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第三次谈判约在了学校与对方公司中间的一个商业楼的中餐厅内,这个地方距离双方的位置都差不多,这也是双方都愿意妥协一步但不愿意突破自己底线的象征。
赵大江这方还是四个人一起,许灵清仍是一个人。
值得一提的是,她今天没有穿昨天那件价值不菲的西装,倒不是因为其他,只是因为昨天那件西装染上了一股很重的火锅味道,已经送去干洗店干洗了。
双方是在中餐厅门口碰见的,赵大江率先打着招呼,“许小姐晚上好。”
“晚上好,赵先生,”许灵清微笑着,“还有王先生,张先生,以及……”
“这位是宋小姐。”
许灵清朝宋子娟点点头,宋子娟回以微笑。
“我们先进去吧?”
“等等,”许灵清突然打断道:“在进去之前,我想请问,这顿饭是谁请?”
还没等赵大江说话,许灵清就开口了,“我提议,这顿饭我们AA吧?赵先生你觉得怎么样?”
这算是大家都退让一步的象征么?
赵大江便道:“当然可以。”
进了一个包间,点了一桌子菜,赵大江还点了一瓶还算不错的白酒,但几乎众人都不怎么喝就是了。
王平汉三人之间也就张新能喝一点,但大家毕竟还是学生,更意向于啤酒。
而许灵清倒是应酬不少,平时在外面其实也不少喝酒,但终归是一个女人孤身在外,秉承着能不喝就不喝的态度,看赵大江几人也不怎么喝酒,便也只是浅尝辄止,顶多也就是润润嘴皮子。
赵大江自然也是能不喝就不喝,前世为了拿下项目喝得胃吐血进医院的情形他还历历在目。
这瓶白酒更多是象征意义,而非其他。
一圈人你敬我我敬你,一轮来一轮去,二两酒的杯子里面还剩下一两八。
饭局上大家都默契地没有开口提合作的事儿,都在试探着对方的态度,希望能从中看出对方是否能够做出更大的让步。
但可惜的是,双方都没有露出马脚。
饭吃完,赵大江道:“许小姐,现在我们可以聊聊合作的事情了吧?你先说说你的方案吧?”
许灵清道:“你们公司估值大概三百二十万,我们愿意投资同等价位的资金,占据百分之四十八的股份。”
赵大江皱眉道:“我顶多只能接受百分之四十二。”
赵大江的意向是百分之四十五,许灵清的底线是百分之四十六,双方自然没有第一时间将自己的底线丢出来。
先谈嘛,说不定能谋取更多呢?
“我方已经做出两个点的让步了,这在我们公司是绝无仅有的事情,算是开了先河。”许灵清一脸诚恳道:“赵先生,我说实话,在公司,我是顶着很大的压力才勉强说服领导同意降下两个点,而且再三保证这个项目一定能在短时间内有高回报。再降,是真的降不了了,兴许降下去的,就是我这个项目的奖金。我幸幸苦苦谈成一个项目,风里来雨里去,总不能一分钱都不让我挣吧?”
赵大江心里骂了一声真会演的,有没有先例算不算先河我不清楚么?他明明记得当年公司就有一个项目降了十三个点的利润,就是为了啃下这块肉,而且时间明显就是在2oo9年之前!
但他毕竟不能说明白,“公司也是我们四个人的心血,一时间丢了这么多的股份,我们也非常舍不得,毕竟这都是我们一点一滴打拼积累来的。这就相当于卖自己的孩子,谁愿意呢?”
你打拼个屁!两个月做成三百万的公司,打拼什么?老娘要是可以,累死都行!
许灵清似乎是犹豫很久之后才狠下心,“这样,我再降一个点,百分之四十七!”
正此时,张新忽然道:“诶大江?我们好像用不了这么多钱啊!昨天晚上我们算出来,要完成我们下个阶段的扩张的话,一百五十万就够了。”
赵大江愣了愣,“一百五十万就够了?你怎么不早说?”
“昨天是他们预算部门通宵才算出来的,现在睡醒了才给我发消息,我之前也不知道啊。”
“不过也算及时。”
赵大江转头冲许灵清道:“不好意思,现在我们不需要这么多资金,一百五十万就够了,我也不跟许小姐讨价还价了,这样,就按照一百五十万该占据的份额来吧。等我们完成这一轮的扩张之后再找你投资也不迟。”
啊?
许灵清没反应过来。
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