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“秦厂长,不如我给你介绍一下吧!”李可乐想了想后朝秦厂长说道。
“好啊,我洗耳恭听。”秦厂长笑着点头。
“我们制定的第一个营销计划,还是说营销方案吧,主要是有这么几点。”
“我们制定的第一个营销方案,首先,如果秦厂长你同意我们帮你们厂营销,我们首先是帮你们去库存。
你们厂还有几万瓶汽水的库存吧,我们的第一步就是帮你们厂去库存。”
“我们的想法是这样的,首先,秦厂长你要给我们一些人手,我们训练一下后,就让他们去跑业务。”
“跑业务也很简单,现在首都有很多私人饭店,我们可以派推销员去和他们谈,让饭店帮我们卖汽水,我们可以以卖出多少给多少优惠,或者是直接以出厂价的价格供货给他们,还负责送货上门。”
“这样一来,我们大概就能出一部分库存,当然这还是不够的,我们的主要市场还是在供销社和乡下的小卖部。”
“供销社咱们后面再说,咱们先说说小卖部。”
“随着国家改革开放,很多地方都开始出现了小卖部,我们可以派推销员去这些地方推销,我们只要规定给多少力度的优惠,以及推销多少货给推销员多少提成就行了,所谓有钱能使鬼推磨,我相信推销员为了赚钱肯定会努力推销的。”
接下来,李可乐又说了一些其他的计划。
最后他才说道:“这就是我们制定的第一个营销方案。”
听完李可乐的第一个营销方案,秦厂长陷入了思考。
过了一会后他说道:“你们的这个营销计划很好,实施起来很简单,也不需要花费多少钱,很不错。”
“不过,我想听听你们制定的第二个营销方案。”秦厂长朝李可乐说道。
听到秦厂长的话,李可乐拿出第二份营销方案递给秦厂长说道:“第二个营销方案,我们是在第一个营销方案的基础上制定的。”
“我们觉得,想要让汽水的销量大幅度提升,还是要在供销社出货,这才是目前推销的大头,我们发现咱们厂的产品之所以卖的不好,主要可能的原因就是包装太普通了,而且名字也不好听。”
“我觉得等我们把库存出完了之后,就可以回笼一笔资金,这些资金我希望秦厂长你能投入到接下来的第二次营销方案中。”
“首先,我们要对咱们厂的汽水进行改头换面的包装……”李可乐朝秦厂长说道。
“改头换面的包装?这怎么改?”秦厂长问。
“首先,我们应该换一个高大上的名字……”
“高大上是什么意思?”
“高大上就是高端大气上档次的意思。”
“哦,你这么说我就懂了。”秦厂长点点头。
李可乐继续说道:“除了换一个名字,我们还要把咱们厂现在用的汽水瓶子也换掉,因为这种型号的瓶子太大众化了,其他汽水都是用这种瓶子,这样一点也没有自己的特色。”
“这,不用现在这种瓶子那用什么瓶子?”秦厂长问。
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