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三人这时候才互相介绍起来。
电器厂厂长叫做张凌,所在的电器厂是从前知名的国企。
九十年代的出现全国性的下岗潮,张凌站出来承包了整个工厂,自负盈亏。
原来几千人的大厂,如今只剩下撩撩二百人了。
再加上遇到这次国外经销商毁约事件,四十岁左右的年纪,让他看起来比同龄人沧桑了很多。
而绿铃的老总,叫做刘涛,正经的南方人,里里外外都透露着一股南方人的精明。
之前是做蓄电池生意的,后来发现了电动车的商机,才逐渐开始转型。
李旭给刘涛介绍起无刷电机的技术,就这口才,怕连最好的金牌销售也自叹不如。
刚刚拿到手的资料,他只是大概看了一眼,就把其中的亮点,给全部提取出来了。
涛涛不绝的介绍,听的刘涛不足点头。
而张凌也是满脸兴奋,他只觉得自己付出了一辈子心血长电器厂,这次怕是有救了。
“大概情况就是这样的,刘总,您对这个技术怎么看?”
介绍完,就到了生意的关键时候,李旭不住看着时间,此刻离最后期限,还有两个小时。
“东西是不错的,你们要的价格,我也能满足,不过技术想要用在电动车上,恐怕还要不小的改进,不知道张厂长能不能割爱,把你们厂负责攻关无刷电机技术的研究员,一块儿调到我们厂,协助以后的改进?当然待遇方面我们也会从优的。”
话说得客气,但李旭和张凌都知道,这是刘涛在提条件了。
这个年代,技术被奉为第一生产力,张凌是很难同意这样的条件的。
赶紧把李旭叫道一边,说道:“小李啊,技术可以卖,但是技术人员是决不能卖的,他们是厂里的顶梁柱,厂里都指望着他们翻身呢!”
“张厂长,您放心,漫天要价还有坐地换钱呢不是?我也不会让你干这种杀鸡取卵的事儿,生意长做常有,这才是生财之道嘛,您看我的。”
李旭笑笑,走到刘涛面前,开口说道:“刘总,您这个要求可就有点为难我了,况且,把人当作交易的一部分,也不太合适啊,我看不如这样,既然您同意收购技术,不如再加入一些定制条件,然后让张厂长他们负责攻关,您另外再付一笔酬劳如何?这样大家都是双赢的结果嘛。”
“可是核心技术,掌握在别人手里,我始终是不放心啊,你应该清楚,如果电机研发成功,将会为电动车市场带来多大的冲击!我始终有些.”
刘涛依旧犹豫。
李旭再次笑笑:“这样吧,我让张厂长这边,跟您签署独家授权的协议,从此以后但凡是这种电机相关的技术,我们不会再授权他人,同时再以两家共同的名义申请专利,这样子,您放心了吧?”
说着他点了一根烟,继续侃侃而谈:“刘总啊,技术这东西,永远是螺旋上升的,想要一家独大是绝无可能的,十年二十年后,咱们现在的技术,难道还能一直领先?既然张厂长有攻关能力,又愿意和您建立合作,省去了不少研发成本,您何乐而不为呢?”
“嗯”沉吟了片刻,刘涛明白了李旭话中的道理,当场点头同意了这笔交易:“行吧,就按你说的办,我说小伙子啊,你还真有些本事,跟我谈成这笔生意,张厂长怕是要给你不少好处吧?”
“嗨,投之以桃,报之以李嘛,赚点小钱,让您见笑了。”
左右逢源,是生意人的基本素养,收取茶水费这样的潜规则,本来是不该公之于众的。
但是既然刘涛也是明白人,李旭也没必要藏着掖着,那样反而让刘涛影响不好。
也许以后两人还有合作的机会呢。
最终,谁也没有想到,价值五十万的生意,就在这么杂乱的市井中谈成。
等到张凌厂长拿到已经签署好的一堆合同,手里还有一张五十万的支票的时候。
依然有些不敢置信。
时间已经接近傍晚,夕阳红透了半边天。
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