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十分钟谈判(第1页)

时代公馆A栋2401的业主姓秦,是本地做钢材的生意人。做生意通常需要大量的流动资金,相当依赖贷款。偏偏银行惯例捧高踩低,越需要贷款的中小企业商家,越是难以获得帮助。即使之前贷到了,一旦流水出现问题,银行会第一时间催回贷款,本就经营困难的小商家们顿时鸡飞狗跳。

当然,这也怪不得银行。坏账率是每个银行都需要关注的重点,中小企业确实风险大,不积极催贷,当坏账到达一定比例时,丢饭碗的当即变成自己。因此,金融又称之为零和游戏。操作的好,自然是你好我好大家好,扶持企业、刺激经济、解决就业;但操作的不好么,楼顶上分分钟能出现排队跳楼的悲凉景象。

目前秦先生遇到的困难,正是生意不好,银行催贷。钢材是地产密切相关的行业,从目前全国形势来看,有巨大的上升空间,近半年的低迷是暂时的。钢价下行,反而是囤积的好时机。囤积居奇的道理谁都懂,但那是要资本的!小生意人秦先生哪有那样雄厚的家底?他连现在的盘面都快保不住了。

想要维持现状,他眼前只有两条路。要么借住民间贷款,要么卖房。民间贷款俗称高利贷,虽然很多时候是民间企业家、生意人救命仙丹,但更多时候是饮鸩止渴的绝望深渊。秦先生没到走投无路,不敢碰触红线,只得选择卖房。

为了尽快脱手,他火速搬去了另一套两居室的小住宅——空房子更能吸引卖家,毕竟谁也不想买了房子后,在搬家迁户口的问题上跟前业主磨牙。

挂盘第一天,就收到了好消息,让秦先生心情不错。生意人讲究彩头,一事顺事事顺,想必他的生意很快能度过难关。

心里惦记着事,秦先生一夜没睡好。清早6点起床,洗漱过后出门,刚好7点整抵达了兴家地产龙腾帝景店。门店大门已经打开,里面灯火通明,却只有懒洋洋的几个中介坐在大厅,安静的几乎落针可闻。

秦先生心里咯噔了一下,他实在有些不明白,为什么别的地方房价一路高歌,偏偏只有花城要死不活?

放盘时接待他的小王迎了出来:“秦先生早晨!”

“秦先生好早!”又一声招呼,是刘惠到了。

秦先生扯出个笑:“刘小姐早晨,买房的到了吗?”

“他那边出门时有点堵,刚给我打电话,大约10分钟后赶到。我们先进去坐吧。”

几个人穿过大厅,走进会议室,里面更显得冷清。秦先生忍不住低声问小王:“你们怎么都没精神呀?”

“昨晚忙到太晚,没睡醒呢。”

小王欲盖弥彰的话,让秦先生心里更没底。他是经历过买房潮的人,那时候不管中介、楼盘还是房管所,哪里不是人头攒动?何曾见过如此冷清凄凉的景象?

他不知道的是,这正是刘惠心理战的重要一环。按道理来说,刘慧跟刘思宽同伙,拼命恐吓业主便于压价;那么跟秦先生一伙的小王,也应该在接到谈判消息之前,尽快拿到刘思宽的电话,进行恐吓与游说。可惜小王战斗经验不够丰富,在他不知道的地方,已败下一成。这单还好,反正成交了就有提成,但他的盲点,会很大程度造成工作上的失利。

这就是外行与内行挑选中介时的区别了。比如说秦先生广撒网,随便哪家店逮个人,直接说放盘,撞上谁全凭运气。刘思宽则是不动声色的先逛一圈,在门店的荣誉墙上,找到销售排名,从上往下找人。能混上榜的自然有几分看家本事,能更好的解决问题。

7点10分,刘思宽赶到现场。进门先跟秦先生握手:“你好,出门时耽误了,让你久等,抱歉。”

“没事,花城的交通大家都懂的。”秦先生暗中打量着刘思宽。横纹T恤休闲裤,典型的上班族打扮,看不出家底,唯有腕表似乎能看出点来历。

寒暄过后,双方人马坐下。刘思宽先从包里拿出个大红色的小本,递给秦先生:“相逢即是有缘,前段时间我购置的小钱币,送给秦先生当见面礼,还请笑纳。”

小钱币是近来流行的小礼物,像集邮册那样的册子,里面放着建国以后出的各色钞票。根据钞票的发行与年代,各有不同的价值。号称有巨大的升值潜力,实际上多数是个玩具。但盖不住它寓意好啊!大清早有人给你送钱,就问你惊喜不惊喜?

尤其是红彤彤的封皮上,金光闪闪的“鸿运当头”四个大字。迷信的岭东人,起码能高兴三天。

为生意烦恼的秦先生对刘思宽印象大好,笑眯眯的问:“后生仔全款买房?年少有为啊!”

刘思宽腼腆一笑:“啃老,见笑。”

“哈哈,老豆有钱是好事,命好!”秦先生感叹,“如果我有个有钱老豆,房子不舍得卖啦。”

刘思宽心中一肃,谈判开始了。他收了大半的笑,略带遗憾的说:“我确实很喜欢2401的户型,但是我们年轻人,工作压力大,特别怕噪音。刘小姐知道的,我之前看房,全都选的向花园,宁可楼层低采光不好,也不想听见马路上的嘈杂。刘小姐昨天磨了我大半天,非拉去看2401。到了现场,户型非常不错,我很喜欢。只是噪音实在有点大。想要住的舒适,恐怕得重新装修上隔音墙。我老豆给的预算有限,公积金贷款呢,您这边恐怕等不及。我们家也是做生意的,资金周转的时候,愁的头发一把把的掉。所以您看,我们各退一步,今天成交,让刘小姐走全款交易的快速通道,三天内即可完成交易。您觉得怎么样?”

温柔坠落  一个社畜妻子的自我修养  此致,爱情  开局被甩:我成了毒医  在女神系统文当对照组[反系统]  奈何娇妻有点凶  从魔偶开始  国家顶流  新婚日记  重生之拼搏时代  虎杖牌收哥机冲向世界  穿上我的忍者马甲  我靠抽卡撑起空壳组织  打开你的任务日志  全师门只有我吃软饭  朕真没把敌国皇帝当替身  修仙不如养猪  新神魔大陆  我在超神宇宙考古两万年  祭品新郎[穿书]  

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