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下订单附带技术或者生产线转移是很正常的要求。
至少军火领域经常这么干。
但有一点,订单要下足。
就好比战机,连个一二十架的订单都没有,就下个一两架,要转移生产线,要转移技术,这不是开玩笑么?
况且单从谈判的角度,既然对面主动开出十五美元一台五十万台的价码,那就证明底线绝对不在这里。
从这个层面上说,陈远很厚道了,只是让把订单再加五十万台,并没有漫天要价。
对面底线也的确不在这里。
事实上十五美元一台一百万台的代价完全在可承受范围之内。
但是同样的,随着他这边开出条件,也分明让对面意识到还可以争取更好的条件。
于是便出来一个单价加五美元到二十,订单保持五十万台不变的新提议。
“单价加五美元到二十,订单五十万台……”
陈远心里又开始算了。
乍一看去这没什么好算的,一个是十五乘一百万,订单总额一千五百万,一个是二十乘五十,订单总额一千万,分明前者划算,赚得多。
但实际情况是,差不多。
至少他赚的相差无几。
因为他没有生产能力,这订单接回去,也是外包找代工的。
这样的情况下,十五美元一台,其中十美元给厂家,一台他赚五美元,一百万台赚五百万美元,而十万美元一台,其中十美元给厂家,一台他赚十美元,五十万台下来,还是赚五百万美元。
于是就这么成了。
二十美元一台,五十万台,订单总额达千万美元的大单,一下子就成了秋交会开场一来最亮的崽。
主办方格外重视。
达成一致的第一时间,便现场安排了隆重的签约仪式。
然后之前涂方上天说的那些话也起作用了。
一句话,欧美地区农业发达,大型机械化作业,的确不太需要这种人力背负的小农机电设备。
可工厂消毒需要啊,公共卫生事业也用得上啊!
再退一步,花园,庄园,市政绿化,多多少少也是能用得上的。
而这样的东西虽然技术含量不高,可结合人力成本和电池生产产生的污染来说,肯定还是进口合适。
连技术授权都没必要。
于是本来没有欧美采购商订单,这下还多了欧美采购商订单。
尽管三万五万这样看起来不多,可一不留神也凑了二十多万台。
单价还是二十美元一台。
这次没搞专门的签约仪式,但无疑也是一个极好的消息,因为对欧美出口跟对第三世界国家出口,意义是截然不同的。
时间就这么悄悄流逝。
原本陈远觉得今天会很有空,可以去其它展区看看,晚点还能租个车接个人成人之美的,结果一刻都不得闲。
一方面是业务订单,一方面是主办方,市商委会领导,连中午饭都吃的盒饭。
好就好在,也没白忙,因为这一天下来,订单量足足七十八万台,订单总额高达一千五百六十万美元。
主办方重点表扬。
农业部也专门打来了电话。
陈远也十分满意,下午六点闭馆,天色还敞亮,婉拒了主办方领导一起吃饭的提议,他笑着对涂方说道:“涂叔,让酒店安排一辆车,要好车,陪海哥去接人。”
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