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第17章 东都水产（第1页）

蒋倩依旧一脸铁青，让得东都水产董事长王舟脑门都溢出点点冷汗，手臂都在微微颤抖，完全没想到凛冬集团派来的这位美女业务员的气场竟如此强烈。

原本作为一个董事长，王舟是不会来亲自商谈业务，可这次不同，合作方是东海第一企业旗下的凛冬连锁餐饮，如果能达成合作意向，对东都水产的帮助那可是毋庸置疑。所以为了表现充分的诚意，王舟亲自来到了谈判桌上。

蒋倩就这样一脸铁青的和王舟对视着，谁都没有开口的意思。临涣却在一旁笑眯眯的品着茶，和王舟的美女秘书眉来眼去。不得不说，王舟眼界还挺好，养了一个如此品相的秘书。

秘书也知道临涣盯着自己看个不停，但完全不介意的样子，还时不时的伸个慵懒的腰。流线型的完美身材展露无遗。心中却对他十分感兴趣，毕竟女人总是喜欢帅哥的嘛。第一眼望去临涣有着一种龙国当红小鲜肉般中性的五官，皮肤确实健康无比的古铜色。可以说这种男人的样貌是最讨女人喜欢的了。

唉！要是凛冬的女人都像这个姐姐一样就好了，临涣心中暗想，特么的凛冬三大美女老子全见识了，冰山总裁孔清梦，泼妇董事长秘书柳婷，业务部母老虎蒋倩。三个人都特么的脾气一个比一个大，特别是自己这个便宜师傅，老子都提前把你送到了你还摆一幅臭脸。想到这焕哥脸上顿时露出委屈的神情。

蒋倩也看到两人的小动作，心中的愤怒更加强烈了，果然大少就是大少，清一色的全是人渣！这是谈判，比的是心理博弈，是你想那些龌龊事情的时间吗？想到这，蒋倩脸色变得更差了。

“咳，咳。”沉默许久之后，王舟也看见蒋倩脸色再变，连忙清了清嗓子后笑着说道：“欢迎两位凛冬集团的贵客来到我们东都水产，我是东都水产董事长王舟。”

既然对方先开口了，就说明自己等人掌握了部分主动权，蒋倩脸色好转一点，站起来微微欠了个身说道：“王董你好，我是凛冬集团业务七组组长蒋倩。”然后指了指临涣，“这位是。”

“我是凛冬凛冬业务七组业务员临涣。”临涣连忙起身，笑着握了握秘书的小手，用食指在其掌心狠狠的挠上几下之后才松手。

王舟满意的微微点了点头，看样子这个业务员还知道位对位，下级与下级打招呼，看样子凛冬集团的业绩不是凭空而来啊，就连手下一个小业务员都这么有眼力见。

临涣哪里会想那么多，只是想和这位美女秘书多多交流一下，回想起那温热的小手心中还是十分满足的，嘴角露出一丝弧度看向秘书。

“我是东都水产董事长秘书，欢迎两位莅临我司进行指导。”秘书起身微微鞠了个躬，坐回沙发后嗔怒的剜了临涣一眼，将怀中的文件夹递给王舟。

蒋倩自然注意到临涣嘴角的弧度，暗骂此人真是个禽兽，不过合作才是目前的重中之重。如今凛冬餐饮旗下的水产供应商多达七家，而东都水产目前已经完成多元化转型，已是东海市第一水产供应企业。如果能谈下这笔合作，凛冬餐饮的水产供应链就可以好好整顿一番了。

“蒋小姐，我就开门见山了。”王舟说道，脸上带着淡淡的微笑，“我们东都水产目前供应东海市旗下的五星酒店八家，其他酒店餐馆更是数不胜数，目前拥有专业的养殖、捕捞团队。产品多样性也覆盖了从高端到低端所有水产。”

王舟说这段话时完全没看文件，显然对公司的发展十分骄傲也在暗暗秀着肌肉，但他配得上这份骄傲，十年时间从一艘渔船的船长，到后来一步步成立公司，再到如今东海第一水产企业，可谓是晋升之路平步青云，旗下的水产品质量更是能支撑起这个口碑，在各大合作伙伴口中获得好评无数，前不久也上市，一经上市市值轻易达到15亿美元！这在整个世界的水产企业中都称得上是佼佼者。

