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这个月每人两千加班费,空下来就给我日夜练!我希望跟依视路的谈判,是最后一次需要我亲自操心的,以后卖技术的事情就要你们挑起来了,我关心技术研发和法务布局已经够操心了。”
坐而论道,谓之三公,作而行之,谓之士大夫。哪有老板做大了还亲自抓销售的,迟早要严格分工。
……
在顾辙的掌舵推进之下,法国人的态度一天比一天松动。
最后,在充分了解了“合作不成功时的破坏性”之后,他们总算基本上接受了顾辙报的单价,只是在顾辙给的要价上稍微打了八折或九折。
当然,这已经很不错了,顾辙也没想过这次就做到“报多少对方就给多少”,总要让对方稍微还一点留点面子的。
毕竟一开始一方报300万一洲授权,另一方可是要还到不足100万,差距太大了。现在对方好歹是承认“北美市场独占授权价值240万美元,欧洲市场独占授权价值260万美元”
另外,谈好了单价,如果买方肯“打包批发购买”,肯定还要再给一点折扣,这也是谈判的应有之意。
于是最终的结果,就是依视路方面一次性支付了550万美元,购买了下列国家和地区的独占授权:
北美市场国家作价200万美元,欧洲市场国家作价220万美元,日韩市场作价80万美元,东南亚及澳洲市场作价50万美元。
这些钱,按照03年7.8的汇率,大约是4300万人民币了。
至于其他市场,依视路自己也没打入,或者没有重视布局,买不买无所谓,就按照一般授权来操作。也就是不给依视路独占,顾辙要是有本事找到其他买家,还能再租一遍。
到时候卖出多少镜片,每片给20美分专利费,顾辙也不可能查到账,睁一只眼闭一只眼了。
中东狗大户不需要便宜货科技。阿三和黑叔叔太穷,绝大多数买不起眼镜。南美那些西语区国家虽然没那么穷,但是西裔学习上太懒散,读书不用功,经常户外运动,近视率太低了。
昂撒人虽然也讲究“快乐教育”,但是跟南欧西葡意那些天天踢足球的懒痞一比,昂撒人都算努力型学霸了。
……
谈妥了基础款的“离心法免研磨低度软镜”授权后,法国人对顾辙的实力和潜力已经是充分认可了。
顾辙这才趁热打铁,把“离心法美瞳材料”的系列专利,拿来谈一谈。
莱法耶特和帕西诺看到了顾辙的工厂从配凝胶开始、一直到上机离心、凝固定型的全生产过程。
莱法耶特对技术不是非常懂,所以一开始也没看出门道。
帕西诺是负责技术把关的,他当然立刻就看出了含金量,在私下场合时跟莱法耶特如是解说:“原先顾辙给我们看的成品,还看不出其技术含量。
毕竟有可能是定型后再镀膜染色、把染色剂做在镀膜上的。从成品上,是看不出生产工艺的。
但是,他居然可以把染色剂直接配进凝胶里,然后才离心定型,这个过程中染色剂没有被甩出色差,可见他们找的染色剂和凝胶的密度已经完美接近了。
否则但凡染色剂密度稍低百分之一,离心的时候都会中间颜色深边缘颜色浅。染色剂密度高百分之一,离心后就是边缘深中间浅。
顾辙能做到这一点,就省掉了离心美瞳的镀膜工艺,再跟前面的基础款免光学研磨的专利配合起来,降本比例会更加惊人。”
有了前一项技术合作成功的铺垫,法国人在买美瞳技术时终于爽快了不少。
又是一番短促的讨价还价,法国人最后以700万美元的价格,买断了北美和欧洲市场国家的独占授权,等于是单价比之前的基本款还上浮了50%,已经颇有诚意。
不过在总价方面,倒是只比550万美元的基本款高了四分之一左右,主要是依视路方面对这些花里胡哨技术的应用范围存在疑惑。
法国人一致认为,在东南亚和澳洲这些地方美瞳卖不出去,不值得高价拿。日韩市场虽然有点价值,但顾辙对日韩市场的价值估计更高,对法国人漫天要价。法国人就不要了。
这些地方都按照一般授权签,双方不担风险,每片镜片30美分授权费,卖出多少算多少,最后查账结算。
顾辙也无所谓,对方不要日韩和东南亚,以后他自己让天元光学想办法找经销商铺货呗,反正这些市场离华夏这边比较近,也不是没机会打入。
所有的独占授权费,都有几个月的账期,大约年底之前可以基本到位。
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