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“何总,综合各种活动来看,我们的价格应该不低于市场的1.5倍,否则人,盈利压力会很大。”
曹德文算了一阵,给出了答案。
这显然不是何文涛想要的答案。
“1.5倍?为什么要偏执于固化思维?你们看看国外进来的品牌,价格是什么样?”
“可是,那是外国货……”
曹德文辩解着。
何文涛摇了摇头,道:“外国货,所以就该卖贵,国产,就该便宜?我看,也不是这个道理吧?就说魔都的巴布豆,纯纯的国产,人家的定价是什么样的?”
见两人似乎还没听过巴布豆的名字,何文涛给两人解释了一番,在两人将信将疑的表情下,何文涛继续道:“品牌是要培育的,我们可以三年五年,甚至十年二十年时间,慢慢去培育一个品牌。但是,一旦我们给顾客以低价的印象,那未来,我们就根本无法和其他高档品牌争。哪怕我们的产品质量高于他们,也争不过。”
想想十几二十年后,国外许多品牌进驻国内,明明穿几次就烂的衣服,却受到大众追捧。
而国内的厂家,做得再好,定价也比那些破烂要低。
而一些明明有些实力的大厂,因为种种原因,只能沦为代工。
何其可悲!
“咱不说服装,就说本地的巢州佳酿,大家都听过吧?前几年多红火,可是现在,快死了。为什么?就因为大家印象里,巢州佳酿就是五块钱的白酒,就是低价!涨价?没门!不涨,没的赚,发不起工资,保不住成本!”
听到身边的品牌,两人终于有些体会了。
何文涛下定决心,做个响亮的品牌出来。
他的记忆中,过个两年还会有一阵东风。
到时候,占尽天时地利任何,他不信品牌立不起来!
当然,顺便赚点小钱也是无可厚非的了。
“那何总,我们的定价……”
“先两倍吧。”
看着两人惴惴不安的神色,何文涛吐了口气。
两倍,扣除各种活动,也只比市场定价高个百分之四五十,也算拉开档次了。
以后再出新品,再根据市场环境提价就是了。
“行了,就这么定吧。制卡的事情要抓紧。如果银行卡找不到,立刻来跟我说。”
将两人打发走,何文涛舒了口气。
距离开业只剩下几天时间了。
越临近开业,他越得保持头脑清醒。
在笔记本上将开业安排又梳理了一遍,何文涛才吐了口气。
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