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江小涓走马上任了。
五洲的销售模式是总部一个销售总监总管全局,下分全国几大区域,设有分区经理,分区划分基本与国家行政划区一致,华东、华北、华南、西南、东北、西北等等。江小涓做销售总监,兼了华东区经理。
销售总监的工作是指导和督促各区域经理的工作。按尤董的话,销售总监不是坐在总部下命令发指示的,而要不停地跑战区,以自己的身份和能力给予服务。区域经理也要善于“掮旗”、“借力”,用好销售总监这个资源。所以江小涓打算各个地方跑,了解情况,帮他们解决困难。第一次下去心有点虚,想到能不能叫尤董陪她去压阵。
尤董一听,大为高兴,表扬她道:“你做事上道了!我要求区域经理用好你的资源,那么你要用好我的资源。”
尤董、总经理、总办主任和销售总监一行就前往各个分区检查指导工作。
七八天下来,跑了四个“主战区”,其它偏远的通过视频会议。这对江小涓意义很大,对几个分区有了直观认识。
回来后,她把精力放在组建团队上。她想现在至少要物识三人,一个做她得力副手,再两个是东北区的经理离职了没补上,华南区的经理实在不行得换。其他分区经理,一半可用,一半促其改进。用李坤兴的想法,全部换,一时做不到。她心底也不完全认同李坤兴的想法,想有些人还是可以改变,即使是基因决定,也有环境因素,比如环境限制了他们基因的发挥。所以她要改善这个环境。这也是她从书上看来的。她又要工作又要学习,很忙很充实,难有时间考虑个人情感问题。
她也照李坤兴说的,在朋友圈和微信群里告知自己做销售了,并把“三心二意”的延揽人才的标准发出去。但好像没什么效果,很多人问的是你不做财务啦,好努力呀,“三心二意”好有道理,等等,并没有人自荐或推荐。
她只能主动出击。列名单,看看所有认识的人中有潜在的对象不。有十几个可以造访。先去找了一个做保险的,结果反被她游说,江小涓有点说不过她,再听下去她倒要跟她去做保险了。
几天后,有一个没在名单里的人找她了。这个人叫谢中强,是从五洲出去的,以前在五洲做分区经理,业绩不错,有点托大,对销售总监不服,告到尤董那。在五洲没有不允许越级汇报这一说,尤董就喜欢员工来汇报沟通,包括越级向他汇报。尤董知道情况后狠狠批评了销售总监,第二年就撤换了销售总监,谢中强以为他可以做销售总监了,但并不是,就很失望,跳槽了。现在在阳溪一家规模比五洲大的电缆企业做销售。
江小涓对谢中强印象不错,而且还有一条:谢中强比江小涓大6岁,江小涓刚进五洲没几个月,他追求过她,她觉得他虽然能说会道积极肯干,业务能力不错,但没达到她的要求,年龄也稍大,拒绝了。两年后他结婚了。
现在谢中强主动找她,说:“我早就知道你不是甘心做会计的人,要么财务总监,要么出来闯天下,你不是一般女子,才貌双全的那种。”
江小涓正好想请教他,就说:“我心有余力不足,隔行隔山,你是销售精英,希望能指教。”
谢中强说:“销售无定式,各人有方法,没有什么诀窍,就是自己摸索。男的与女的方法不同,普通电缆与特种电缆的方法又不同,工程电缆与装潢公司的行销又不同。脑子好的人入门快点,脑子一般的笨鸟先飞。关键是态度,肯钻研,总能找到方法。”
江小涓说:“我现在摸头不着,你说说我现在要怎么做。”
谢中强说:“这个我不能说,五洲的模式与我们公司又不同。再说我是在五洲失败了才出来的,败军之将何足言勇,怎么好说五洲的销售要怎么做?”
江小涓说开玩笑:“谢总,你的独门绝技不可透露呀!”
谢中强说:“也不是。我其实不但有心说我的所谓的独门绝技,还想回到五洲,在你手下工作。”
原来他是这个意思。江小涓想,他为什么要回来,还在我这个新手领导下工作,是对我有非分之想?不会吧,已经结婚的人了;他也了解我,我不可能的。
但不能拒绝他回公司吧,应该是好事。
“谢总在现在的公司干得不错吧,怎么想到回来?”
“我现在是不错,两个原因想到回来。一是我才去那儿一年,没什么职位,就是个普通销售员,回五洲虽然也是普通销售员,但有可能再做个分区经理。二是听说五洲刚刚弄出个铝合金电缆接头工艺,我有好多客户可以用这个电缆。”江小涓一听,这两个理由好。“你回来立即就可以做分区经理,而且,你做出成绩的话,我让贤,你做销售总监,我回财务。我的专长在财务,刚刚的会计师资格考试我对答案了,三门科目,两门肯定过,一门估计60分上下,能过最好,不过明年一定要过。”江小涓让能人做销售总监不是蒙人,是真有这个想法的。
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