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第五十五章 生意（第1页）

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三天之后，苏冬青带着文玉轩去了县城，小孩穿着簇新的衣服，拎着苏冬青亲手缝制的墨染色书袋，俊秀的模样吸引了不少视线。

见了夫子，听了戒训，安置好了一切，苏冬青正要准备离开，突然听到小孩在身后喊了一句，“六婶！”

苏冬青一转头，就看到门口的文玉轩屈膝跪倒在地，结结实实的磕了三个头。

印花布卖的特别好，桌布和门帘图样的卖的尤其快，蓝布素雅，花样吉祥好看。虽然比纯色布贵，能买的起的都不差这点钱。更重要的是这东西稀缺，只有沈记布庄有，许多人有攀比心理，看到别人买了，自己也不想落后，所以苏冬桥送去那些花布没几天就被抢没了。

实际上各家布庄卖的布料大同小异，价钱也相当，无非就是大点的铺子料子种类齐全一点。花布是独一份的，来沈记布庄买的人也会顺带再看看别的，这一个月铺子的进项就翻了一倍。

月末，林语蓉替她娘来对账吃了一惊，徐掌柜道：“小姐，要是能笼络住那位苏姑娘，咱们布庄可就翻身了。”

那厢，苏冬青终于刻完一副被面的画板，长五尺宽三尺六寸的百子图，两张桌子合到一起才将将能平铺上。苏冬青一边刷桐油一边修整，就听到文玉湘从外面喊，“六婶，来客人了。”

徐掌柜在打谷村找了好几个人打听才知道苏冬青这个人，下马车看到院子里的晒的布就知道来对地方了，客气的抱拳道：“苏姑娘，冒昧登门拜访，叨扰了。”

苏冬青把人让进屋，林语蓉一眼就看到那正在刷油的百子图，目不转睛的看了半晌，一脸钦佩的道：“苏姑娘真是多才，这副刻板可比寻常的复杂多了。”

百子图，顾名思义，一百个童子，最难的在于每个童子都形态各异，要在这么一块地方刻画出来，考验的就不单是刀功了。苏冬青这么年轻，能有这个娴熟的手艺，实在令人惊叹。

苏冬青给她们倒茶，笑道：“过奖了。”

才把茶杯端起来，徐掌柜就瞧见正在裁剪的带着竹叶的蓝布，眼睛一下子就瞪大了，“这、这个不是印染出来的吧……”

苏冬青点点头，将那布拿过来，道：“这是扎染的，比较费时，就染了三匹。”

扎染是将坯布按照花样缝制和捆绑之后再染色，因为绳子和线的缘故，白色的竹叶边缘有淡淡的晕染，比起清晰明朗的印花，更有一种别致的美。

徐掌柜接过那布仔细看，口中赞叹不已，“这花样看着有灵气，每一处看上去一样，但仔细一看其实都不相同，真是妙，妙啊！”

扎染都是一针一线缝出来，不像刻板那样都是一个模子，生动灵活，确实引人注意。

林语蓉是有些见识的，看过之后便道：“换做丝帛，染上之后更好看，轻薄的布料扎染效果更明显。”

徐掌柜上门本来是有事商量的，结果却先开了眼界，登时觉得这趟来的太对了，一脸热切的道：“苏姑娘，咱们打过几次交道，也算是熟识了，我也就不绕弯子了。你这里每个月能染多少布，我们全包了，别看柳山县的布庄不大，在别的县城还有六七家卖布的铺子。你染的布只卖给我们，价格方面咱们都好商量……”

旁边的林语蓉也道：“苏姑娘，我们林家虽然不是什么巨富，可是在布匹绸缎生意这块在梁州经营了几十年。你去打听一下就知道。我们向来童叟无欺。我和徐掌柜都非常中意你染的布，希望以后咱们可以有更多来往。”

来了一辆马车，这在村里可是一件新鲜事，小孩子从村头一路跟到文家老屋，许多大人也在院子看着，纷纷猜测来的是什么人。

“那俩人有点脸生啊，看穿戴就像是有钱的，是老六媳妇的亲戚？”有好事的忍不住嘀咕道。

“真是苏家的亲戚也应该去上元村啊，就这么几步远，没必要特意看来一个外嫁女吧……”

“我瞧那个上岁数的有点眼熟啊……”村里一个汉子摸着下巴道，半天突然“啊”了一声，“那是县城沈氏布庄的掌柜的，我去年冬天给他送去好几十担柴呢，没错，就是他！”

旁边有妇人眨巴眨巴眼睛，“这阵子她们一家子好像都没怎么出门，每天在院子里捣鼓个没完，有人说看到院子里面晾了许多布，难道跟这个有关系？”

苏冬青不知道自家又被围观了一次，徐掌柜和林姑娘态度真诚，提出的条件也十分诱人，她琢磨了一下点头道：“好，不过这几个月我要囤积发酵染料，染布这块怕是要慢些，多的不敢保证，每个月预计八十匹没有什么问题。”

“好，八十就八十！”好似怕她反悔一般，徐掌柜立刻拍板，“老朽经营布庄多年，布料方面还算是了解一些，苏姑娘要是信得过我，坯布坯绸这块在下可以引荐一些老朋友。”

有这等方便的事情，苏冬青自然不会拒绝，笑道：“那就麻烦徐掌柜了。”

徐掌柜面上镇定心里可乐开了花，他是沈家的家仆，沈家小姐沈碧兰嫁到林家，那布庄便是陪嫁的嫁妆。以前生意一直都还不错，这几年县城里开了几家大布庄，仗着后面有靠山，使了许多不入流的手段，铺子的生意被抢走了不少。

他气闷又没有办法，偏偏林家几个庶出的又在老爷跟前说些有的没的，他的日子便不太好过，要不是大小姐一直挡着，他怕是早就被打发回家养老了。

他不怕挨骂，就怕给大小姐惹麻烦。现在突然冒出个染布手艺非凡的苏姑娘，布庄生意有了起色，徐掌柜真是老怀安慰。

林语蓉出身富贵，长这么大还是头一次来农家，觉得什么都新奇。

苏冬青拔了些小白菜放在筐里，笑道：“家里也没有什么好的，这是才种的，很新鲜，不嫌弃的话就拿回去尝尝。”

林语蓉倒是也没见外，道过谢就接过来，然后道别，坐上马上离开了。

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