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第33章 搞搞清楚到底谁投谁（第1页）

马老板这人倒也算实在，稍微看了几眼、跟顾辙打完招呼之后，就立刻给顾辙介绍了一些外国朋友认识。

不过，也没等马老板多详述对方身份，仅仅是报个名字，顾辙就反应过来了——毕竟都是后世网上经常看到的脸。

“这位是孙正意孙先生，是……”

“原来是孙先生，幸会。不过我可不是搞互联网的，怕是跟你们没什么业务交集。”

顾辙不卑不亢跟对方握了个手，同时也是有些诧异于对方的来意。孙正意是软银的老板，马总背后的大股东，这没什么好介绍的，地球人都知道。

马老板电话里跟他说好的是“双方需要更深度的合作，考察一下合作伙伴”，带个投资人来算什么？

他顾辙又不缺钱。

顾辙刚才这两句话说的是中文，对方并没能第一时间听懂，所以还是马老板亲口翻译成英语，对方也用英语应对：

“顾先生真是年轻有为，虽然你不是搞互联网的，但也绝对算科技公司了，我们软银一向对投资高科技产业有兴趣的，了解一下交个朋友也没坏处。”

顾辙的英语听力当然没问题，他最擅长的就是书面英语，毕竟前世每天要看PCT专利文件，其次是听力，相对最差的是口语。所以孙正意的话也不用马老板再翻译，他直接就能应付。

“谢谢，可惜我现在也不缺钱，以后缺钱可能会找到你们。”顾辙也犯不着得罪人，先轻飘飘太极了一下。

一旁的马老板也是人精，立刻听出来顾辙话中隐含的抗拒，连忙居中说合：“嗨，不至于不至于，今天带孙先生先四处看看，他呢对你也确实有点兴趣。我们自己先聊聊别的合作。

是这样，小顾，你不是这几天就要上《今日说法》做专访了么，到时候，对于‘为什么时隔过年后，国内司法实务领域又会重现品牌反向假冒大案’，肯定会有深度讨论。

我知道你也肯定会借机大吹特吹你的技术优势，但老哥也想搭你个顺风车，你也趁机多聊聊如今的商业环境、电商崛起、对于新科技的快速普及应用的帮助……你那么聪明，知道我希望你说些啥的，对吧？

另外，你刚才不是还提到你跟依视路后续还有深度、长期技术合作么。我们跟你也不算同行，只能算是上下游的合作伙伴，这些技术授权我也不懂，

但我还是希望，以后你有可以零售自用的新科技产品，能坚持自营一部分比例、拿到网上来当一把‘价格屠夫’，我们淘宝也好，阿狸巴巴也好，肯定也全力配合流量宣传资源，帮你的新技术降本产品宣传出去、最快触达全国经销商，这是两全其美的事情吧。”

顾辙不置可否的点点头，这个需求，他当然听得再清楚不过了，但他不能承诺更多，只是原则性地说了句：“这个得具体看情况了。”

“用新材料技术、卖已有产品的成本暴跌版本，把价格打下去”，这样的技术，和电商平台确实是完美契合的。技术需要电商的示范渠道把行业价格先打崩，然后行业内的人都不得不跟进用你的新技术。

因为一旦拒绝，他们的老产品就会陷入极大的价格竞争劣势。这种模式在离心法低度软镜这条细微小众赛道上，已经被证明过一次了。

不过，这事儿上显然是马老板有求于顾辙，而顾辙是无所谓的——他想上淘宝就能上，不想上就不上，优势在他。

偶尔不上也有不上的好处，比如当他没那么急于把目前的市场价格体系打崩时，或者在其他赛道立威已经立够了，可以直接独占授权卖专利卖出高价，那就可以不上淘宝。

道理也很简单：价格不打崩的话，原本在行业内独占鳌头的大佬会以更高的重金买断他的技术，唯恐出现破坏性的行业整体利润下跌。

话说到这个份上，马老板看了一眼正在旁边自行晃悠的孙正意，跟对方交换了一个眼神，然后单刀直入地跟顾辙交涉：

“小顾，话说到这份上，我也不藏着掖着了。说白了，今天就是我看你这人行，我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行，要赌你未来还能拿出远远不止一项技术，上电商渠道把传统产品价格打下来。

我们需要你在《今日说法》和将来一切适合的新闻采访渠道中，尽量为电商的技术推广优势站台，也需要你在投放方面配合。

但这一切的配合，我们都不会让你白配合。我说服了孙先生，如果看你还行，就由软银少量转让一部分阿狸巴巴的股份给你。

这样一来，以后你帮阿狸巴巴和淘宝说话也不白说了，其中也有你的好处。你往淘宝上首发投放的新技术产品，就算导致你卖独占授权时直接收到的钱会少一些，但对于你的品牌造势、在业内的地位宣传，也是有好处的。

年轻人不能想着赚快钱，更要想着为将来立威、这次合作少拿一点，说不定下次合作的买家就会更惧怕你、给你更多话语权比重。”

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