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第64章VIP会员卡营销
随即李强信心十足的笑道,
“不说百分之百都能来,但如果真能施行的话,起码会有相当一部分会来的。
并且还能让他们先交钱后消费。”
魏和军再次一脸的难以置信,惊声道,
“啊?还能让他们先给钱再吃饭?
这怎么可能啊,现在他们不仅要求打折,还要账期记账,然后月底统一结算的。”
“到底可能不可能,只要将这VIP会员卡充值促销制度施行起来,不就知道了吗?”
见李强说的自信,魏和军作为察言观色中的佼佼者,此刻哪怕心有怀疑,但脸上却不禁再次漏出笑容,
“李强兄弟,你说的这些我真的是都没听说过。
不过呢,我相信你说的这些,肯定是不会蒙我,更不会害我的。
你说吧,这神奇的VIP会员卡制度,具体要如何操作,我立刻按照你说的办就是了。”
“魏老板这事儿操作起来很简单,就是制作一些塑料的,或者精品木质的VIP会员卡。
尽量设计的精美一些,毕竟这种VIP会员,那也是顾客身份的一种象征,得让客户拿着这卡片消费时,感觉到有面子。”
“制作卡片没问题,我H县里的塑料厂,以及工艺木质品厂的老板都很熟,这都是一句话的事情。”
“那好,解决了这VIP会员卡片的制作问题,接下来咱们再说说如何让顾客,尤其是这些工厂企业的老板们愿意掏钱充值。
这个具体要如何实施,其实也不难,我先问你几个问题,只要是魏老板你搞清楚了这几个问题,那你自然就会明白如何操作了。
首先,我这次铁路广告墙的竞价拍租会参与者,都是些什么人?
其次,你有没有针对个人客户和企业大客户进行过差别区分营销?
尤其是,有没有了解过,正常一个工厂一年的客户接待餐饮花费到底有多少钱?
以及他们都是月底统一结算,这其中的账期利息,有没有算过具体是多少钱。
再者还有,你有没有采取过消费满赠的促销活动?”
“额,这个,参加竞价拍租会的人,肯定都是工厂企业的老板或者负责人。
至于个人客户与企业客户区别营销,满赠促销,还有一个工厂一年正常的接待餐饮花费到底有多少,以及结算账期产生的利息,我还真没有具体的算过。”
“没算过也没关系,现在我帮你捋一捋。
企业接待餐饮消费的金额,肯定是远远高于个人客户消费的。
所以这部分工厂企业客户,是饭店的重点客户,需要更用心的去维护。
至于如何维护,这则是需要计算一下多数工厂企业,每年餐饮接待的大致花费,到时看看还能给他们打个什么样的折扣价格。
同时也要将账期产生的利息算进去,因为如果能够让这些企业客户提前付费,这些钱放在银行,那也是能够产生利息收益的。
比如说,一个工厂企业一年的餐饮接待消费大概在1万块,算上账期,可能也就9500块钱。
到时先算一下,这些工厂企业全部提前将钱支付了,这些钱放在银行会产生多少的利息收益,这些利息收益可以核算成折扣,用这VIP会员卡进行打折。
当然除了折扣,还可以采取满赠酒水的方式变相打折。
这赠送的酒水按照正常售价核算赠送,酒水正常售价中肯定是还有利润的,这样满赠会更加的划算。
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