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“我这里制定了一份生产计划书,根据去年后半年我在宁古市的调研,打算今年投入20吨羊毛生产羊毛服装,等羊毛服装按照批次生产出来之后,我打算前前后后一共分批向西北市场投放60%的羊毛服装产品”
“所以,建军你除了为我们供给20吨羊毛之外,后续需还要协助我们在以宁古市为辐射原点,搭建玉林纺织厂在西北的羊毛服装销售网络”
孙万才看起来是真的早有准备,他急忙起来走到办公桌前面的抽屉里拿出一份计划书递给了张建军。
而张建军哪里能看得懂如此高深的生产计划书,他只是装模作样的翻了翻。
“孙总,我可以和你进行合作,但有一点,我们必须重新商议,那就是利润分配,简单来说,我不能接受二八分”
张建军把计划书合住之后又递到了孙万才的手中。
羊毛服装,羊毛明显是最主要的原料,在这种情况下,虽然孙万才负责出技术、工人,负责生产,可最后纯利润的二八分成,绝对是低了一些,他张建军既然决定合作,那就不能扮演一个打酱油的角色。
“二八分成还低吗?”
“建军,你只是提供羊毛而已,至于后续的销售,也只是协助”
孙万才皱了皱眉头,他没有想到张建军会在利润分成上面提出异议。
“孙总,如果我告诉你,我打算后续在d县搞一个大型服装卖场的话,你还会坚持原来的分成占比吗?”张建军笑了起来,早在去年的时候,他就有在d县搞一个大型服装卖场的想法。
那个时候手里没钱,也只能是想想,但现在不同了,他不仅手里有钱,还拥有很多资源。
他刚才就在想,如果在d县搞一个大型服装卖场,把羊毛服装弄到服装卖场里面,到时候还愁羊毛服装卖不出去吗?
而这仅仅是他在d县的想法,如果羊毛服装真的畅销,他又何尝不能在宁古市,甚至华硕市也搞羊毛服装专卖呢。
在宁古市、华硕市这些比d县规模大的城市,或许因为实力的原因,他还不能直接搞个大型服装卖场,但搞个专卖店还是可以的吧。
在这种情况下,他等于是承包了玉林纺织厂羊毛服装在西北市场的全部销售任务。
所以,鉴于这种情况,孙万才真的还能继续坚持他的二八分成占比吗?
“我会率先在d县把大型服装卖场搞起来,到时候会卖各种服装,售卖咱们的羊毛服装甚至只是顺带的事,明叔,你之前说过让我代理你们金丝纺织厂的羊绒产品,我觉得等我把服装卖场搞起来了,也不是不可以”
张建军转过头看向了朱启明,一个大型服装卖场,肯定是五脏俱全的,到时候他会上架各种服装,各种产品,有南方的流行服装,有传统的中式服装,有家用纺织品,也有各种针织品。
“你小子这个想法倒是挺大胆的,不过真的要搞起来,那绝对有钱可赚,没问题,只要你真的把服装卖场搞起来,我们金丝纺织厂可以和你合作”
朱启明爽朗的笑了起来,他们金丝纺织厂现在虽然不是以生产羊毛产品为主,但羊绒产品,包括羊绒服装多的是,到时候和张建军合作,也不见得就挣不了钱。
“那建军,你能接受咋样的分成占?”
孙万才低头沉思了一会儿,然后抬头问道。
“五五开”张建军很直接的冲着孙万才伸出了五根手指头,而他的这个手指头明显让孙万才的嘴角迅速的抖了抖。
“对半分?建军,你的胃口太大了”
孙万才笑了,他着实没想到张建军直接要和他五五开。
“孙总,至少是五五开,要不然我没法答应和你合作,毕竟,我们谈的是纯利润的分配,是纯利润”
张建军再次比划出了五根手指头,特别强调了一下纯利润,他知道自己并没有狮子大开口,虽然生产羊毛服装需要技术、工人等一系列成本,可他们现在谈的是纯利润的分配,又不是毛利润的分配。
气氛有些僵持,孙万才的表情很严肃,他不愿意放过这次和张建军的合作机会,但与此同时,他也真的很难接受张建军提出的五五开分配。
“老孙,你和建军合作的只是羊毛服装的生产与销售,并不是你玉林纺织厂的全部业务,所以,我觉得五五开并不是一个很难下的决心,对羊毛服装来说,西北市场有多大,你我心里都很清楚,如果量上去了,即使是五五开,利润还会少吗?”
“建军是个可靠的合作者,这一点我可以向你保证,你自己也有数,如果你真的想抓住这次机会来扩大玉林纺织厂的规模,那就果断点”
朱启明觉得这个时候自己该开口说点什么了。
他从一个旁观者的角度来看,五五开确实并不是一个很离谱的占比,没错,明面上来看,孙万才似乎付出了更多,可从长远利益来看,孙万才实际上并没有吃亏,反而他的玉林纺织厂有机会迅速把规模搞大,他能得到一切他想要的。
“好吧,既然老朱你也这么说了,那建军,就按你说的,五五开就五五开”
几分钟之后,孙万才打破了沉寂,他叹了一口气,拍了拍张建军的肩膀,算是给出了自己的最终态度。
孙万才实际上也想明白了,现在是他主动在找张建军合作,而且,他也确确实实想通过生产羊毛服装来扩大玉林纺织厂的规模。
既然如此,那就注定他要做出一些让步,对于张建军这样的年轻人来说,脑子转的很快,甚至属于那种不见兔子不撒鹰的人,要是没有足够的甜头,是不会同意合作的。
“建军,我可以接受五五开分成,但你必须全力配合我,比如在你接下来10天之内给我送来500吨羊绒的同时,还需要送过来至少5吨羊毛”
孙万才站了起来,他打算让隔壁的助理赶紧给他拟定两份合同,一份是他和张建军的羊绒供给合同,另一份就是他和张建军的羊毛服装生产销售合作合同。
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