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好让双方捆成利益同共体,让顾辙帮阿狸巴巴做的宣传和渠道工作不至于白忙。
而且,从马老板透露出来的细节看,这个合作规模不会大,所以也不会增资发新股,而是采用股权转让的方式,让日资卖掉一点股权给顾辙,套现离场一点钱。
这个顾辙倒不是不能接受,关键是价格要合适。
能让扶桑人从后世阿狸巴巴的成长中少分走一点钱,也算是积德了。
虽然顾辙从来没想过投资互联网,但如果钱确实充裕的时候,实验科研经费暂时也用不掉,稍微持有几年、拿取他应得的部分,这也是正常的。
他后续的商业活动展开,免不了会给阿狸巴巴做到广告,收取应得的广告费天经地义。
顾辙便开诚布公地说:“这还真是有想法,等于是看上了我的宣传推广价值?那只要价格合适,估值可以,没什么不能商量的。”
马老板见双方意向上没有分歧,就帮着居中说合了一下,顾辙找了个会议室,大家立刻坐下来慢慢谈,也算是择日不如撞日了。
具体谈细节的时候,顾辙就不说英语了,他不想落了气场,就直接说中文。
马老板在旁边反正也听得懂,然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语,这样场内所有人都没有障碍。
历史上,孙正意99年和2000年初分两次对阿狸注资2000万的时候,占走了大约40%的股权,也就是说在99年底互联网泡沫最狂热的时候,阿狸的估值一度有5000万美元。
当然这只是昙花一现,随后寒冬期里立刻跌掉了一大半,好在也没人想在寒冬期套现离场,所以跌不跌无所谓,都是虚的。
互联网寒冬彻底结束,国内普遍觉得是04年底,到05年初就全面复苏了。如今是03年8月,不算是彻底复苏,但比起最寒冬的时候已经好了很多,
而且阿狸巴巴已经把淘宝的业务做起来了一个好的趋势,日子也不会太难过。
历史上拖到05年、孙正意筹划阿狸跟雅虎华夏合并时,公司账面估值虚高(一度做到20多亿,主要是因为换股合并,而非直接掏现钱,所以可以把阿狸和雅虎华夏都估高几倍,账面好看),
但不管怎么高估,顾辙记得05年的阿狸,合并后估值10亿美元以上还是有的,合并前阿狸的本体估计能占到六成,雅虎华夏站四成——数据或许有出入,但大差不差,外人也不可能知道更多,反正是左手倒右手,因为阿狸和雅虎华夏的最大股东都是孙正意。
反正,阿狸后来到07年港股上市时的市值,那是实打实的,可以在二级市场套现离场的,当时大约是25亿美元。
有了这些心理锚定之后,顾辙好歹也能大致评估一下,孙正意和马老板开出的套现“友情价”是否真的足够友情。
双方一番简单的讨价还价之后,孙正意倒也干脆,结合阿狸这几年的业务数据、行业地位,爽快给了个估值:
认为目前的阿狸估值应该在1亿美元左右。可以给顾辙一个机会,出资300万美元左右,换取3%的股权,由他的软银出售。至于其他内部股东的意见,孙正意和马老板也负责搞定。
(注:按照公司法,对外部人转让股权,是应该先问一下其他内部股东的意见,内部人同等条件下有优先认购权。)
孙正意的意思很明确,他进场了四年,这3%让出来,只要比四年前赚一倍,意思意思面子上过得去就行。这个出让本来就不完全是为了钱,只是希望顾辙尽量多帮阿狸和淘宝宣传、渠道配合,半卖半送。
顾辙想再侃,也不知道从什么角度侃,他只能是根据前世经验纵向评估。
“现在拿3%,未来跟雅虎合并那一波肯定还要被稀释掉不少,估计就剩2%了,熬到07年,这2%就是五千万美元。持有四年增值15倍,有闲钱倒是能考虑,反正是我应得的。真要是将来不想长期持有,07年底港股市场上一卖也行。要是不差钱熬到2015年纳斯达克再卖也行。”顾辙心中暗忖。
马老板看顾辙沉吟,还以为顾辙是在担心筹钱的事儿,立刻说:“差钱的话不要紧,关键是战略合作的意向。差钱可以拿点儿你别的创意、研发目标,孙先生给你点研发经费投资,稍微估个值,或者换股也行。”
顾辙连忙摆手:“不不不,我不差钱,300万美元,我自己搞定。你要真想合作,这几天先签个协议,然后我新技术投放也好、上《今日说法》或者别的宣传媒体渠道也好,就开始配合你。至于钱,给我一定的交割账期就行,一两个月,都行。”
300万美元而已,哪里至于让孙正意再占便宜,顾辙不需要。
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