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这场谈判也称不上谁占有主动,谁被动,双方都有致命缺点,看上去雅虎似乎很怕网易邮箱再次被微软或者其他集团给抢走,所以有些被动,可实际上网易邮箱的日子也很不好过,现在资金已经被完全耗光了,整个公司,包括全球各个国家与地区的业务部,也都在等待着京城这边的消息,成了自己皆大欢喜,可如果谈崩了恐怕网易也要玩完了。
双方都在把握尺度,都想要尽快的结束谈判,签下协议,可又一边显得很是淡定,张梦那边怕雅虎压价,而库戈尔的团队也害怕张梦这边狮子大开口,所以双方磋商了俩天,依然没有实质上的进展。
直到第三天,僵局才被打破,张梦那边提议了暂停一天,让双方都休息一下,考虑一下,库戈尔虽然有些不情愿,可也知道这时候不可能有进展,也只能同意下来。
而张梦这次提议,自然不是什么要休息,他是要接人去了,另外一支收购团队火急火燎的赶了过来,美国在线的执行副总裁史蒂芬森来了。
美国在线自然不用说,一家不弱于雅虎的庞然大物,美国在线是世界最大的网上服务公司,也是世界最著名的电子商务平台,它的即时网上寻呼产品称雄美国。可以说,美国在线是代表美国“新经济”的最为著名的网络公司。
而美国在线的形式一向平民,推崇网络的操作简单、有趣,在创始人凯斯的领导下,不过短短的十几年,美国在线的资本总额已经达到1640亿美元,1997财政年度收入48亿美元,利润7.62亿美元,雇员12100人,成为美国互联网巨头之一。
而美国在线的诀窍之一,就是买买买,只要对他经营有帮助,符合其战略需求的,通通买下来!
这次来的斯蒂芬森也是凯斯的得力助手,这次带着使命而来,原本美国在线也没注意到电子邮件的作用,虽然知道它能带来很大帮助,可是缺乏盈利能力又让他们有些望而却步,可是微软收购hotmail后为他们带来的巨大改变,让美国在线立刻改变了他们的看法,谁不希望增多几千万的用户,而且是长久的?
史蒂芬森到来之后,则让这场收购之战带上了火星味,雅虎肯定不会再次退让的,上一次他们让了微软,已经让他们吃了苦头,这次不会再相让。
而美国在线也不逞让,不差钱的他们,早在史蒂芬森来中国之前,就得到了公司董事会的授权,给他足够多的权限来处理这件事,而且他们不怕花钱,看看微软收购hotmail后股价连续上涨,花出去的4亿美金早就赚回了,微软能,美国在线为什么不能?我们也是上市公司啊!
所以史蒂芬森这次表现的十分强势,知道雅虎的人也在这里,非常强势的在谈判第一天就将价格抬到了4亿五千万美金的高度。
库戈尔非常难受,自从史蒂芬森到来之后,张梦和王维各自负责一边,每天的谈判就是听取双方的报价,张梦表示没有别的条件,谁给的钱多就卖给谁!
谈判进行到第十天时,终于达到了顶峰,五亿五千万美金,双方都表示这是最后一次报价!
张梦也有些着急,整个天梦集团是真的扛不住了,都已经开始出现了拖欠服务器费用的现象,“让他们最后报价一次,谁的报价哪怕多一分美金,我们都卖给对方!”
这是张梦在会议上说的话,一月底,在中国再有一个月就是春节时,张梦在一间会议室中,将双方都召集过来,当面直接决定双方的报价!
不大的会议室中,双方的团队各自坐在一边,库戈尔非常抑郁的看着对面的史蒂芬森,心里狠狠地想着,如果这次的报价他们还敢跟,那他说什么也不在这里了,想到递给张梦的报价,他的心简直就是在滴血,这次的中国行,雅虎比想象中要付出的代价多的多,一切都是该死的美国在线,通通都应该枪毙,他愤恨的想着。
库戈尔不好受,史蒂芬森也过得不太容易,当报价到达五亿美金时,他就有些犹豫了,因为这个是美国在线也有些感觉吃不消了,他不知道真要花天价给买下来了网易邮箱,到达股市是什么反应,如果股民不买账,最后恐怕倒霉的就是自己了。
俩个人千头万绪的想着,张梦也心头不安的看着双方的报价,当打开美国在线的报价时,张梦心中一颤,几乎不能自抑自己发出欢呼。
强忍着激动,张梦又打开雅虎的报价,雅虎在这次谈判中,一直非常的保守与被动,几乎是跟着美国在线在走,张梦不太相信,他们能出比美国在线更高的价钱了,美国在线的报价可是五亿八千万的美金啊!
打开信封,张梦扫了一眼,有些不敢置信的看了一眼库戈尔,“库戈尔总裁,雅虎真的愿意出这样的收购价?”
“没错,对于网易邮箱我们非常的感兴趣,从董事会到股东,都一致认为,希望能够达成协议!”库戈尔心里滴着血可又不得不说着违心的话。
张梦露出灿烂的笑容,“我也是这样的意思,希望双方能尽快达成合作协议,希望合作顺利!”
史蒂芬森楞楞的看着双方,他有些惊疑不定的看着张梦和库戈尔,他不知道雅虎到底出了多少钱,他们可是出了五亿八千万美金啊,史蒂芬森上前一把夺过雅虎的报价,看到上面的6后面8个零的时候,他感觉这个世界疯了,他没想到雅虎真的出了6亿美金,这可是6亿啊!
久久之后,史蒂芬森才回过神来,对着库戈尔说道,“恭喜你们赢得胜利,你们太让人疯狂了!”
看着张梦,史蒂芬森过了半响,才过来给了张梦一个拥抱,“张,恭喜你成为世界上最富有的人之一,非常遗憾最后没有合作成功,我本以为,我们最后会一起出现在庆功宴上,可惜没有!”
史蒂芬森表现出了绅士风度,他觉得自己输得不冤,他输给了一个疯子,没有什么奇怪的。
当天晚上史蒂芬森就走了,张梦送他去机场,在路上,史蒂芬森跟他说了很多,也劝慰了他很多,“张,你还很年轻,不要因为眼前的财富停下前进的脚不,我希望能够再次见面!”史蒂芬十分豁达的说道。
“一定,而且不会太久远,到时候一定请你吃饭!”张梦自信的说道,他没有欺骗史蒂芬森,双方的确很快见面了。
达成收购协议后,雅虎就开始了全面收购过程,张梦在签署合同前,与雅虎先签署了一份合约,那就是天梦科技保留网易邮箱1%的股份,并且在雅虎收购网易邮箱后可以无偿使用网易邮箱所有的用户资源,当然也不是永远的,只是俩年,俩年之后,天梦科技旗下的产品再使用,就需要支付合理的费用了,而股份也需要归还与雅虎。
库戈尔和公司商议后就同意了下来,大头都付了,也不在乎小钱了,双方正式达成协议!
1998年2月1日,离新年还有数天的时候,雅虎突然宣布6亿美金收购网易邮箱!
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