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第十八章 先给我涨价（第1页）

第二部第十八章先给我涨价林泉站在门口给耿天霜通了一个电话：“耿哥我今天正式接手月牙湖你们在月牙湖吧？三点钟对三点钟我会召开内部会议请你和杨莹姐列席。”

钱薇听了心里直打颤三点钟将朱大肠送走他就开始挥大捧砸人了。见他收起电话钱薇脸上挂起职业性的微笑：“林先生、张小姐朱总他们都在会议室等你。”

张碧筠上午就跟她们接触过了。

林泉点了点头：“钱薇你也跟我去会议室。”

哼连敬语也不加直呼本小姐大名难道肯定要赶我走人了？钱薇这么想着努力让自己的目光、笑容再柔和一点再柔和一点。

林泉走进会议室会议室里的人林泉在跟朱云天确定合同细节时就有接触。现在最尴尬的大概就是佳成月牙湖项目部经理朱成东他原是佳诚的高级行政人员这次之后大概会被朱云天打入冷宫。

林泉将张碧筠介绍给大家：“朱先生这位是张碧筠女士天星湖策划执行总经理这次将由她主持月牙湖项目天星湖刚刚组建现在还有乱后续人员马上就能过来。”

张碧筠知道林泉在胡扯天星湖不可能再派人过来了露出迷人的微笑轻轻搭了一下朱云天油腻的大手就收了回来：“林先生的眼光独到我会协助林先生将他所看到的月牙湖楼盘的优势展现出来。”

朱云天笑道：“我对楼盘销售是外行还是交给专业人士来做这里的人林先生都见过几面我们交接一下月牙湖售楼处、物管部十八名员工已经正式从佳诚除名了现在就看林先生的安排了。”

各种资料以及相关证明文件的交接手续很简单二点四十分朱云天、朱成东就坐车离开月牙湖小区。

两名会计师是佳诚的员工其他人员都要转入星湖房产置换名下要重新办入职手续。林泉让邵兵、钱卫国将在外面探头探脑的人都请进来顾良宇取出一叠聘用合同书。林泉念着名字将聘用合同书挨个下去。

“各位在星湖的薪资构成跟在佳诚有很大的不同月牙湖项目部下将设三个小组、策划组、执行组、改造组。后期的销售职能赋予策划执行组物业管理职能赋予改造组。各位的基本薪酬为八百。想必大家都很清楚我跟朱先生定下24oo元每平方米的基价各位的奖金计算跟这个基价也有很大的关系。我将拿出赢余总额4%作为固定奖金赢余总额的4%作为售销奖励。大家可以看到月牙湖楼盘卖得越贵我能赚到钱大家的奖金也高这是我们共同的目标。如何才能卖得贵呢这是我们要一同思索的大问题。月牙湖从开盘到现在有一年零四个月开盘价为两千七百元但是楼盘卖不动六百套只卖出去不到二百套有谁能给我一个解释？”

林泉眼睛看着邵兵。

在林泉跟朱云天订立合同的过程中邵兵全程陪同对这个年青人印象颇深思路清晰、逻辑严密精力充沛知识渊博。一个人跟佳诚包括律师、会计师、销售人员、策划人员组成的谈判组议定合同没有丝毫露怯的地方。在邵兵看来很多条款都是对林泉有利的。大概也是这种印象让朱云天对林泉也产生足够的信任。

“月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较一是静安门里面的高档公寓群一是东北方向的卫桥社区群静安门里的高档公寓楼相隔一公里是传统性的主城区高地价区溶入主城区的生活环境；售价多在三千五以上精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价。东北方向的卫桥小区相隔两公里偏离主城区的范围但是生活配套实施齐全售价多在二千二到二千五之间。月牙湖有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构但是被隔离在主城区之外生活配套设施又不齐全也无法齐全总不能在这附近开个菜市场也不能只为六百户人家开一家社区医院连幼儿园的承诺都很难实现所以二千七的售价很难卖得动。”

林泉看了张碧筠一眼张碧筠脸转旁边去了：星湖苑比这里卖得还惨你又不是不知道？

林泉清了清喉子说道：“我对房地产业不是很清楚邵兵刚刚说的话想必在场的人也有一些不明白的我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因我认识只有三点：穷人买不起富人不屑买有实力买房人却不想买这里。谁能告诉我在销售教材上高档房的构成要素是什么？”

“咳”钱薇壮着胆子双手端端正正的交叠压在文件夹上“高档房构成的七大要素地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。”

林泉笑了笑：“月牙湖具备哪些要求？白马山风景区、护城湖、古城墙、月牙湖公园景观资源丰富地段稀缺；限于楼高的要求月牙楼的楼盘多为四层建筑多复式套型单层也是大户型没有一百平米以下的房子房屋结构气派舒适这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力为了体现这点销售处的基价立即改到36oo元每平方米。”

邵兵让林泉的决定吓了一跳不降反升而且升的幅度这么高能卖出去有鬼了。

不单原佳诚的人张碧筠也有些意外不做其他的任何措施立即就将房价提高三成房子是卖不出去的。

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