蒋倩来之前就充分调查过东都水产，王舟所说的情况完全属实。

“当然了，目前东海市有十八家五星级酒店，我很期待能跟贵司达成合作，希望能有幸让我司供应剩下的凛冬旗下的十家五星级酒店，”王舟笑着说道。

不得不说王舟商业水平还不错，之前秀肌肉让得蒋倩略微不满，这句话之前明确了主次地位，那便是凛冬集团依然占据主导，这样既能展示自己企业的实力，提高企业在对方心中的地位，从而获得更多谈判筹码。并且明确主次让对方心中舒服。这一轮心理博弈，王舟明显占据上风。

蒋倩眉头一皱，这王舟果然有几把刷子，不过很快就舒展开来：“我也很期待能与东都水产达成合作，但这还需要我们双方共同的努力，不是吗？”

这你一来我一去，皮球又推回了王舟一方，不过王舟显然预料到了这点，一点奇怪的神情都未出现，则是微笑着说道：“那当然。”

蒋倩一瞥，心中顿时再度骂起了临涣，老娘在谈合作，你不是来学习的？学习一直跟别人秘书眉目传情？真是可笑，张强那混蛋居然还说这纨绔大少是明日之星，想到这不禁冷笑一声，真是可笑至极。

“那我就直接了当的说了，达成合作，对我们双方都有利，但若是吃下凛冬所有五星级酒店的话东都水产股市增长肯定不会低于二十个百分点，净利润也将大幅增长。但凛冬集团并不急于一时合作，虽然我们的供应链较为混乱但也井然有序。”蒋倩淡淡的抿了口茶后继续说道，“请王董说出意向的合作价格，让我们双方都满意的价格。”

王舟心中暗骂这女人精明，你这意思不就是凛冬没东都也不会有问题，东都没了凛冬也不会有问题，但是有了凛冬会变更好？无奈的摇了摇头后翻开文件夹后报出了价格：“低于市场价五个百分点。”

“王董若是这般，那我们不用谈了。”蒋倩一脸不满，本来心情就被这纨绔大少弄的极差，王舟还来一出高开低走，让蒋倩无比烦闷。

王舟一愣，完全没想到蒋倩反应会这么大，讪讪的挠了挠头后，用拳头用力的锤了锤大腿笑着说道：“好，那我们就不玩那些虚的了，低于市场价八个百分点。”

蒋倩脸色好转不少，王舟这个价格其实已经符合了心里的预期，也从包里掏出一份文件装模作样的看了起来，半分钟后说道：“我们的预期价格是九个百分点，但凛冬也想和您交个朋友，咱们弄个吉利的数字吧。”假装思索了几番后说道，“8点88，王董您怎么看。”

其实这份文件上的数字是低于市场价7点5个百分点，也是凛冬市场部进行多方考量后得到的一个较为合理的数字，但谈判嘛，就是能谈多少好处就谈多少好处。蒋倩自然也明白这点，王舟一口气说八个百分点，显然是还有着退让的可能，只是不知道底线在哪。所以试探性的说了个较高的价格。.sbooktxt.

翻了翻手中的文件，王舟脸色微变，8点88，凛冬可真是狮子大张口，叹了口气后拳头松开，手掌在蒋倩面前晃了晃：“8点5，不能再低了。”接下来蒋倩的表现直接让王舟变得铁色铁青，自己竟然被一个二十来岁的女娃耍了？

“好的王董，这个价格我们也觉得较为合适，请问合同什么时候签呢。”蒋倩满面春风，洋溢着足以让百花齐放的笑容。

“现在就签吧，免得夜长梦多。”王舟语气十分冷漠。

蒋倩以前谈判也遇见很多这样的事情，并未在意，将已经准备好的合同递给王舟。

“刷刷刷。”王舟看都没看这份合同，拿笔签下自己的名字后一脸铁青的走了出去。自己在商业上不说无敌，但也罕无败绩，如今竟被一个小女娃踩到了头上。

将合同收起后，蒋倩与临涣也离开现场，临走时秘书竟暗送秋波，将自己的名片塞进了临涣裤子口袋，其中意思不言而喻。

“怎么？还一脸回味呢？”蒋倩嘲讽似得说道，原本以为这混蛋会像普通的纨绔一般连忙解释，未曾想他居然这么厚脸皮。

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