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史明德第一次跟顾辙打电话碰了一鼻子灰后,他也不可能三天两头上赶着受辱。
程朗那边,倒是在短短几天之内,就把天元科技的美瞳新材料技术的市场前景信息、捅到了海昌眼镜大中华区公司的总经理那儿。
总经理郭永俊把史明德找去,问明了情况,少不了批评一顿,让他尽快组织各相关部门一起评估想办法。
毕竟这事儿的第一责任人还是史明德,而不是研发部的人。
供应链管理的职责就是“先评估全供应链各环节的风险”,哪怕是技术方面有短板,也要供应链管理部来论证“应该自研解决还是外购技术授权”。
只有史明德这儿综合评估了,觉得“可以自研”,球才会踢到研发部那儿,由研发部再来扯皮需要多少预算、多少时间,正式立项。如果评估觉得还是买划算,那就史明德组织人谈判买。
不过郭永俊好歹明白事理,听了史明德苦口婆心的解释之后,他也意识到服软的事情不能太急,否则容易被对手看清底牌、愈发敢跟你漫天要价。
海昌家大业大,原先美瞳生意的销售额占比也很低,扛一两个月观望期倒也扛得起。
虽然程朗把这个问题说得很有远见,但那毕竟是未来了。
郭永俊作为总经理,必须综合评估公司的现在与将来,不能为了一个将来大概率会快速扩张的新市场,损害到眼下的全局利益。
就让史明德先两手准备、评估到年底再说吧。除非顾辙那边主动对授权租金降价,否则海昌就暂时按兵不动。
……
暂时躲过一劫的史明德,当然也不敢怠工,跟总经理汇报之后第二天,就找到了研发部的同僚,让他们评估逆向或另行研发、绕过顾辙专利的可能性。
隐形眼镜毕竟不是海昌最核心的产品赛道,所以也不可能让CTO来亲自督办。史明德找到的还是他那位老朋友、研发部门的副总周海天。
周海天也是10个月之前、参加过跟顾辙的第一轮技术谈判的老人了,对情况比较熟悉。
当时要不是他帮忙,在技术上翔实地评估,也不可能帮史明德讨价还价、把基本款离心法免研磨软镜材料的排他授权费,砍到200万人民币一年。
这次也算是一事不烦二主了。
在史明德找上门之前,周海天就已经没闲着了,早在10月中下旬的时候,他就本着职业敏感性,先用研发经费买了一点竞品样品回来,
大致测试了一番天元光学美瞳镜片的性能参数,还出了一个内部的检测报告。
当然,也仅限于性能检测,做个竞品分析。没有收到更多的上级指令之前,他也不会给自己多找活儿干。
一直到11月初,史明德和程朗那边渐渐发现形势严峻,跟他打了招呼,周海天才开始全面进行成分分析评估。
整个过程又持续了半个多月,到郭永俊削了史明德之后一周多,周海天才拿出一个初步结论。
“我们已经分析出顾辙用的新技术里面,所使用的染色剂是什么成分了。但是硅水凝胶里的有机高聚物部分,目前还没法分析,更不可能知道其生产反应过程、是如何制取的。
如果总经理或者董事会要看最前沿的材料,就把这份逆向分析报告拿上去吧,其他的我暂时无能为力,或者至少几个月之后,要不半年之后,能逆向出更多细节来。”
周海天面对史明德多次催促,最后给出了这个一个结论,也算是对得起老朋友了。
美瞳材料是硅水凝胶和交联剂、染色剂共同作用的结果。凝胶体本身是复杂的有机高聚物,很难分析,你最多分析出里面各种元素的比例,但这没有价值,有价值的是材料的微观结构。
相比之下染色剂是这三类成分中最容易化验出来的,化学性状也最为稳定。周海天也非常擅长保住乌纱帽,知道先柿子挑软的捏,一旦不懂技术的外行大领导问起来,他们也不是一事无成,还是分析出不少干货的,也就交代过去了。
史明德却是稍微懂点技术的,他看了周海天花了20多天工夫给他弄出来的结果,不由沮丧:“光分析出他用的染色剂是什么,这有什么用?难道我们真没法逆向了么?”
周海天摇摇头:“就算逆向出来,有什么用?逆向成功了,也是别人的专利,已经申请了的,到时候一请求公开、进入实审,我们就白搞了。
但是,顾辙的研发思路,倒是可以启发我们。用某些特殊结构的硅水凝胶大类材料,做到跟染色剂的水合物密度完全、精确吻合,上离心机甩也不可能甩出脱色、色泽不匀。
我们要另外自研,也就要沿着这个方向。比如,我们把市面上顾辙已经在卖的、用了同类技术的全部产品样品都买来分析一遍。
把顾辙用到的所有染色剂都排查一遍,凡是与顾辙用过的硅水凝胶配合的染色剂,我们就统统不用。
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