家日资的占了总供货额的一半。另一家是前两年赖部长引进的新供货商,刚开始也就能做到10,现在和老贾平分秋色。
按照现在产品的供应趋势,明年老贾基本就没有什么量了,都被赖部长转到了另一家供货商那里。
在村田的产品中,螺钉、螺母、合页有三百多个单品。主要就是按照头部形状。是十字头还是一字头,是自攻钉还是平头钉还是内置钉,直径和长度等等不同来分的。
有三十多个单品,刚开始是从日本进口的,中国这边连那家日资的都做不了,但是被老贾给琢磨出来了,价格是从日本进口的十分之一。
因为这几种螺钉螺母已经过了专利保护期,所以村田开始从老贾这里采购,数量都不多,就是在几种特殊制品上使用。
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