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“这就是柳井正?”
白川弘视线看到咖啡厅中的男子,看年纪约莫三十五岁上下,带着一个经典款的黑框眼镜,神色木讷双目无神,完全没有前世报刊杂志上的意气风发,如果不是衣着还算体面,说是流浪汉也有人信,不过流浪汉也没这么重的黑眼圈,人家天为被地为床睡眠质量好得很。
藤原邦彦也吓了一跳,这与他上次见面时相去甚远,直到走近后方才确认的点点头,“看来小郡商社的财务问题比我预想的还严重,你看给柳井桑愁成什么样了。”
闻言,白川弘这个始作俑者面上笑容更甚,钱是男人胆这句话真没说错,这位成为首富后有句名言‘如果再选一次的话,我只想做一个安慰度日的平凡人’,后世他的一位粉丝则贡献了一句更经典的‘我从来没有碰过钱,我对钱不感兴趣’——二者有异曲同工之妙,装杯于无形,不过若想要发动此项技能,需要一个前置条件,就是成为首富。
这个前置条件就劝退了无数的效仿者,不然也只是东施效颦徒惹人笑罢了,不知道自己有没有发动此项技能的机会,白川弘在心中搞怪的想着。
坐在咖啡厅枯等的柳井正先是发现了有过一面之缘的藤原邦彦,接着便发现了满脸笑意的白川弘,他忙起身相迎,三人礼貌的握手互换姓名后,便落座相互打量着。
先开口的是藤原邦彦,他笑着介绍道:“这位是公司的社长,听我说了贵公司的情况后,对你们也是颇为看好,不过最后决定是否投资入股,还得看柳井桑的诚意了。”
“当然。”柳井正面色一正,人也精神了不少,他脸上堆着笑,“我此番亲自登门,自然是抱有着合作的诚意。”
他知道白川弘才是最后拍板的人,有些拘谨的微微颔首。
看着这位的神情,白川弘对他的性格也有了粗略的了解,虽然也是名校毕业,但显然不是善于交集的类型,与其没话找话的打开话题,不如开门见山来的方便。
“小郡商社…”白川弘嘴边轻声念叨,拿出了藤原邦彦的调查报告,接着说道:“据我所知贵公司之前是高档的男装店,顾客大都是银行及证券界的菁英人士,而且也经营了那么久,想来生意应该也挺稳定的,为什么要突发奇想改成平价的卖场。”
“高档男装的消费族群终究是少数,几乎没有增长的空间了。”一谈到工作上的问题,柳井正立刻变得神采飞扬,胸有成竹的继续说道:“但平价市场则不一样,不仅有着大量的刚需,而且霓虹本土的平价卖场大都没有品牌意识,这正是我选择切入的商机。”
“贵公司打算学习盖璞的商业模式?”
此刻的优衣库的商业模式与盖璞相比较,说是学习都有些客气,简直就是赤裸裸的拷贝。
霓虹的民族性虽然不善于发明创造,但对舶来物的本地化做的极好,譬如印度的咖喱和日式咖喱,虽然还叫同一个名称,但从做法到味道都有着很大的差别,日后的优衣库也是一样,到九十年代后摈弃了欧米粗枝大叶的设计,大量启用本土的设计师给服装带入了符合东亚美感的简约、诧寂、内敛……方才走出了自己的路。
“我记得贵公司似乎没有自产自销的能力。”白川弘一针见血的指出商业模式中的缺陷。
在白川弘的连番质询下,柳井正似乎显得有些手足无措,他本以为这位与藤原邦彦一样好应付,但对上这位锐利的打量目光,显然与他猜想的并不一致,此前脑海中打好的腹稿全部作废,他擦了一下脑门上门的汗珠,只能硬着头皮实话实说。
“对,公司的工厂规模还是太小,只能生产男装,其他的商品都要采购,如果你们愿意投资的话,这笔钱会放在增加产线规模上。”
“那增加产线之后呢?”白川弘接着问道:“我记得优衣库只有六家门店,能够消化掉生产出来的商品吗?”
“满足自家所需之后,空闲的产线可以接一些代工的订单,这个你完全可以放心,以前我们有丰富的代工经验。”
还有一种解决方式柳井正没有说出口,就是迅速扩张开更多的门店,以此来占领市场,但现在公司财务紧张就是因为自己的盲目扩张,面前的二人应该也是知情人,若自己再度提出这样过分的要求,没准对方会以为被当作了冤大头,有可能立刻拂袖而去。
柳井正此刻就像是抓住最后一根稻草的落水者,他可不敢冒险。
白川弘看着他一幅小媳妇的受气包模样,也猜出他心中所想,不过他也并未开口提议,毕竟眼下还未达成合作,也轮不到他来置喙。
瞧着对方不动声色的表情,柳井正心中打着鼓,这事是成了,还是没成啊?
“接下来,我们可以谈一谈股权的融资了。”藤原邦彦打破了沉默,“接下来的我们会派人到贵公司做一下财务调查,可能几天后才能得出结果,不知道柳井桑对公司的估值大概是什么价位,也可能和我们这边沟通一下,如果双方都没什么大的意见的话,就可以签订意向书了。”
待财务调查结束后,经营情况就在二位的眼前一目了然,柳井正也没有隐瞒的意思,他试探性的说出了,“百分之二十的股份,二亿円?!”
这个数目并不算小,但估值也称不上过分,小郡商社拥有着自己的工厂,还有六家门店,这些可都是实实在在的资产,白川弘皱着眉头在心中思量了一番。
看着白川弘沉默不语,柳井正还以为对方认为价格高了,正准备解释。
“扩建工厂加上每年五家分店的速度扩张,所需要大概多少钱?”
嗯,嗯?
柳井正回过味来,对方似乎并不是嫌多,反而是嫌有点少。
“大概需要五亿円。”他一想到自家公司的估值也就十亿円,那五亿円岂不是要拿走一半的股份,他忙改口说道:“可能三到四亿円就够了,剩下不足的部分银行贷款可以补上。”
……
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