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第34章物流行业痛点与洽谈软件开发
如果真的实现了张总所说的所有模块功能,那就是整个行业都会疯狂,因为这意味着解决了大多数物流公司的痛点。
“不过要达成这个目的需要硬件的支持。”张总看彭总很满意继续说道。
“什么硬件条件,你说一下看能不能解决?”彭总疑惑的看着张总。
“是这样的彭总,最早我们接触过一些物流企业,也对行业痛点进行过分析,小彭总找到我们公司后,我们团队针对你们提出的需求,结合我们以前的经验,觉得用物流软件加GPS交互主机的方式合适。”张总笑眯眯的说道。
“我们车上有GPS定位你们对接就可以,这个硬件系统很齐全。”彭总听完接着说道。
“不一样彭总,我说的硬件是用我们公司的GPS设备,我们的设备上面多了一个主机,可以通过遥控器把装卸车数据直接传回来,还可以在电脑上给驾驶员下指令,有调度功能的GPS定位设备。”张总笑着接着说道。
“你这一说是不是把调度都省了?”彭总开玩笑的说道。
“彭总你说笑了,再智能的软件也需要人来管理和操作,不过是数据流变成了电子版本而已。”张总继续说道。
彭总听完想了一下问刘永福道:“小刘,你有什么看法?”
刘永福正在思考这个软件功能的可行性,听到彭总问自己赶紧说道:“我觉得如果真能和说的一样都实现了,那确实解决了公司的问题,另外还可以在其他物流公司去推广。”
彭总点头接着又问王总:“老王,你是老物流人了,你有什么看法?”
王总想了一下说道:“我对此持怀疑态度,如果能实现张总说的内容,估计市场上就有想成的软件了,不知道张总的软件可有体验版,给我们演示一下?”
张总一听王总问他,这时候有点尴尬的回答道:“理论上都是可行的,我们团队经过了数次的模拟推算,只要把流程和需求写出来,结合我们的GPS交互系统是没问题的。”
王总听完看了一眼彭总说:“我就这些,需求和流程可以让小刘整理。”说完指了一下刘永福。
彭总想了一下又问小彭总:“一流的张总是你对接的,你什么意见?”
小彭总本来在做笔记,听到彭总问自己就合上笔记本说道:“我和张总沟通过好几次,也一起参加过他们团队对这个软件的讨论推算,我觉得能实现张总说的百分之七十功能就能满足我们的需求。”
彭总听完拿笔在桌子上敲了几下接着说道:“张总,这个软件大约预算多少钱?还有你说的GPS系统更换一台多少费用?”
“我也想问这个问题。”财务孙总这时候开口补了一句。
一流张总没直接回答,先和他们的项目负责人低声耳语了几句后才说道:“这个软件的开发小彭总提议我们算是合作项目,费用就我们这边承担了,至于GPS设备这一块刚才我问了一下小李,成本一台也就是1500左右,我们就收个成本费用,后期的安装调试和培训售后都免费,彭总您看这样行吗?”
当时一套指定安装的GPS定位系统市场价格是2400元,从这一点上看一流公司还是挺有诚意的。
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