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东大门街,属于榆树小区里的一条商业街。榆树小区不在市中心内,离市中心还挺远的。但是,对于这样一个省会级别的大城市来说,绝对不是只有市中心一块地方繁华能做生意。在现代都市中,商业区的开发模式已经变为:以购物中心为中心建立起来的区域性商业空间。
“一般来说,现在城市里面的老百姓,习惯了到沃尔玛、万客隆、好又多、真愈美这样一些零售超市购物。在超市周围开办生意,人流量基本是不用担心的问题。”卢雪依照自己这几年的职场经验,给安知雅支招开店策略,“你住的玉华小区,没有这样的大超市,或许可以在菜市场内做小店,但不如选择离玉华小区只有两个公车站的榆树小区。毕竟,这是离玉华小区最近的有大超市的地方。榆树小区近年来的发展也算是比较完美。小区为十前刚建立的新区,不比玉华是老房子,居民的购买力比较强。三年前,我们公司真愈美确定在榆树开办超市时,是做过一番前瞻调查的。事实证明,三年后,榆树分店的年总销售额在全市共二十二个分店中排名前十,潜力巨大。”
“你说的铺面要多少钱?”安知雅据自己知道的常识,在商业旺带里开店,铺租都贵得要死,前期投资巨大,绝不是一般人能承受得起的。不然,不会在生意越红火的地方,越只剩下众所周知的名牌店。不知名而想赤手空拳挤进名牌系列开店的小市民,经常是在群雄围攻下不到两个月夭折,连成本都捞不回来。
“不贵。”卢雪扶扶眼镜,粉红镜片上闪出一弧商业人本色的狡猾,“我们当然不可能在那些与名牌并齐的昂贵铺子里找到一个位置。现在榆树区发展势头正好,即使有愿意让位的铺主,价格我相信会趁机敲诈,我们不去吃这个亏。”
“你说的铺子究竟在哪里?”安知雅自从下了公交车后,一路先是被卢雪带着逛游了一圈榆树小区,然后才知道真愈美超市所在的安美大厦,离榆树小区有五百米的距离。至于,卢雪要带她看的铺子,遥遥无影中。
别急哈。卢雪带安知雅长途跋涉地走路,一边是当做努力减肥,心情愉快,问:“听说你今天陪弯弯和弯弯她爸一块去逛街了,弯弯呢?怎么没有来?”
“小孩子跟来做什么?跟来了我还得整天看着她别乱跑。”安知雅这个做妈的,比谁都了解女儿掩盖在天使面孔下面的调皮捣蛋,“今天她爸既然自己说有空,孩子由他带正好。”
应该说,奉书恬为了完成给女儿买一件礼物的愿望,结果女儿自拒绝了那只泰迪熊,什么东西都不想要了,因为小丫头发觉了这城市里的东西贵得离谱,买了回去姥姥会舍不得那东西给她玩,天天珍藏在柜子里不让她碰,她还不如不要。所以,当爸的有一点小聪明,中午一家三口吃完饭后,带小女儿上游乐场玩了。
“哎,早知道我不陪你来看铺子了,我去陪小天使到游乐场玩。我离开大学后都没有去过游乐场了。”卢雪听说在这次约会前期待了许久的小丫头没有来,不干了。
安知雅抿抿嘴,做妈的听到女儿被人夸,哪个当妈的心里头都乐开了花,哪怕女儿比自己受欢迎。
来到了安美大厦,她们两人没有走进去,而是在大厦正门前与铺主见上了面。铺主是个四十岁以上的男人,操着湖南口音,自称姓江。也就是说,铺子是由这个男人转租给她们的,这男人并没有拥有铺面的房产证。
“我开了这家小吃店有三年,因为老家有事,才决定不要了。”江生说。
听对方这一开口要抬价的口气,卢雪和安知雅都感觉得出这男人虽是外地人过来打工,却是个老江湖了,她们想压价恐怕不容易。
绕到了安美大厦的后面,有一小部分尚未改建的土坯房,这里有一条不起眼的小巷子,江生的铺面离巷口有近五十米的距离。
安知雅一路仔细观察,除了巷头一家年轻人喜欢的珍珠奶茶店,巷子里头仅江生这一家小吃店,优势不能说没有。现在即使不是吃饭时间,仍可以见到三两年轻人站在奶茶店门前买珍珠奶茶与咖啡可乐。可是来到江生这铺面一看,无论铺面的面积、装修等各方面硬件,比起时尚的奶茶店,显得寒碜不少。夏季里没有空调,只有头顶一台三片叶子的风扇,店里有三分之一面积兼做了厨房,其余三分之二招待客人的面积,大约仅能容下八张小桌,一张小方桌子四边四个人坐,挤一挤,或许能挤下六个人。江生做的是沙县小吃生意,但做了三年都没有起色的装修,安知雅可以料定,江生这业绩肯定是平平,濒临破产,才不得不放弃。
“江老板,我们谈谈吧。”安知雅心里有了数后,坐下来,与江生当面合议。
“嗯。”江生坐在她对面,拿袖子随意擦脸上的汗,“这铺子你朋友看中的,她也知道,在这超市后面做生意,最保底,不会亏的。铺租是这样,一个月三千块。”
“你宰人啊!”卢雪一听,被他的出尔反尔给气崩了,起来拍桌子,“上次我问你的时候,你才说不会超一千三四的租金。”
“一千三四?小姐,你是在开玩笑吧。这是黄金地段,一千三四?”江生唾弃一口。
“三千块的租金我们是绝对不会租的。”安知雅按下卢雪的肩膀,眉清目冷,说话绝对少不会多,“最多只按你和我朋友谈的价一千三四,这是我在看了你的店后得出的结果。”
“我的店怎么不好了?”江生黑了脸问,声音激动时往高喊。
“一,你这店在巷子里,说是在超市附近,但一般人绝不会走到这里来,也看不见你这店。最有力的证据是,除了你这家店,你左右前后都没有人开店。地利优势根本不存在。二,你这铺面装修,又老又旧,我租了它还得重新搞装修。三,你没有这家店的房产证,也就是说,我这一千三四给了你,你除了支付原有房租外,净赚至少五六百。在法律上,你这样做是不道德不合法的,在合同上这个风险必须由你一人承担。”
江生面对如此强而有力的辩说,只能呆呆地看着眼前这个绝对算不上漂亮的女人。
“你租不租随你。但是,我们有的是其它地方可以找。天下做生意绝不止你一家。”安知雅抓住这个最合适的时机,优雅起身,与一同冷静下来的卢雪做出要撤的姿势。
江生在一愣之后,急跑出去拦在她们两人面前:“一切好说!”
订下合同,付了一次性的半年租金和订金,安知雅深深地感受到钱包被掏空了。这时候,孩子她爸发来了短信一条:我告诉妈不要买菜做饭了,我让人往家里送了披萨套餐和红酒。
这倒好,她在外头拼死拼活地节俭赚钱,他这个做爸的一天到晚只会大手花钱。怒了~
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