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软件银行,孫正义。
这个名字在上辈子算得上亚洲最有名的投资人,无论是九十年代对雅虎的投资,还是新世纪前对阿里的看好,都为他攫取了大量的财富,白川弘还记得他在重生之前,这位似乎正陷在收购ARM的事情上。
但现在是八十年代,日后的霓虹首富在而今的商界还只是一个小角色。
藤原邦彦为这份投资协议,说着好话,“这位孫正义桑绝对值得一见,他在米国读大学期间就将自己发明的翻译机卖给了夏普,还开过游戏公司,主要业务就是将国内的游戏机卖到米国去,由此赚到了第一桶金。”
“毕业回国创立了软件银行,目前是国内最大的电脑软件代理商,他本人是少有的那种,既懂技术又懂经营的老板。”
后世大部分人听到软银的名字,大概率的第一反应会认为这是家银行的名字,如果深入了解一些,也有可能认为这是一家网络运营商,但实际上这是一个巨型的控股集团。
霓虹正统的经营哲学,讲究的是用一生深耕自己擅长的领域,慢慢的积累长篇累牍的经验、专利,由此作为公司的立命之本,而孫正义对这一套玩法嗤之以鼻,日后软银的上千亿资产,大部分都是靠着投资和收购得来的。
但那是三十年之后,目前的软件银行就和名字一样,是一家电脑软件的代理销售商,虽说占据了将近80%的市场,但电脑普及率还没到后世的那种程度,每年的销售额也不到二亿円,大概是一百万美金左右。
白川弘细致的翻看着投资协议,问道:“从财报上面看,软银的财务状况良好啊,似乎并不需要注资。”
藤原邦彦解释道:“软银有一个大项目在推行,好像是与电话网络租赁企业合作开发了一款叫做NCC-BOX的自动路由转接器,所以资金有些紧张。”
算一算时间,软银大概就是这个时候踏入通信行业的,再联想到软银九十年代便成为网络解决方案提供商的背景,想来与这一次推行的项目有关。
锦上添花自不如雪中送炭,白川弘没有犹豫,“什么时候能约个时间?”
藤原邦彦没想到白川弘这么痛快就能下决定,稍犹豫片刻回道:“就在他公司吧,我开车载你过去。”
上车之后得知了会面的地点在练马区,白川弘就有些后悔了,即便藤原邦彦开车顶着限速行驶,也足足花了二个小时。
到达之后看到软银现在的办公地点更为惊奇,公司不在写字楼中,而是一栋三层的民宅改建而成,阳台上还养着不少绿植,看起来颇有生活气息。
藤原邦彦来过不少次,驾轻就熟的带着白川弘走了进去。
一打眼白川弘就注意身着白衬衫的孫正义,这位发型比起老板更像是一个程序员,在人群中想要忽视他也是件困难的事情。他似乎正在和员工讨论着工作,看到藤原邦彦之后,忙过来打了一声招呼,然后带着二人回到了办公室。
“藤原桑,专程过来一趟是投资的事情有眉目了吗?”孫正义开门见山的说道。
由此可见公司财务状况已经捉襟见肘了,不然开口也不会这么直接,上赶着做不成买卖的道理在哪里都一样,既然对方那么缺钱,那这一件事情等于成了一半,白川弘心想。
“对,你没看我把公司的社长都带过来了。”藤原邦彦笑着说道,并适时的介绍了白川弘。
孫正义吃了一惊,他知道藤原邦彦的背景才刻意交好,但这一位比藤原桑还年轻的居然是社长,他忙起身与白川弘握手。
心中不禁揣测这位的身份,同时客气的说道:“招待不周,请多担待。”
白川弘也是客气的与他握手,然后询问道:“这份投资协议孙桑是只发给我们,还是群发了很多份。”
孫正义没想到第一个问题就这么犀利,他也没隐瞒的意思,“一共发出去了二十份。”
“我们是第一个感兴趣的?”
“感兴趣的当然不止你们一家,但有诚意登门的,你们是第一个。”
怎么看软银都是一个潜力股,每年将近一百万美金的营业额,在电脑用户增长的大背景之下,业务还有很大的增长空间。
这份投资协议中二亿円可以得到10%的软银股份,估值只是营业额的十倍,在这个泡沫时代算得上谦虚了,之所以白川弘是第一个登门,无非是因为股权比例太少,大公司看不上眼罢了。
这个问题孫正义也明白,他解释道:“公司的财务状况一向良好,况且项目的硬件开发已经到了尾声,并不需要大额的股权投资。”
“听孙桑的意思是,对硬件的销售有必胜的信心?”
“必胜谈不上,就连销售这件事情,我都没有考虑过。”谈到工作之上来,原本有些黯淡的眸光也是充满了神采,“我们已经决定了,将硬件免费提供给电信公司使用,如果满意的话按订阅制收费。”
刚入局的新玩家,处于天然的劣势,这个劣势可能是技术上的,可能是经验上的,如果只是沿着前者的老路,自然也难有作为,所以选择另辟蹊径的手段,也就不难理解了。
“订阅制是创新不假,但没经过市场的检验……”话没说完,但是其中质疑的味道浓烈。
白川弘可没忘记自己是过来砍价的,即便对股份再动心,表面上也要装作疑虑重重,这是最基本的谈判方法。
如果不动心的话,也没必要质疑软银的行销手段,但动心是否到了准备掏钱的程度,孫正义也摸不清楚。
他透了一个口风,说道:“我们的硬件的测试机已经完成了,技术方案上有着明显的领先,如果你不相信的话,可以找业内人过来测试,但测试要放在公司里。”
话说到这里,显然他对自己的硬件极为自信,但未发布前仍旧严密的防止信息泄露,可见是一个极谨慎的人,这样的素质才是成功的关键,白川弘也是赞赏的点头。
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