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第八章 来一次抛砖引玉（第2页）

“好好好，只要征儿需要，娘就安排人多做一些。”

“那就有劳大家伙了。”秦征满意的拱手。

客套的话没有多说，也无需多言，秦征转身就上了马车。

天将将亮就出发，愣是走了近半个时辰才到重城。

而此时金色的阳光已经把城池笼罩。

“停一下。”

将要进城门时，秦征示意驾车的家丁小五停下来。

几人全都围在小小的车厢里，等待秦征接下来的安排。

目光在三人的身上扫过，秦征略微想了想，开口说道：“这样，等会进了城，我和家老负责售卖，锦绣和小五负责做蚊香的宣传。”

“这要宣传啊？！”小五为难的皱着眉。

“就是我昨日和锦绣负责的事情。”

深吸一口气，秦征再次化身资深讲师，开始详细的讲解道：“做生意也跟打仗差不多，一样可以无中生有，可以虚张声势，也可以抛砖引玉。”

“而今天，我的计划就是抛砖引玉！”

说完，目光再从三人身上扫过，却见他们都是一脸的迷茫。

“这抛砖引玉又是个啥？”小五傻乎乎的问道。

也是，这些下人也就知道听主子的吩咐，哪里懂的三十六计这些东西呢？

别说他们了，即便是当今上过战场的普通士兵，也不见得懂这些东西。

就秦征粗略的了解，当今社会虽然没有什么知识产权，但很多东西都是一脉相承的，外人很难接触的到，这也许就是古人的智慧吧！

再者说，天底下有资格读书识字的都是名门望族，再不济也是寒门。

普通百姓尚且识不得几个字，何况是家奴呢！

“不懂没关系，我来告诉你们具体的该如何做。”

秦征也指望小五和锦绣能自己领悟，组织了一下语言，说道：“今日带出来的蚊香有八百七十二盘。等下了进了城，小五和锦绣各自带上个三五十盘，去城中大小的酒馆酒楼里，免费送给掌柜的使用。”

“免费送给他们用？”家老听的迷糊了起来。

心想，昨日勾栏的老板少给了一二十文，你就说我不懂得物以稀为贵，这会倒是自己提出免费给别人用了！

只是有些话家老不好明说。

“免费给的，就相当于抛砖引玉中的抛砖。”

“你们要明白，大多数人在面对新事物的时候，在不了解的情况下，是不愿意花钱买去试用的，所以我们要主动送出去一些，让这些人知道蚊香的甜头。”

“当然，这里面还有一些细节需要注意。”

话说到这里，秦征转身从一旁拿出来十几张自己昨夜作的字画，分别给了锦绣和小五二人：“记住了，每家最多送三盘蚊香，要根据酒馆的大小来酌情给。”

“最重要的是，蚊香你们要亲自点燃，或者看到掌柜的点燃使用了之后才行，然后在点燃蚊香的地方贴上这张纸，其上乃是蚊香的特点，以及我们的临时销售处。”

“这临时销售处是？”小五好奇问道。

“就是昨日的勾栏边上。”秦征没好气的道：“怎么净问一些没用的问题！本公子交代的，你二人可都听明白了？”

“都听明白了。”二人异口同声。

只是他们的脸色，看起来根本就没有任何的信心。

说来也是啊，这年头，还从未见过这么做生意的，听着都稀罕。

没做过的事情，做起来心里当然就没有什么底气。

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