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“他们不听你的?
小章,这些人可都是你自己找的。”
见江飞误会了自己的意思,章敏马上接着说道:“不是他们的问题。
江总,您真的不知道,那些商场的人一个个都是奸商,根本不是东西,见我们背着包上门推销,他们有的问都不问一下,就把我们往外赶,差不多就要拿棍子了。
还有点说我们耽误他们做生意,嘴里还不干不净的骂。
江总,我做过推销,知道这里面的难处,但他们今天大多数都是第一次出来,哪里受得了这个?
结果就是越跑越没劲,今天一天下来,要不是您说实在不行,可以压低价格,恐怕一箱都卖不出去!”
江飞听后,就放下了手里的笔,皱着眉头问道:“你们都是怎么推销的?”
“还能怎么推销,不就是上门一家一家的问呗。”
“他们都是怎么说的?”
“有的还好点,客气地说我们的产品没名气,这里的人不知道,肯定不好卖。
人们都习惯买自己熟悉的品牌,所以不管我们怎么说,他们都不肯进我们的货。”
“哦,是这样的啊,你让我想想。”
章敏这才拿起自己钱包,十分不高兴地出去了。
江飞马上就陷入了沉思。
按照章敏刚才的说法,这个江州食品公司以前是国营大厂,他们的产品早已深入人心,不管现在还是不是国营的,以及他们的质量如何,江州人都已习惯了。
想要一下子改变众人的习惯,这可真是一个大难题!
江飞拿起笔在纸上算了一下。
江州有一百多万的人口,真正喜欢吃泡面的大多数是那些学生,还有的就是为了赶时间的工人,这其中还有那些想吃没有钱又吃不了的。
这些人能有多少?
全市真正算下来,大概也就十几万人。
袋装泡面成本不过三毛多,江州食品公司听说批发一直都卖七、八毛一袋,我既然想全面打开江州的市场,狙击张啸天的生意,何不就卖五毛?
江飞想到这里,马上哑然失笑。
这不就是后来人常用的促销套路吗?
赔本大甩卖?
一想到后世的促销套路,江飞马上灵机一动。
是啊,我何不也这样操作?
你们不是不想进我们的货吗?
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